微商線上+線下最好的推廣方法

2017-01-13|HiShop
導讀:很多微商從業(yè)者都愁苦于沒有朋友,或者朋友數量極少。怎樣增加朋友,成了他們的一道難題!因此在此基礎上出現(xiàn)了類似于微信推廣、微信好友互推、微信幫助加好友這樣一行業(yè)。微商...

  很多微商從業(yè)者都愁苦于沒有朋友,或者朋友數量極少。怎樣增加朋友,成了他們的一道難題!因此在此基礎上出現(xiàn)了類似于微信推廣、微信好友互推、微信幫助加好友這樣一行業(yè)。微商線上+線下才是最好的推廣方法

微商線上+線下最好的推廣方法
 

  線上推廣法

  1、不要主動去加人

  因為你完全不知道,誰是微商,誰是精準客戶,誰是打醬油的,誰是僵尸粉!也就是不要盲目的去亂加人。
 

  2、怎么讓精準客戶自己找上你

  也就是如何把自己的微信號放到那些精準客戶人群里面!這是個技巧,也是種能力。

  如果他來主動找你,說明什么呢,說明他對你的產品感興趣,所以才來的,不是你自己搜附近人得來的,這就是精準度!只要你掌握了方法,還怕沒有人來嗎?

  還有一點很重要就是,想做微商,不能懶,自己必須努力,你微信里面連最基本的幾百個人都沒有(就先不說精準客戶)就是普通客戶你都沒有,你把你產品賣給誰呢!

  往期有關很多線上推廣的文章,詳細方法,大家可以看看之前的文章,這里我就不作多的說明了。
 

  線下推廣法

  提高品牌在當地市場認知度廣告可以提高品牌的社會認知度,但是地推可以實現(xiàn)顧客深層次的體驗,并且挖掘潛在客戶群體。

  現(xiàn)在才會有那么多的銀行、保險甚至電視臺等行業(yè)開展進社區(qū)的活動,就是為了深層次挖掘點對點的顧客,從而實現(xiàn)點與面的結合。說白了,現(xiàn)在生意不好做,任何一條小魚都不能漏掉,這就是地推的精神主旨。

  1、人脈是王道

  沒人脈還是打游擊戰(zhàn),你如果沒關系去談商場KTV和電影院,那場地費是小微商遠遠不能承受的,比如大型商場3000-5000元/天,KTV和電影院基本都在1000元/天…錢的因素往往還不是最關鍵的,一些生意很好,人很多的商家根本不在乎這點場地費,反而覺得你會拉低人家的整個格局。

  但是話又說回來,如果你真的有一些人脈關系,不花錢最好,花錢的話控制在200元左右比較好,除非你有團隊在支持你。因為不僅是場地,你做地推還要準備禮品,這些禮品也要花費很多,而且轉化率有限,所以,沒人脈打游擊戰(zhàn)比較合適,怎么去打游擊戰(zhàn)呢?

  如果實在沒關系又想去談的話,我不建議大家直接去找商家,你可以去找商戶。比如電影院里有賣產品的小展位、商場有本身就租賃柜臺的商戶,你和他們去聯(lián)合做活動,成交率還是比較高的,而且價格合適。
 

  2、加人為主、賣貨為輔

  對于微商代理來說,真正切實到自己利益的無非就兩點,做地推可以加到粉絲,順便可以賣賣貨。

  很多人問,為什么是順便賣貨呢?

  說直白一點,地推在人們眼中其實就是擺攤的,而且我們很多做地推接觸的都是陌生人,想要陌生人通過幾分鐘溝通購買一盒她沒有聽說過的價值198的面膜,你覺得可能嗎?換做你也只會買買不超過100元經濟劃算的產品吧。

  別瞎忙活、亂投錢,掌握要領很關鍵!

  別把自己搞得像地攤貨,整體需要高大上服裝和模式搭配好了,還有其他的一些硬性要求:

  “團隊服裝統(tǒng)一;

  地推盡量整體要設計一下,比如桌布、比如易拉寶、比如整體布置,你可以上淘寶專業(yè)來一套,可以用很多次,越高檔的場所越要體現(xiàn)出專業(yè)性。”

  你連自己都包裝不好,怎么去包裝別人呢?
 

  3、團隊分工要明確

  別稀里糊涂就去搞活動,提前一定要做好方案,尤其是前兩次。要安排好人員設置,比如:發(fā)傳單1人、負責抽獎1人、負責發(fā)放獎品1人、負責顧客體驗、講解產品1人。當然,你可以根據活動規(guī)模的大小進行調整。

  光顧著加人,不轉化,你就是個棒槌!

  有的代理一天加人1000,轉化不了1個,有的代理一天加人200,能轉化20個。轉化率是因人而定的,并不是固定的,你的朋友圈打造不好,你沒有做到一對一接待,那你之前所做的都是徒勞。你必須重視起來!

  舍不著孩子套不著狼,沒禮品想加人,您在做夢吧!人性是有貪婪的,如果你不送禮品就想引人到你的攤位或者掃你的二維碼,那我只能說你在做夢。

  中國人喜歡扎堆,看見哪里人多就會往哪里湊,看到哪里排隊便會跟著排隊!如何讓人在你攤位前扎堆和排隊呢?免費送東西吧!免費送產品吧,只要掃二維碼就送!

  這些小禮品大多控制在1元以內,當然,也要設計一些大獎品,可以是你的試用裝,這樣會引來復購。能用轉盤就不要用抽獎箱,因為轉盤更能吸引眼球。在這一點上,你只需要聽話照做就可以。

  怎么讓粉絲過來加你呢?加你之后怎么養(yǎng)呢?怎么讓他對你死心塌地呢??就是四個字——提供價值!!!你平白無故就像收攏一個人的心,這是不可能的吧!
 

  你只有付出了,給人提供好處了,然后好處越來越多,那么人就會對你產生依賴感,不要懷疑,這是一定的!人的本性!這樣他才能慢慢相信你!了解更多微商知識,請持續(xù)關注Hi商學院!

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