微商怎樣做才能提升成交量?

2016-09-08|HiShop
導(dǎo)讀:有很多做 微商 的朋友都在問怎樣才能 提升成交量 ,為什么我做微商不管怎么做都不成交,或者成交很少,今天我就給大家分享一個包你成交的見招拆招的微商成交6大秘籍: 第一招、...

  有很多做微商的朋友都在問怎樣才能提升成交量,為什么我做微商不管怎么做都不成交,或者成交很少,今天我就給大家分享一個包你成交的見招拆招的微商成交6大秘籍:

微商怎樣做才能提升成交量?
 

  第一招、禮貌敲門

  線上驗證好友信息好比線下敲門。被敲門的顧客肯定對你的身份心存疑惑,所以請抓住與人交流的黃金30秒。給自己一個簡單而真誠的描述,充分利用驗證信息的40個字?jǐn)?shù),開門與否,在此一舉。
 

  第二招、自報家門

  接下來想一想怎樣給自己一個自我介紹。你是誰?你是干什么的?主動說出你的閃光點,把你所有的正能量展現(xiàn)給顧客。當(dāng)然,這個問題的回答是有技巧的:

  A 攀親帶故(我是你xxx同事的同事的朋友,經(jīng)常聽她們說起你,很想認(rèn)識一下!)

  B 抒發(fā)敬仰(你就是那個xxx的朋友嗎?微商做得那么好,好想認(rèn)識一下啊!)

  C 輕松問候(翻看她以往的朋友圈,對她的喜好有一定程度的了解之后,自然能進(jìn)入輕松愜意的聊天模式。)

  D 活動誘惑(你好,感謝您在xx地方同意加我為好友,在我的群里您可以搶紅包、抽大獎、交朋友、還有好吃好玩的同城交流會等你哦!)

  E 直截了當(dāng)(社會對微商的認(rèn)可度在不斷變化,你也可以講述自己的真實經(jīng)歷,告訴她你為什么選擇做微商?告訴她你想過樂觀向上的生活。)
 

  第三招、投其所好

  ?讓顧客認(rèn)定你說的產(chǎn)品對她有好處呢?

  預(yù)判顧客所屬的人群,各個擊破。

  A 愛慕虛榮型(喜歡曬自拍的客戶,贊美她,用語言打動她,成功近在咫尺。)

  B 愛占便宜型(巧妙客戶轉(zhuǎn)介紹。愛占小便宜的人讓她幫你介紹顧客,互惠互利。)

  C 自我約束型(利用性價比來打動她。平民價格,大牌產(chǎn)品,千萬不容錯過!巧妙使用痛苦引誘法:把最近網(wǎng)上流行的林志穎和前女友的對比圖發(fā)給她,稍加引導(dǎo),她就該恍然大悟女人該對自己好一點兒。)

  D 自命清高型(不為所動的這類人,請對她多點兒了解,多點兒認(rèn)可,多點兒尊重,當(dāng)她在你這里得到尊重和滿足時,成交不是難題。)

  E 小心謹(jǐn)慎型(一直觀望你的人,抓住她,因為她是個聽話照做的好伙伴。這類人肯堅持肯努力,展現(xiàn)真實的案例給她。)
 

  第四招、數(shù)據(jù)佐證

  顧客仍對你半信半疑,怎么辦?拿出你的證據(jù),用事實說話。

  A 真實案例對比圖(用真實贏得顧客的信任,對比圖、反饋圖,比任何話語都有說服力。)

  B 銷量佐證圖(青梅靠質(zhì)量、靠服務(wù)贏好口碑奪好銷量,水面膜的銷售業(yè)績更有說服力。)

  C 公司的口碑(十五萬人的團(tuán)隊,十五萬人的選擇,只要踏踏實實跟著公司努力,就會有不一樣的收獲。)
 

  第五招、正確談單

  給出客戶跟你買產(chǎn)品的理由。

  A 打好感情牌(勇敢邁出第一步,你會發(fā)現(xiàn)不一樣的自己。經(jīng)過那么多關(guān)卡聊到現(xiàn)在的客戶,還搞不定,你能忍嗎?)

  B 服務(wù)+附加值+專業(yè)度(做銷售應(yīng)始終堅持客戶至上的理念,為客戶考慮最多的人一定是最后的贏家。更專業(yè)才能更持久,切記把自己打造成客戶的專業(yè)美容顧問,健康顧問。 )

  C 博同情(同情這張牌不管什么時間打,都能收到不錯的效果。請顧客幫你完成目標(biāo)。)

  D 團(tuán)隊任務(wù)(為了完成團(tuán)隊目標(biāo),這是不得已的辦法。)
 

  第六招、巧妙逼單

  給出客戶現(xiàn)在就跟你買產(chǎn)品的理由。

  A 饑餓營銷法(產(chǎn)品所剩不多,刺激購買欲。)

  B 活動營銷法(限時送禮,附帶溫馨卡片,給顧客準(zhǔn)備一個天天見的小禮物。)

  C 假設(shè)成功法(必備絕招。您是微信支付還是支付寶支付呢?您的地址?)
 

  銷售之道,攻心為上!聊天比加人重要。從銷售心理學(xué)入手,關(guān)心顧客到底關(guān)心什么?一切銷售都是人性的銷售。所以應(yīng)當(dāng)從銷售的本質(zhì)著手,把自己分析清楚才能了解顧客的需求。

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