微商成單率高達(dá)96%的微商銷售手冊
想要提高交易成功率嗎?想要知道優(yōu)秀微商和普通微商的話術(shù)區(qū)別嗎?小編今天分享這篇文章,希望能幫助微商小伙伴們賺錢多多,開心快樂!
一、客戶嫌產(chǎn)品太貴怎么辦?
1."一分錢一分貨",我們是物超所值:(1)營養(yǎng)豐富(2)易吸收,質(zhì)優(yōu)價廉。要學(xué)會算賬,假如買了價廉物次的產(chǎn)品,非但解決不了問題,反而誘發(fā)皮膚疾病,再去醫(yī)院診治,不僅多花錢,還造成一系列的心理疾病,"撿了芝麻丟了西瓜"。
2.有些朋友認(rèn)為有錢還是多買幾件漂亮衣裳。若臉色枯黃,氣色很差,再漂亮的衣服穿在身上也不會覺得有多美。
3."人靠一張臉,樹結(jié)一層皮",有些朋友在麻將桌上一輸就是上千塊,眼睛眨都不眨一下,但讓她買護膚用品卻很難,這就本末倒置了。
4.只有用好的護膚產(chǎn)品,才能讓皮膚得到足夠的保溫、維護、均衡營養(yǎng),才能盡情展示我們東方女性的自然美,青春美和健康美。
小編提示:品質(zhì)好的護膚品讓我們用的放心。
二、客戶嫌產(chǎn)品太便宜怎么辦?
1.護膚品是國產(chǎn)品,所以就減少了很多中間費用,比如關(guān)稅(護膚品的進口關(guān)稅高達(dá)100-200有柜臺費和廣告費,因此價位較低。
2.護膚品擁有很多消費者,每年的生產(chǎn)盤較大,這也使生產(chǎn)成本下降,價位偏低。
3.品質(zhì)優(yōu)而價位低,受益的是我們消費者。
三、客戶嫌產(chǎn)品包裝不好怎么辦?
1.分清楚對方是嫌包裝質(zhì)量不好,還是因為審美觀的不同而認(rèn)為產(chǎn)品包裝不好。
2.若嫌包裝質(zhì)量不好,告訴她:產(chǎn)品包裝質(zhì)量的好與壞,有一些基本的衡量標(biāo)準(zhǔn),比如:材質(zhì)、印刷、條形碼等。高檔的材質(zhì),必然加大成本,可謂"羊毛出在羊身上",我們買的是產(chǎn)品,注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量。
四、客戶嫌產(chǎn)品氣味不好怎么辦?
1.你現(xiàn)在聞到的氣味是她的天然原料的本來氣味,可能不習(xí)慣,時間長了就好了,如果沒有這種氣味,可能也就沒有了這種天然原料。
2.選護膚品不是選香水。香水注重香型,而護膚品主要看品質(zhì)和護膚效果。
五、客戶嫌成套使用太麻煩怎么辦?
1.產(chǎn)品與產(chǎn)品合起來用或許只有1倍的功效,假如成套使用就會有2倍的功效。我們要改變的是觀念與習(xí)慣。
2.退一步講與其它產(chǎn)品一起使用也沒有抵觸。先介紹她1-2款產(chǎn)品,然后不斷跟進,讓她逐步接受所有的產(chǎn)品,成為產(chǎn)品的終身受益者。
六、客戶嫌產(chǎn)品是國產(chǎn)的怎么辦?
1.國產(chǎn)的針對性比較強。歐美人的膚質(zhì)與亞洲人不一樣,同是亞洲人的膚質(zhì)也不完全一樣。例如,外國人皮質(zhì)較厚,用果酸效果很好,但中國人皮膚普遍較薄,所以有的人用了以后就會發(fā)生過敏反應(yīng),而且歐美國家不可能找更多的亞洲人做皮膚試驗。
2.適合自己的才是最好的。我們的護膚系列,經(jīng)過了成千上萬消費者的驗證,真正能給皮膚帶來:保濕、維護和均衡營養(yǎng)的作用。
3.遭遇返銷:許多護膚用品原料是從國內(nèi)售出去的,在國外制成半成品,在國內(nèi)制成成品再經(jīng)過包裝,貼上了外國的標(biāo)簽,價格就上去了。
七、客戶嫌沒有護理服務(wù)怎么辦?
1.不要護理,需要合理。許多白領(lǐng),平時根本沒時間去美容院花上2小時。她們在家自己護理,越簡單越好。
2.自制配方:松花粉1/3+面膜2/3=簡單有效。
3.在家里或?qū)I店提供護理活動。
八、客戶賺產(chǎn)品沒有配套的彩妝產(chǎn)品怎么辦?
1.護理是基礎(chǔ)。皮膚質(zhì)地的好壞是關(guān)鍵,如果皮膚白里透紅,只要再抹點口紅就讓人賞心悅目。
2.如果要經(jīng)?;瘖y,可以選擇其他品牌的彩妝產(chǎn)品,護膚品與化妝品是美容的兩個方面,所使用的產(chǎn)品可以是不同的兩個系列。
上面舉例的大部分是以護膚品,但有些銷售話術(shù)是相通的,只要轉(zhuǎn)變思路,把自己的產(chǎn)品嫁接到這些有效的方法上,自然成單不是問題。了解更多微商知識請?zhí)砑游⑸探涣鱭q群539879609!