李雷霆看微商:微商模式進入寒冬,但微商仍是
現(xiàn)在大家對微商的第一感覺是微商已經(jīng)落幕將會被微商城分銷系統(tǒng)取代,甚至看到很多文章在說微商進入到了寒冬時期,急需轉(zhuǎn)型,大批的微商從業(yè)人士從之前的狂熱,到現(xiàn)在的退出。對于這個觀點,李雷霆老師是怎么看待的呢?
李雷霆只是覺得比較片面。對于一個稍微有點商業(yè)知識的人來說,市場就是供求關系的博弈。
微商真的沒落了嗎?真相是什么?
前面大家所說的“微商”,主要是以招代理這種類傳銷的模式來展開來的。招代理這種本身就不是一種可持續(xù)發(fā)展的模式,在大眾創(chuàng)業(yè)的時代,移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,社交媒體被人人使用的時期,個人創(chuàng)業(yè)成本急劇的降低,以至于,人性最底層的賺錢欲望被釋放出了牢籠,幾百幾千塊錢就可以創(chuàng)業(yè)了,這些資金,也不過就是幾天的工資而已。于是敢冒險的,想賺錢的一批人,都猛的進來淘金。
因為時代的因素,最初一批的冒險者,進來賺到錢了以后,跟隨者,便緊跟其后,也大批量的進來。但是因為后知后覺者的難以轉(zhuǎn)化,以及商業(yè)模式本身的問題,還有媒體的各種負面報道。導致,后來的跟隨者沒有找到接盤的人,自己成了食物鏈上的最后一環(huán),只能任人宰割了。
微商招代理,本身這個模式并沒有什么問題,很多企業(yè)都需要招代理來進行推廣產(chǎn)品,問題就在于,貨沒有進入到消費者當中,全部壓在代理手里,代理招不到代理,也賣不掉貨,這個時候,就到了終結的時候。大家所說的微商寒冬,說的是這樣一批微商模式。
企業(yè)進入微商該怎么辦?
首先要考慮的是企業(yè)值不值得進入?對于這個問題,我想用一組數(shù)據(jù)來說明一下。如果你的代理通過你的培訓,平均一天可以賣掉一件產(chǎn)品,這個難度是非常低的,哪怕就算是兩天賣掉一件吧。對于一般兼職來做的人群來說,一天有個幾十上百的收益就已經(jīng)很不錯了,這樣一個月就有幾千的收益,還是會很不錯的。一個代理平均一個月賣掉15-30件產(chǎn)品,如果你有1萬個這樣的代理呢?那就是15萬-30萬的產(chǎn)品銷量。有些人覺得用單純的數(shù)字來說明問題,沒有太大的意義,做起來不會那么容易。做起來是不會那么容易,但是,李雷霆想說的是,這個目標是完全可以達到的,而且難度也就屬于中等吧。對于之前那種招代理的微商團隊,動輒幾十萬、幾百萬的團隊成員,這個1萬的代理,還是很容易實現(xiàn)。管理這塊就2個人管理200人,就用互聯(lián)網(wǎng)就好了,一天找20個代理交流,一個月就能聯(lián)系3次,代理的需求,難點,又可以統(tǒng)一解決。
企業(yè)進軍微商又該怎么做呢?
首先把零售這塊做好,這個零售,就是零售的銷售方法,具體實踐的方式。同時,這個方法要能夠很容易的復制給代理,如果太復雜的,那就企業(yè)自己去做就行了。沒辦法復制,或者很難復制的東西,就決定了,沒辦法更好的放大。
其次,代理機制的完善,代理也就是你放大項目所必須的一個合作伙伴。從代理的招募、培訓、管理、激勵、服務等等各方面都要有一整套的流程。
方向把握好了,其實執(zhí)行就那些要點,每個要點再精細化的操作,就可以產(chǎn)生出很好的效率。
還有些人想找已經(jīng)在做的合作,其實剛開始的時候,也是可以的,但是切記一定要自建微商渠道代理。
找人合作的優(yōu)勢,就是前期能夠快速的鋪開市場,提升產(chǎn)品知名度,及銷售量。但是,付出的代價也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顧客群較為統(tǒng)一的大微商代理,現(xiàn)在因為做零售的也比較少,所以,找到這類代理還是比較困難的。其次,就是你找到了別人跟不跟你合作還是兩說呢。再次,就算找到了,首先,大頭利潤是對方的,其次,對產(chǎn)品的管控權也落到了對方的手里,能夠影響顧客對于產(chǎn)品的體驗的一些東西,你就無法控制,比如價格未執(zhí)行企業(yè)的標準、產(chǎn)品效果有夸張的宣傳,等等。
除了企業(yè)零售外,個人做微商,該怎么做?
很多剛做微商的,就喜歡找自己看中的商品來做,有些是自己用過的,覺得效果好,還有些是自己以為一些產(chǎn)品很好賣,于是就去選擇這樣的產(chǎn)品來做。但是,我告訴你,你是新手,你甚至都沒賣過東西。對于賣東西要考慮的因素太多太多了。產(chǎn)品賣點、顧客需求、用戶分析、市場競爭、營銷策略、銷售技巧還有一些網(wǎng)絡工具的使用方法。如果你是新手,你首先要找的不是自己喜歡的產(chǎn)品,而是去找到一個能夠教你賣掉貨的人。讓他來教你賣貨,你要的是賺到錢,而不是關注自己的喜好。
找到這樣的人,就要多去跟一些做微商的交流,通過看他的朋友圈,看他說的東西是不是有料??磁笥讶σ矂e只看他天天成交多少人,要看他是不是真的很專業(yè),一個專業(yè)的人,肯定不會每天刷屏,一整天都是曬成交單。你看他的朋友圈肯定是能夠?qū)W到很多知識的,因為他是有真本事的。而一些不會做微商的,你看他的朋友圈,一方面會很亂,另一方面就是跟他交流,他也只會跟你說些很淺顯的東西。
微商目前來說,是一個很好的銷售渠道,能不能顛覆淘寶,這個暫時不敢說,但是對于能否占據(jù)一部分的移動電商市場,這個李雷霆還是非??隙ǖ?。
李雷霆對微商仍持有積極樂觀態(tài)度,其實在小編看來,所謂的微商城分銷終究還是不能取代微商的,微商城分銷系統(tǒng)雖然能讓微信分銷變得更簡單,但是它終究還是不能取代人的情感。