微商掃碼創(chuàng)業(yè)是好還是壞?

2017-03-13|HiShop
導讀:微商火不火我們從自己的朋友圈就可以了解到,不管是專業(yè)做微商的還是把微商作為第二職業(yè)的,微商都給很多的生活帶來很大的改變。 一.微商代理模式 據了解,目前微商行業(yè)主要有...

  微商火不火我們從自己的朋友圈就可以了解到,不管是專業(yè)做微商的還是把微商作為第二職業(yè)的,微商都給很多的生活帶來很大的改變。

微商掃碼創(chuàng)業(yè)是好還是壞?

  一.微商代理模式

  據了解,目前微商行業(yè)主要有B2C和C2C兩類主要模式。B2C模式為通過搭建一個微商管理體系,提供完整的分銷方案,有專用的銷售系統(tǒng),賣家依靠銷售進行提成。而C2C模式則是通過品牌商找一級總代理,由一級總代理往下,層層發(fā)展代理商銷售產品的縱向模式。其中,C2C是最為普遍又最有爭議的微商模式。

  相比以代購和海淘業(yè)務為主的個人賣家,C2C微商具有明顯的層級性。據了解,C2C微商一般以品牌——總代理——一級代理——二級代理(區(qū)域代理)——三級代理(個人賣家)結構為主。
 

  二.2017年微商從業(yè)者從何繼續(xù)“發(fā)力”

  先知招商加盟網小編從一下三個方面介紹一下:

  1.好人

  移動互聯(lián)網時代,你必須是個好人,才能賺到更多的錢,只有好人才能得到大家的認可和信賴,這就是子睿說的“好人經濟”

  到底好人的標準是什么呢?沒有統(tǒng)一標準!子睿認為的好人應該具有這幾個特征:

  1、人靠譜

  2、不喜歡占便宜

  3、為人處世大氣

  4、積極正能量樂觀

  5、善良樂于助人

  如果你人不靠譜,誰敢買你的東西,別人肯定想這個人就不靠譜,產品肯定不是什么好東西。
 

  2.選品

  如果你是一個好人,做人做好了,然后再選擇一款好的產品,完美!

  產品品質好是王道,沒有好產品一切都是白搭,這是一句正確的廢話!

  好產品是做微商的最基礎的前提,盡管你是個好人,如果你的產品質量不好,別人因為相信你這個人買了一次之后,發(fā)現(xiàn)不好用,質量有問題,也會慢慢失去信心,不再重復購買,更不會幫你轉介紹,更別說跟著你干成為你的代理了。

  做微商選品很重要,子睿建議:選女性剛需產品,選孩子剛需產品,找有實力的公司產品代理,跟著有實戰(zhàn)經驗的團隊老大,有人格魅力的老大帶領著你,你才可以做好微商。

  具體選擇什么類別的產品,這也需要你提前分析你的朋友圈的人群,男性多還是女性多,女性大多都是寶媽還是學生,收入水平如何,根據這些分析數據,你就找出她們需要什么產品了,然后你再代理一個她們需要的產品,這樣更容易打開你的微商之路。
 

  3.裂變

  裂變,是所有做微商的人都希望的結果。

  裂變包括:吸精準粉絲和代理裂變

  很多微商到處加人,這是一種流量思維,子睿說:加的人多并不代表成交就多,加人也要加精準的目標用戶,比如你是賣衛(wèi)生巾的,你加了很多男的,這是沒有用的人,也許會有個別男性買衛(wèi)生巾給自己媳婦兒用,但寥寥無幾,人往往只對自己有需求的東西更敏感,衛(wèi)生巾不是男性需求的他們不會那么敏感的去關注這個產品如何如何。

  你是賣女性保健品的,你想讓男士買給自己的老婆,這也是錯誤的,男性只對賺錢和泡妞最感興趣,有了錢之后,他們把錢給老婆,讓老婆自己去買,所以,你要找準目標用戶,找他們老婆直接講這個產品可以幫助她們變漂亮變年輕,這樣你老公才不會出去泡妞。

  你要首先為你的目標用戶畫像,畫出來她們大概長什么樣,多大歲數,收入水平,她們的喜好,她們經常會出現(xiàn)在哪些場所,這些分析好之后,你就去她們經常出現(xiàn)的地方加她們,吸引她們。
 

  三.微商從業(yè)者如何提升成交量

  1.傻瓜式的營銷流程

  我們在微信上不管是賣產品還是服務,一定要在銷售之前就設計好一套營銷流程,否則很難成交。

  粉絲是需要我們一步步去引導的,我們加了一個人之后,不可能在沒有任何征兆的情況下就向他銷售東西,一定要有一個流程。

  所以,我們在打算讓粉絲成交轉化的時候,需要設計一個非常簡單輕松的營銷流程。
 

  2.極具誘惑力的成交主張

  我在其他文章中講過,做微信營銷一定要有一個吸粉主張,也就是怎么建議粉絲加你。

  比如說,加我微信,你將得到什么好處。

  那成交主張又是什么呢?就是建議粉絲在什么情況下成交。

  而且一定要設計的極具吸引力,否則你前面設計的所有營銷策略都是徒勞的。

  只有一個好的成交主張,讓粉絲沒有理由拒絕,再加上一個好的營銷策略,你的成交轉化才會變得容易。
 

  3.所售產品應該跟定位相關

  你在微信上銷售的產品或者服務,最好跟你的定位相關,否則很難成交。

  因為粉絲當初加你的時候,是沖著你的定位和拋出的吸粉主張才加的你,也就是說,經過一段時間的運營之后,粉絲是信任你所在領域的價值輸出。

  如果銷售與之無關的東西,就不會那么有信任感,成交也就變得困難。
 

  4.建立了信任之后才去成交

  我們在微信上銷售產品或者服務,不能粉絲一加你,你就馬上向他們推銷東西。

  這樣成功的概率非常小,而且還可能把你后面的財路都斷了,因為你們還沒有建立牢靠的信任關系。

  做微信營銷,我們一定要先和粉絲建立了信任之后,才能去成交轉化。

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