手把手教新手做微商軟文推廣

2017-01-13|HiShop
導(dǎo)讀:微商軟文推廣是一個(gè)非常有效果的推廣方式,對(duì)于微商來說很多人都覺得微商刷屏全是廣告,如果利用軟文推廣的方式又會(huì)是另一種情況了,那么微商怎么做軟文推廣呢?...

  微商軟文推廣是一個(gè)非常有效果的推廣方式,對(duì)于微商來說很多人都覺得微商刷屏全是廣告,如果利用軟文推廣的方式又會(huì)是另一種情況了,那么微商怎么做軟文推廣呢?

手把手教新手做微商軟文推廣

  微商怎么做軟文推廣:

  1丶九宮格思考法

  拿一張白紙,用筆先隔成9宮格,中間那格填上產(chǎn)品名。接下來,在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法,我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設(shè)計(jì)圖。

  當(dāng)然,想出優(yōu)點(diǎn)之后,如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道,推銷就是做包裝,強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是,優(yōu)點(diǎn)太多,反而讓大家沒有了記憶體。打比方我的面膜有 20個(gè)功能,那娓娓道來后估計(jì)沒一個(gè)能被記住。反而,如果我只強(qiáng)化其中一個(gè)功能——深層保濕,那大家下次想要找保濕產(chǎn)品,可能還會(huì)來找我。

  所以,記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在海報(bào)和推廣圖上,最多不要超過3個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)。在詳情頁上就不一樣了,可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

  2丶賣點(diǎn)衍伸法

  把該商品說明上的特點(diǎn)照抄下來,然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然,這也是最笨有效的方法。這個(gè)方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。

  3丶三段式寫作法(經(jīng)典詳情頁專用)

  這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段,濃縮要點(diǎn),因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章,這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的,就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”,主要任務(wù)是要叫人"Buy Now",要強(qiáng)化商品獨(dú)特銷售賣點(diǎn)丶價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

  濃縮成三句話就是:看我,為啥買我,必須買我!

  4丶寫網(wǎng)購商品文案要注重SEO友好性,即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型

  不會(huì)寫商品文案的人,文案是寫給自己看的;會(huì)寫商品文案的人,文案是寫給目標(biāo)對(duì)象看的;最會(huì)寫商品文案的人,文案是寫給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛看的。

  你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號(hào)),方便百度丶360等國內(nèi)搜索引擎蜘蛛讀取,且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。

  了解搜索引擎工作原理的人都知道,當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒有的時(shí)候,搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。而且,即使你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標(biāo)題出現(xiàn)的,那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高,也會(huì)增加相關(guān)性,從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。

  熱衷直通車的賣家,如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質(zhì)量分的模型解析,也一定知道自然搜索模型中有個(gè)東西叫做文本模型,直通車質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個(gè)東西叫做文本相關(guān)性,其中的關(guān)系,你懂的!

  5丶好的商品文案需要搭配出色的圖片

  再動(dòng)人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,有時(shí)一張圖就夠了。

  6丶用軟文來誘導(dǎo)消費(fèi)者按照“你的知識(shí)建議”購買

  優(yōu)秀的銷售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算,他會(huì)把顧客引導(dǎo)向高利潤或他最想要銷售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看,你也可以以此為目標(biāo),操控消費(fèi)者的心智丶讓他加購配件丶買某種顏色丶買更高規(guī)格丶接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。

  7丶最犀利的商品軟文是說出有利的事實(shí)

  這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前那個(gè)渠道的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品?有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例如:全網(wǎng)最低價(jià))?不管你的文案功底如何,如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì),記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來,到時(shí)候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過,別太硬。

  8丶好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊包括耳語攻擊丶文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷售,且你必需有所動(dòng)作時(shí),你可以在文案里四兩撥千金,有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。

  例如:某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說她的某款化妝品比你的賣價(jià)便宜很多,那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品純天然植物提取丶質(zhì)量?jī)?yōu)異丶服務(wù)口碑良好,并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情價(jià)卻來路可疑的同款商品,已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了,提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍,輕松化解你的價(jià)高窘境。

  微商怎么做軟文推廣,上述小編給大家寫了好幾種方法,軟文推廣最大的好處就是讓人在不知不覺中記住你的廣告,并為你傳播,在這個(gè)微商泛濫的時(shí)代,合理使用微商軟文推廣會(huì)讓你受益無窮的。推薦閱讀:微商軟文素材大全。

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