淘寶新手開(kāi)店必須要知道這幾個(gè)公式

2017-03-21|HiShop
導(dǎo)讀淘寶新手開(kāi)店淘寶是為了啥?肯定是為了賺錢(qián),相信這是所有賣(mài)家的做淘寶的目的。如果說(shuō)自己在淘寶開(kāi)店不為賺錢(qián),那為了什么?好了,廢話不多說(shuō),直接進(jìn)入主題,就是這么簡(jiǎn)單粗暴...

  淘寶新手開(kāi)店淘寶是為了啥?肯定是為了賺錢(qián),相信這是所有賣(mài)家的做淘寶的目的。如果說(shuō)自己在淘寶開(kāi)店不為賺錢(qián),那為了什么?好了,廢話不多說(shuō),直接進(jìn)入主題,就是這么簡(jiǎn)單粗暴!

淘寶新手開(kāi)店必須要知道這幾個(gè)公式
淘寶開(kāi)店必知公式

  既然大家進(jìn)入淘寶都是為了賺錢(qián),那么就應(yīng)該知道第一個(gè)公式:

  公式一:利潤(rùn)=產(chǎn)值*利潤(rùn)率

  關(guān)于利潤(rùn)率,我長(zhǎng)話短說(shuō),相信大家都明白,現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)都是非常的激烈,除去產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、人工、直通車(chē)費(fèi)用等等,利潤(rùn)都很少,那么,在有限的利潤(rùn)率,如果賺更多的錢(qián),那我們就需要賣(mài)出去更多的貨,獲得更高的產(chǎn)值,如何才能獲得更高的產(chǎn)值,那么我們就應(yīng)該知道第二個(gè)公式:

  公式二:產(chǎn)值=成交人數(shù)*客單價(jià)

  從這個(gè)公式中,我們可以看出,影響產(chǎn)值的兩個(gè)重要因素:成交人數(shù)跟客單價(jià)。能夠提高客單價(jià)的方法有很多,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)、套餐搭配等等

  這里給大家舉個(gè)例子,比如說(shuō)店鋪里面有三件寶貝,女士T恤價(jià)格49 (利潤(rùn)19元,運(yùn)費(fèi)5元)、女士短褲59(利潤(rùn)25,運(yùn)費(fèi)5元)、女士外套99(利潤(rùn)29,運(yùn)費(fèi)5元)

  如果沒(méi)有做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),店鋪活動(dòng),女士T恤成交一單只有19元的利潤(rùn),

  那么如果我在詳情頁(yè)中關(guān)聯(lián)上59元女士短褲以及99元的外套,這樣如果顧客潛意識(shí)需要短褲或者外套的話,也會(huì)考慮一起購(gòu)買(mǎi),另外我們?cè)谠O(shè)置店鋪通用的優(yōu)惠券 滿一百元使用的五元優(yōu)惠券 滿一百五十元可以使用的十元優(yōu)惠券,這樣更能引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,如果顧客要使用100元的優(yōu)惠券,那就需要購(gòu)買(mǎi)我們一件T恤跟一件短褲,那我們的利潤(rùn)19+25=44,這樣的一單下來(lái),我們的利潤(rùn)增加了,客單價(jià)也提高了,而且增加了產(chǎn)品關(guān)聯(lián),勢(shì)必能夠間接增加顧客的購(gòu)買(mǎi)力。套餐搭配也是如此,那么,提單價(jià)提高了,如何增加我們的成交人數(shù),那么我們就要知道第三個(gè)公式:

  公式三:成交人數(shù)=訪客*轉(zhuǎn)化率

  影響成交人數(shù)最關(guān)鍵的一個(gè)因素就是轉(zhuǎn)化率,如何能夠提高我們的轉(zhuǎn)化率,這個(gè)因素是比較多的,進(jìn)店關(guān)鍵詞的是否精準(zhǔn)、售前話術(shù)是否專業(yè)、寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化程度、評(píng)價(jià)、客單價(jià)、店鋪等級(jí)、產(chǎn)品本身、競(jìng)品情況、付款方式、你的DSR評(píng)分、問(wèn)大家、你的好評(píng)率、特色服務(wù)、促銷(xiāo)信息等等,這些都是影響轉(zhuǎn)化率的因素,轉(zhuǎn)化率太低的賣(mài)家,可以從上面的原因去尋找自己的因素,找出原因。這里就不給大家一一去介紹了,下面我們?cè)诳聪略L客,畢竟在轉(zhuǎn)化率一樣的情況下,誰(shuí)的訪客多,誰(shuí)的成交人數(shù)就更多,這樣就需要知道第四個(gè)公式:

  公式四:訪客=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

  訪客這方面,排除你的活動(dòng)、淘客、直通車(chē)、鉆展等其他引流渠道,主要給大家說(shuō)下免費(fèi)流量

  首先,何為展現(xiàn)量,展現(xiàn)量就是寶貝展現(xiàn)在買(mǎi)家面前的次數(shù)(簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),就是寶貝所在頁(yè)面被打開(kāi)的次數(shù))

  比如搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,你的寶貝展示在第二頁(yè):

  那么當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,并翻到了第二頁(yè),就算這個(gè)詞一次展現(xiàn)量。

  如果一個(gè)買(mǎi)家搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞,然后直接點(diǎn)擊跳到了第5頁(yè),是不算這個(gè)詞的展現(xiàn)量的。(因?yàn)閷氊愃诘牡诙?yè)沒(méi)有被打開(kāi),買(mǎi)家沒(méi)有看到該寶貝)

  那么哪些因素影響我們的展現(xiàn)量呢?第一個(gè):你寶貝的標(biāo)題。第二個(gè):你寶貝的產(chǎn)品屬性。第三個(gè):你的特色服務(wù)。第四個(gè):寶貝所屬類(lèi)目的準(zhǔn)確性。

  解決了展現(xiàn)量的問(wèn)題,我們?cè)賮?lái)看下點(diǎn)擊率,影響點(diǎn)擊率的因素都是有哪些呢?影響點(diǎn)擊率最重要的因素就是你的產(chǎn)品主圖,除了主圖,還有你的銷(xiāo)量、價(jià)格、排名位置、特色服務(wù)、品牌、產(chǎn)品本身、好評(píng)率、DSR評(píng)分、是否包郵、發(fā)貨地、店鋪類(lèi)型等等

  所以當(dāng)我們店鋪沒(méi)有訪客的時(shí)候,我們要先去想兩方面原因,是我們的展現(xiàn)出現(xiàn)了問(wèn)題,還是我們的點(diǎn)擊率的原因,相信大家對(duì)于淘寶怎么開(kāi)店,和相關(guān)公式有所了解了。

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