做微商快速成交的秘訣，做微商這么成交就簡(jiǎn)單
很多微商在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，總是陷入一個(gè)誤區(qū)，不知道如何搞定客戶(hù)，做微商快速成交的秘訣，如何讓別人認(rèn)可。
搞定一個(gè)人有三種方法：成為粉絲、成為客戶(hù)、成為老師。
1、成為粉絲
成為客戶(hù)的粉絲是很簡(jiǎn)單的。
比如我們公司有一個(gè)同事，特別崇拜馬云，他買(mǎi)了關(guān)于馬云的書(shū)籍，看了馬云的所有報(bào)道，在微博來(lái)往上都加了特別關(guān)注，雖然馬總不經(jīng)常發(fā)狀態(tài)，但是只要一發(fā)出，他總是第一個(gè)回復(fù)：“馬總說(shuō)的好”“馬總說(shuō)的都是對(duì)的”等等。
這和追星一個(gè)道理，你要讓你的客戶(hù)感覺(jué)到你對(duì)他的狂熱，每個(gè)人都是渴望被別人喜歡的。
再比如說(shuō)，我的朋友圈里有一個(gè)家伙，每天早上給我發(fā)早安，這樣的行為整整堅(jiān)持了三個(gè)多月，現(xiàn)在還在繼續(xù)，剛開(kāi)始我沒(méi)有在意，也沒(méi)有給他互動(dòng)，后來(lái)實(shí)在被他的這種精神感動(dòng)了，什么時(shí)候都不要傷害一個(gè)熱愛(ài)你品牌的粉絲的心，我就這樣被他搞定了。
2、成為客戶(hù)的客戶(hù)
你想和李彥宏見(jiàn)面，你就猛砸百度廣告，你想搞定雷軍你就都買(mǎi)小米手機(jī);你想搞定我，就要成為我們的會(huì)員。
客戶(hù)是上帝，客戶(hù)是企業(yè)的衣食父母，誰(shuí)也不會(huì)和上帝過(guò)不去，你明白這個(gè)道理就夠了。
3、成為客戶(hù)的老師
尊師重道，這是中國(guó)的傳統(tǒng)文化，也是搞定一個(gè)人的最高境界，如果你在專(zhuān)業(yè)程度上讓人信服，你就是一個(gè)好的“營(yíng)銷(xiāo)”人員。
比如，上學(xué)的時(shí)候，我們買(mǎi)的學(xué)習(xí)資料都是老師推薦的，即使這些資料的質(zhì)量不太好，我們都覺(jué)得是好的，因?yàn)槲覀冃湃卫蠋?，相信?quán)威。
線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)影響成交的三個(gè)因素是品牌、價(jià)格、便捷程度，但是在線(xiàn)上成交客戶(hù)最需要是解決的是信任，品牌傳遞的是價(jià)值，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是感覺(jué)，客戶(hù)在意的不是價(jià)格而是價(jià)值。
當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)上有很多品牌叫好不叫座，知名度很高，大家都聽(tīng)過(guò)但就是不買(mǎi)單，這就是消費(fèi)情緒失控，正確的消費(fèi)情緒是用戶(hù)在接觸到傳播信息后就有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，并且愿意推薦給朋友。
對(duì)用戶(hù)消費(fèi)情緒產(chǎn)生影響的因素包含以下方面：品牌形象、需求的滿(mǎn)足、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境和體驗(yàn)、價(jià)格、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)，還有營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)等，這是一個(gè)綜合和交集的體驗(yàn)過(guò)程。
而單獨(dú)從營(yíng)銷(xiāo)上考慮，營(yíng)銷(xiāo)如何影響用戶(hù)的消費(fèi)情緒呢?
第一、社交媒體時(shí)代，品牌需要塀棄廣告思維，真誠(chéng)一用戶(hù)溝通。
第二、提供粉絲樂(lè)于閱讀的內(nèi)容并激發(fā)分享，促進(jìn)社會(huì)化傳播。
第三、以特有的品牌精神為粉絲提供信仰和方向，比如蘋(píng)果，可口可樂(lè)。
第四、培養(yǎng)屬于自己品牌的忠誠(chéng)“鐵粉”，而不是購(gòu)買(mǎi)新人。
第五、參與感，內(nèi)容為粉絲創(chuàng)造價(jià)值，別光看著他們的錢(qián)包。
除此之外，在社會(huì)應(yīng)化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要注意控制社交媒體情緒。
男性偏愛(ài)通過(guò)“吐槽”表達(dá)自己更牛，女性通過(guò)分享產(chǎn)生愉悅感，對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，分享內(nèi)容的動(dòng)機(jī)一定是為了表達(dá)自己及擁護(hù)自己信仰的品牌精神，而不是協(xié)助品牌傳播廣告，這是社會(huì)話(huà)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程中非常核心的社交情緒管理原則。了解更多微商知識(shí)，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注Hi商學(xué)院！
