從案例來看微商軟文標(biāo)題該如何寫？

　　當(dāng)你要寫微商軟文標(biāo)題時候，你都可以從這九種廣告標(biāo)題里去選擇，并創(chuàng)作出適合你的標(biāo)題來，后面有詳細(xì)的案例說明好的微商軟文標(biāo)題的重要性。

　　那么如果你要創(chuàng)造出好的標(biāo)題，都建議從下面的九種標(biāo)題模式里進(jìn)行選擇：

　　1、給予顧客好處的標(biāo)題

　　顧名思義，這類標(biāo)題的有效性是基于你對目標(biāo)市場的研究深度，你知道他們需要什么。你是必須要研究目標(biāo)市場，以便了解那些好處會使得顧客采取購買的行動。

　　你研究了目標(biāo)市場后，將這個市場最想要的好處放在你的廣告標(biāo)題里，并且鄭重地說出來，你就贏了。

　　比如，這里是針對那些尋找致富機會的人的標(biāo)題：“本信息化市場推廣系統(tǒng)能幫你賺錢更快更多!”

　　“想不要在財務(wù)報表上浪費太多時間嗎?我們的簿記軟件幫你忙——100%保證!”

　　2、個性化標(biāo)題

　　這類標(biāo)題可以是各種類型的綜合，但是個性化的。比如：“這里是馬里如何教育他的兒子總是拿高分的辦法。”

　　這類標(biāo)題的催動力也是很強大的。

　　這類標(biāo)題往往構(gòu)思比較花時間，同樣創(chuàng)作起來也沒有其它類型的廣告容易。

　　當(dāng)然不可否認(rèn)，這類標(biāo)題如何創(chuàng)作得好，將比其它類型的標(biāo)題更有威力，因為人都有個性的東西更加關(guān)注。

　　正如，我以前創(chuàng)作的數(shù)十個廣告標(biāo)題，其中一個廣告標(biāo)題就非常讓別人喜歡。

　　“10分鐘做的一個站，2年里賺了100多萬!”

　　一個很個性的標(biāo)題，但是讓別人看到這個標(biāo)題后，不得不想著繼續(xù)往下看。

　　而這個標(biāo)題，比下面的標(biāo)題效果更好。

　　“如何通過網(wǎng)絡(luò)在12個月賺到100萬”

　　因此，什么標(biāo)題好，賺錢多，還是需要市場檢測才能得到最真實的答案。

　　3、用明證的標(biāo)題

　　用明證來做標(biāo)題，說明你的手段高明：

　　“買約翰遜兄弟公司的工具之前，我是猶疑的，因為所有的工具商都自吹自擂。但是，我最后發(fā)現(xiàn)約翰遜兄弟公司說到做到，并且更好。今年我就省了34516元，有事實為證。”

　　這類標(biāo)題也可以用“名人效應(yīng)”。因為名人大家都知道，但要找那些目標(biāo)顧客群喜歡的名人。

　　這類標(biāo)題也可以跟其他類型的標(biāo)題結(jié)合在一起用。

　　有的產(chǎn)品廣告都大致類似，那么就會缺乏顧客的信任了。因為看的多了，顧客被騙得多了，那么對于相似的廣告也就不再敢相信了。

　　那么這個時候的明證型廣告就會起到很好的效果，也給不確信的顧客一次再了解的機會。

　　4、有保證的標(biāo)題

　　這類標(biāo)題給出一個保證，保證給予好處，保證有效，保證無風(fēng)險。

　　“女士們注意!我們保證讓你皮膚更嫩更白，煥發(fā)青春，絕對滿意，否則原銀奉還!”

　　“推出新一代技術(shù)型手提電腦，絕不掉線、絕摔不壞、永不落伍——100%保證!

　　這類型的標(biāo)題可以結(jié)合到其它類型的標(biāo)題上，從而創(chuàng)造出更加有效的標(biāo)題來。

　　有保證的標(biāo)題一般適合別人容易產(chǎn)生懷疑的產(chǎn)品，比如一些容易假冒的產(chǎn)品，或一些容易出問題的產(chǎn)品等。

　　當(dāng)你的保證越可信的時候，那么你的標(biāo)題也就會越吸引人。

　　比如“西瓜啦，西瓜，不甜不要錢!”，那么這是一個保證，如果這個保證換成“吃西瓜啦，先試吃，是甜的再給錢!”那么保證效果又不一樣了。

　　5、折扣銷售標(biāo)題

　　“女裝鞋，一律折扣50%，到星期四止。”

　　“所有兒童服裝折扣40%，只是星期一。”

　　在使用這類標(biāo)題時候，因果式標(biāo)題最好，因為你誠實地告訴顧客你為什么打折。

　　“最大折扣優(yōu)惠——60-85%。為什么?因為我寧愿不賺錢將東西賣掉，也比什么也賣不出的好，我有了現(xiàn)金流，就可以不用辭退3-4名員工了。你們在旺季已經(jīng)幫了我們大忙，現(xiàn)在是該我們給予回報的時候了。”

　　“你知道，我多買了30%的貨。因為你是熟客了，我想你一定還想要更多的這類貨。跟你以前買的類型質(zhì)量一模一樣，只是價格降低了78%。”

　　這類型的標(biāo)題適合大眾化的產(chǎn)品，同時適合顧客比較熟悉價格的產(chǎn)品，另外就是適合顧客想購買，當(dāng)因為價格原因而沒有購買的顧客。

　　6、用新聞消息做標(biāo)題

　　如果你的產(chǎn)品或服務(wù)有新聞價值，你可以考慮用這類標(biāo)題。你提供的是新產(chǎn)品，其他人、其他地方是沒有的，你就可以這樣做：

　　“最新推出——世界上最有名的營銷天才告訴你19條使你快速致富的秘密!”

　　“革命性減肥新產(chǎn)品，讓你最快瘦身苗條，絕對無痛，無副作用!”

　　記住，不要將焦點放在“新聞”上，總是要放在“你給予顧客的好處上”!

　　關(guān)于這類的標(biāo)題，你可以看到很多的大型的軟件的廣告彈出的一些新聞，而這些新聞有不少就是產(chǎn)品的軟新聞。

　　最常見的就是明星減肥、明星祛斑等新聞了。

　　7、“如何”類標(biāo)題

　　我在信息行業(yè)經(jīng)常用這類標(biāo)題，這類標(biāo)題針對性很強。

　　人們想知道“如何”做各種事情。如果你能告訴他們“如何”、“如何”，顧客就會感興趣。

　　“如何測試并證明銷售方法，讓你每次都大幅度提高銷售業(yè)績。”

　　一般用“如何”來創(chuàng)作標(biāo)題，是比較容易想到的。也非常適合剛剛開始寫銷售信的朋友。

　　比如“如何在7天里通過網(wǎng)絡(luò)賺到錢”，這是我銷售一本電子書創(chuàng)作的標(biāo)題，效果非常理想。

　　比如“如何在30天里爆瘦17斤”，這是一款減肥產(chǎn)品銷售文案的廣告標(biāo)題。

　　我相信，你用“如何”開始創(chuàng)造標(biāo)題，是非常非常容易就能辦到的事情。

　　8、提供解決方法的標(biāo)題

　　“如果你喉嚨痛，一個星期都講不了話，會給你的生意帶來多少損失呢?這里有辦法100%保證你不會發(fā)生這樣的事情!”

　　“如果你的汽車引擎在高速行駛時會出問題，你如何享受你六個月的假期呢?我們有辦法讓這種問題永遠(yuǎn)也不會出現(xiàn)在你身上。”

　　你的顧客往往最擔(dān)心下面的問題，他們希望有人為他們排憂解難：

　　(dkmps:注意了下面就是客戶的終極需求)

　　——房子和家庭問題

　　——社會地位

　　——工作保障

　　——健康

　　——金錢

　　——外表

　　——個人以及家庭生活

　　——安全

　　——活力

　　——財產(chǎn)

　　——朋友

　　——性

　　那么和這些有關(guān)的問題，都是顧客非常關(guān)心的，你只要針對人性去創(chuàng)造能解決他們問題的標(biāo)題，就會吸引到他們?nèi)リP(guān)注你的銷售，關(guān)注你的產(chǎn)品。

　　這類標(biāo)題直指顧客關(guān)心的內(nèi)容，所以吸引到的都將會是你的準(zhǔn)顧客，非常值得推薦的標(biāo)題類型。

　　9、問問題的標(biāo)題

　　在使用這類標(biāo)題的時候，你必須很了解你的目標(biāo)顧客的需要，他們的憂慮和擔(dān)心是什么，他們有什么期望。

　　比如：

　　“很多生意人都致富，也有很多生意人掙扎在破產(chǎn)的邊緣——”

　　“你究竟想賺多少錢?”

　　“使用我們的市場推廣系統(tǒng)，你一定會馬上如愿。36個人講述他們使用這個方法的成功故事，易學(xué)易用。”

　　“工作更輕松，但賺錢更多——”

　　“你生意成功的最好機會在那里?——下面的答案會給你驚喜!”

　　這個標(biāo)題很長，但值得。這一大堆東西都會吸引讀者的注意力。

　　上面就是這九種類型的標(biāo)題。它們適用于任何市場環(huán)境。

　　它們可以分開來用，也可以合起來用。是被實踐證明是可行有效的。

　　你可以按上面的九種標(biāo)題類型來創(chuàng)作多個標(biāo)題，然后把你認(rèn)為最好的標(biāo)題作為主標(biāo)題，然后選出一些比較好的標(biāo)題用來做你的銷售信其它段落的小標(biāo)題。

　　標(biāo)題是銷售信最重要的部分，因此，你應(yīng)該把最多的時間花在標(biāo)題的創(chuàng)作上。

　　只要你采用了上面講述的九種標(biāo)題形式，來創(chuàng)作你的標(biāo)題，你就能在最短的時間里，創(chuàng)作出超越其它90%的廣告標(biāo)題的優(yōu)秀標(biāo)題來。

　　你興奮嗎?要知道每一個優(yōu)秀的標(biāo)題都預(yù)示著未來滾滾而來的財富。

　　學(xué)會了創(chuàng)作出有銷售力的標(biāo)題，你就在輕松賺錢的人生道路上，邁出了最重要的第一步。

　　1丶以“利”誘人

　　與其他類型文章不同，軟文一般都是商家發(fā)布宣傳產(chǎn)品丶品牌的文章，所以一定要以“利”誘人，在標(biāo)題中就直接指明你的利益點!

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《小站長年收入10萬不是夢——我的奮斗歷程》(XX網(wǎng)站培訓(xùn)軟文標(biāo)題)

　　《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》(XX醫(yī)療軟文標(biāo)題)

　　《注冊XX網(wǎng)站會員，即送100元現(xiàn)金券》(XX網(wǎng)上商城軟文標(biāo)題)

　　2丶以“新”饞人

　　人們總是對新鮮的人，新鮮的事物感興趣，這是人之常理，把握住這個特征，制造出具有新聞價值的軟文，往往會引發(fā)巨大的轟動，特別是在網(wǎng)絡(luò)傳播的時候，可以獲得更多的轉(zhuǎn)載，這里新聞標(biāo)題常用的詞語包括：驚現(xiàn)丶首度丶首次丶領(lǐng)先丶創(chuàng)新丶終于丶風(fēng)生水起丶暗流涌動!

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《記者觀察：網(wǎng)上項目外包風(fēng)生水起》(本文作者為某威客網(wǎng)撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《我市驚現(xiàn)“日光盤”》(XX樓盤撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《蘋果AIR創(chuàng)丶新丶薄(世上最薄的筆記本電腦)》(蘋果軟文標(biāo)題)

　　《終于，多功能車開始用安全詮釋豪華》(XX轎車軟文標(biāo)題)

　　3丶以“情”動人

　　人都是有感情的動物，親情丶友情丶愛情，在這個世界上我們被“情”所包圍著!所以借助這個特性，在軟文標(biāo)題抓住一個“情”字，用“情”來感動讀者，寫此標(biāo)題的時候作者一定要投入自己的感情!

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標(biāo)題)

　　《為了這個網(wǎng)站，我和女朋友分手了》(XX網(wǎng)站軟文標(biāo)題)

　　《老公，煙戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標(biāo)題)

　　4丶以“事”感人

　　從小的時候，我們就聽爸爸媽媽們講故事，長大一點，認(rèn)識了漢語拼音和簡單的一些字，我們開始閱讀故事，成年了，我們喜歡看《知音》之類的故事性雜志!可見從小到大“故事”一直陪伴我們身邊，而故事型標(biāo)題標(biāo)題也更容易感動人，吸引人閱讀。

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《那些年，我走過的彎路》(XX招商手冊撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《我和采茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標(biāo)題)

　　5丶以“懸”引人

　　電視劇《潛伏》播出當(dāng)年，收視火爆，為什么這部劇會吸眾人關(guān)注，很大程度是因為一個接一個扣人心弦的劇情，因為你總猜不出下面一集劇情會走向何方?寫軟文也是如此，從標(biāo)題上，就埋下伏筆，使讀者由于驚訝丶猜想而讀正文。此類標(biāo)題應(yīng)具趣味性丶啟發(fā)性和制造懸念的特點，并能引發(fā)正文作答。

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《是什么讓他的愛車走向了不歸路?》(xx防銹產(chǎn)品撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《十年里發(fā)生了什么》(XX紅酒的軟文標(biāo)題)

　　《高端乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標(biāo)題)

　　《我是如何從失敗中奮起，進(jìn)而走向成功的?》(XX培訓(xùn)的軟文標(biāo)題)

　　6丶以“密”迷人

　　和懸疑一樣，大家最喜歡聽到各種真相，人類的求知本能也讓大家更喜歡探索未知的秘密。于是揭秘的標(biāo)題往往更能引發(fā)關(guān)注，如果大家留意中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會，會發(fā)現(xiàn)每年的魔術(shù)只要一結(jié)束，網(wǎng)上就會興起揭秘潮，而相關(guān)的帖子也被炒得火熱。這類標(biāo)題常用的關(guān)鍵詞：秘密丶秘訣丶真相丶背后丶絕招等

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《半個個月瘦身10斤，秘密首次公開》(XX減肥產(chǎn)品撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《凈之美熱銷的背后》(XX化妝品軟文標(biāo)題)

　　《讓銷售業(yè)績提升三倍的九種方法》(XX培訓(xùn)的軟文標(biāo)題)

　　《小心被宰!低價做網(wǎng)站的驚天秘密》(XX虛擬運營商的軟文標(biāo)題)

　　7丶以“險”嚇人

　　恐嚇式標(biāo)題最早見于保健品軟文中，通過恐嚇的手法吸引讀者對軟文的關(guān)注，特別是有某種疾病的患者，看到相關(guān)軟文后更能引發(fā)共鳴!后期，這種恐嚇手法也開始轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)為陳述某一事實，而這個提供的事實，能讓別人意識到他從前的認(rèn)識是錯誤的，或者產(chǎn)生一種危機感。

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《高血脂，癱瘓的前兆!》(XX保健品的軟文標(biāo)題)

　　《天啊，骨質(zhì)增生害死人!》(XX保健品的軟文標(biāo)題)

　　《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品的軟文標(biāo)題)

　　《一生有三分之二的時間，是在床上度過的，為什么不選個好床墊呢?》(XX床墊的軟文標(biāo)題)

　　《如果你不在乎鈣和維他命，請繼續(xù)喝這種豆?jié){》(XX食品的軟文標(biāo)題)

　　8丶以“問”呼人

　　軟文標(biāo)題如何讓讀者感覺更親近，最簡單的方法莫過于打招呼，就如中國人見面就會問的一句話，“吃了嗎”!顯然，以對話，發(fā)問的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引讀者的目光，甚至可能一些不是你發(fā)問的人群會因為奇怪，相反會關(guān)注到這篇軟文。

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《XX，XX他們都來了，你呢?》(xx活動撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《喜歡上海，飛的坐飛機過來?》(新浪上海站軟文標(biāo)題)

　　《1982年出生的人來聊聊》(XX產(chǎn)品的軟文標(biāo)題)

　　《還有誰想要雅思丶托福丶CJRE學(xué)習(xí)資料?》(XX培訓(xùn)機構(gòu)的軟文標(biāo)題)

　　9丶以“趣”繞人

　　一個好的軟文標(biāo)題，讀者閱讀后往往會過目不忘，這個就得益于軟文創(chuàng)作者所使用的語言。生動丶幽默丶詼諧的語言，可以將標(biāo)題變得活潑俏皮，恰當(dāng)?shù)倪\營修辭手法，諧音的效果，可以令讀者讀后回味無窮，甚至樂意進(jìn)行口碑傳播。

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》(XX祛痘化妝品軟文標(biāo)題)

　　《有“鋰”講的清》(XX手機電池軟文標(biāo)題)

　　《不要臉的時代已經(jīng)過去》(XX潤膚水軟文標(biāo)題)

　　《打得火熱的男女也不會出汗，因為有XX冷氣機》(XX冷氣機軟文標(biāo)題)

　　10丶以“議”動人

　　建議性的標(biāo)題是我們經(jīng)?？吹臉?biāo)題，特別是做促銷活動時候，這樣的帶有鼓動性標(biāo)題更為多見，但是建議性的標(biāo)題要想跳出常規(guī)，需要下一番苦工，建議可以從人們都有逆反的心理著手，不讓他干什么，這樣讀者往往都會想著干什么。

　　經(jīng)典軟文標(biāo)題：

　　《千萬不要為了當(dāng)老板而去創(chuàng)業(yè)》(XX招商軟文標(biāo)題)

　　《果珍建議：冬天要喝熱果珍》(XX飲品軟文標(biāo)題)

　　剛剛我們介紹了用“情感”丶用“利益”丶用“事情”，以及用”恐嚇“丶”疑問“丶”解密“等方法來撰寫軟文標(biāo)題吸引讀者的眼球，這個基本上算是”主動出擊“，有沒有不需要費太多腦力，就能創(chuàng)造出好的軟文標(biāo)題呢，當(dāng)然有，下面教您如何利用，或者說借助一些人物丶事情丶熱點來撰寫出誘人的軟文標(biāo)題。

　　11丶借”名人”

　　名人的任何事情都是大眾所關(guān)注的，無論是他們的工作，還是他們的生活，或是他們的興趣等等，如果你所宣傳的事物或者產(chǎn)品能和名人靠靠邊，借著名人的噱頭，定會吸引不少讀者的眼球。記得北京奧運會的時候林丹奪冠后把自己的鞋扔向觀眾席，第二天淘寶即出現(xiàn)不下1萬的林丹冠軍鞋，這就是明星效應(yīng)。

　　經(jīng)典標(biāo)題：

　　《趙雅芝年輕20歲的秘密》(某化妝品的軟文標(biāo)題)

　　《李冰冰最喜愛的幾款包包》(某品牌包的軟文標(biāo)題)

　　《鞏俐：歐萊雅，你值得擁有》(某化妝品的軟文標(biāo)題)

　　12丶借”牛人”

　　在信息化的社會里，除了公眾的名人外，各行各業(yè)都有一些公認(rèn)的牛人，借助這些牛人或者這些知名機構(gòu)，從他們口中發(fā)出聲音，吸引大家的關(guān)注!

　　經(jīng)典標(biāo)題：

　　《一天收益上萬元，創(chuàng)業(yè)牛人的生意經(jīng)》(XX招商機構(gòu)撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《PS大師XX告訴你怎么畫一個西瓜》(XX培訓(xùn)機構(gòu)的軟文標(biāo)題)

　　《PHP高手教你怎么隱藏文件》(XX培訓(xùn)機構(gòu)的軟文標(biāo)題)

　　13丶借“熱點”

　　抓住社會上的熱門事件丶熱門新聞，以此為軟文標(biāo)題創(chuàng)作源頭，通過大眾對社會熱點的關(guān)注，來引導(dǎo)讀者對軟文的關(guān)注，提高軟文的點擊率和轉(zhuǎn)載率，軟文撰寫者可以借助百度的搜索風(fēng)云榜來關(guān)注最近熱門事件。這里的熱點大到奧運會丶世界杯丶神六登天，小到社會上的用工荒丶圣誕節(jié)的鮮花預(yù)定潮等。

　　經(jīng)典標(biāo)題：

　　《神六采用愛國者U盤 能重復(fù)擦寫百億次》XX數(shù)碼的軟文標(biāo)題)

　　《面對“用工荒”，企業(yè)如何借力電子商務(wù)》(XX網(wǎng)撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《圣誕節(jié)鮮花預(yù)定火爆鮮花網(wǎng)》(XX鮮花網(wǎng)撰寫的軟文標(biāo)題)

　　14丶借“流行”

　　在網(wǎng)絡(luò)的時間里，每隔一段時間就會有一些流行詞匯的出現(xiàn)，從前兩年的Hold住丶你懂得丶到傷不起丶100塊錢都不給，再到最近剛剛成龍的口頭語DUANG~~DUANG~~，使用這些頻率高的流行詞匯，在一定程度上也能吸引讀者的關(guān)注。

　　經(jīng)典標(biāo)題：

　　《徹底粉碎“瘋狂的石頭”》(XX醫(yī)療軟文標(biāo)題)

　　《iPhone 5抽獎進(jìn)行時，你怎能Hold住》(XX活動軟文標(biāo)題)

　　《DUANG，房價真的降了》(XX地產(chǎn)軟文標(biāo)題)

　　15丶借“文化”

　　借助詩詞丶成語典故丶古漢語丶諺語丶歇后語丶口語丶行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語丶軍人常用語丶外語和方言土語丶人名地名丶影視戲曲歌曲等來創(chuàng)作軟文標(biāo)題，提升軟文的“文化涵養(yǎng)”，降低了其廣告味道!

　　經(jīng)典標(biāo)題：

　　《第一視頻叫板央視：同根不同命，相煎已太急》(XX視頻網(wǎng)軟文標(biāo)題)

　　《房價下跌百姓只問不買 中介只求“非誠勿擾”》(XX中介軟文標(biāo)題)

　　《“雙匯”掉淚了 》(XX食品軟文標(biāo)題)

　　最后我們學(xué)習(xí)其他一些常用的軟文標(biāo)題寫作方法：

　　16丶夸大型軟文標(biāo)題

　　利用對某件事情或者某個觀點夸大，甚至是過激的看法，來吸引讀者的注意力，進(jìn)而對軟文宣傳的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

　　經(jīng)典標(biāo)題：

　　《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品軟文標(biāo)題)

　　《上萬市民“夜襲“XX家電賣場》(XX家電賣場撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《200萬人的健康和這個觀點有關(guān)》(XX保健品軟文標(biāo)題)

　　17丶史上型軟文標(biāo)題

　　中國的歷史上下5000年，一提及XX歷史丶XX朝代上最XX的事情，往往必定會引起轟動和關(guān)注。利用這個特點，在軟文標(biāo)題寫作的時候可以借助史上最XX事情來達(dá)到吸引讀者的目的。

　　經(jīng)典標(biāo)題：

　　《史上賣的最瘋狂丶N次斷貨的女裝》(XX淘寶店軟文標(biāo)題)

　　《史上最省錢的團(tuán)購就在今夜》(XX商場撰寫的軟文標(biāo)題)

　　18丶對比型軟文標(biāo)題

　　這類軟文標(biāo)題通過與自己或同行進(jìn)行比較，來顯示自己的優(yōu)越性，使讀者對軟文所要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的獨到之處有深刻的認(rèn)識。從對比型軟文標(biāo)題，我們還可以演化創(chuàng)作變化型軟文標(biāo)題丶選擇型軟文標(biāo)題。

　　經(jīng)典標(biāo)題：

　　《XX品牌服務(wù)，超越國家三包服務(wù)范疇》(XX商場撰寫的軟文標(biāo)題)

　　《中國公關(guān)面臨十字路口：向左走，向右走?》(XX公關(guān)公司軟文標(biāo)題)

　　19丶數(shù)字型軟文標(biāo)題

　　數(shù)字的威力有多大，數(shù)字能給人什么樣的心靈碰撞，巨大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的效應(yīng)會多大，這些問題不需要去解答，我們只需要認(rèn)真思考當(dāng)我們遇到數(shù)字的時候我們的心到底有多震撼。從數(shù)字中震撼一個人的心靈，從數(shù)字中尋找好奇心的答案，從數(shù)字中得到一種力量。

　　經(jīng)典標(biāo)題

　　《快看，他就是第90000個M-Zone人!》(移動公司軟文標(biāo)題)

　　《5天時間，賺足3800元!》(XX理財產(chǎn)品軟文標(biāo)題)

　　微商軟文推廣是一個非常有效果的推廣方式，對于微商來說很多人都覺得微商刷屏全是廣告，如果利用軟文推廣的方式又會是另一種情況了，那么微商怎么做軟文推廣呢?

　　微商怎么做軟文推廣：

　　1丶九宮格思考法

　　拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設(shè)計圖。

　　當(dāng)然，想出優(yōu)點之后，如何運用也需要我們重點推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強化優(yōu)點。但是，優(yōu)點太多，反而讓大家沒有了記憶體。打比方我的面膜有 20個功能，那娓娓道來后估計沒一個能被記住。反而，如果我只強化其中一個功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會來找我。

　　所以，記憶點的使用要因地制宜。在海報和推廣圖上，最多不要超過3個強化記憶點。在詳情頁上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點優(yōu)勢。

　　2丶賣點衍伸法

　　把該商品說明上的特點照抄下來，然后在每個要點后加以延伸。簡單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是最笨有效的方法。這個方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。

　　3丶三段式寫作法(經(jīng)典詳情頁專用)

　　這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點，因為大多數(shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點列式或一段文章，這要看個人的文字功底。文字功底欠佳的，就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"Buy Now"，要強化商品獨特銷售賣點丶價格優(yōu)勢或贈品。

　　濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我!

　　4丶寫網(wǎng)購商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型

　　不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的;會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象看的;最會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛看的。

　　你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號)，方便百度丶360等國內(nèi)搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。

　　了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒有的時候，搜索引擎會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標(biāo)題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會增加相關(guān)性，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。

　　熱衷直通車的賣家，如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質(zhì)量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個東西叫做文本模型，直通車質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個東西叫做文本相關(guān)性，其中的關(guān)系，你懂的!

　　5丶好的商品文案需要搭配出色的圖片

　　再動人的文案都不如一張有說服力的照片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作，有時一張圖就夠了。

　　6丶用軟文來誘導(dǎo)消費者按照“你的知識建議”購買

　　優(yōu)秀的銷售員會用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會把顧客引導(dǎo)向高利潤或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費者的心智丶讓他加購配件丶買某種顏色丶買更高規(guī)格丶接受你的預(yù)購項目等。

　　7丶最犀利的商品軟文是說出有利的事實

　　這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前那個渠道的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當(dāng)紅明星代言這個商品?有什么絕對價格優(yōu)勢(例如：全網(wǎng)最低價)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時時強調(diào)出來，到時候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過，別太硬。

　　8丶好的文案可以防御競爭對手攻擊

　　競爭對手攻擊包括耳語攻擊丶文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。

　　例如：某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價便宜很多，那你可以強調(diào)你的商品純天然植物提取丶質(zhì)量優(yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情價卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當(dāng)了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價高窘境。

　　微商怎么做軟文推廣，上述小編給大家寫了好幾種方法，軟文推廣最大的好處就是讓人在不知不覺中記住你的廣告，并為你傳播，在這個微商泛濫的時代，合理使用微商軟文推廣會讓你受益無窮的。
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