賣家必看:淘寶直播效果怎么樣?
淘寶直播效果怎么樣?淘寶直播效果好嗎?淘寶直播有效果嗎?淘寶直播怎么提高人氣?淘寶直播在線人數(shù)達(dá)到多少才有錢賺?這是近期淘寶商家和淘寶主播比較關(guān)心的問題。
淘寶直播點擊率能達(dá)到觀眾的1/2,淘寶成交量能在點擊量的1.5%左右。舉例:4萬人看,2萬人點進(jìn)鏈接,可以成交300單左右。
這組數(shù)據(jù),淘寶直播每觀看人數(shù)會有25%左右的商品流量,每成交量轉(zhuǎn)化在1.5%左右上下1個點左右,單筆傭金按10元算不高不低的逼格,所以每10000人會有2500流量產(chǎn)生,成交筆數(shù)約在45筆,一萬人觀看淘寶直播收入約在450元。拿去不用謝!
今年直播爆火,阿里很快跟上,推出淘寶直播、天貓直播平臺,并且佐以淘寶達(dá)人培訓(xùn)、催化直播網(wǎng)絡(luò)紅人生態(tài),形成新的“邊看邊買”生態(tài)系。
大品牌可將營銷預(yù)算投入直播節(jié)目制作,而中小商家可跟進(jìn)淘系發(fā)動的直播活動,也有最草根型的直播達(dá)人等多種選擇。
淘系平臺加碼邊看邊買技術(shù),完善網(wǎng)上購物流程,包括多屏幕多場景同時直播,直播畫面跟著瀏覽路徑走,完成付款卻始終直播不斷電。
“天貓直播可以將營銷和銷售在電商領(lǐng)域完美結(jié)合,而且我們確實已經(jīng)看到了效果。”天貓直播負(fù)責(zé)人陳艷(化名芳菲)接受專訪時指出,過去商家在傳統(tǒng)營銷上做完推廣之后,并不是很清楚實際的廣告效果;但是直播把看和買結(jié)合在一起,“邊看邊買”的模式現(xiàn)場能讓商家當(dāng)場得到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),尤其天貓用戶明確是為了購物而來,轉(zhuǎn)化率甚至到達(dá)10%至20%之多,變現(xiàn)能力明顯高于其他直播平臺。
直播在今年蔚為風(fēng)潮,天貓直播、淘寶直播很快趕上腳步,將直播融入“邊看邊買”,天貓技術(shù)團(tuán)隊甚至自己研發(fā)了“邊看邊買”技術(shù),在消費(fèi)者觀看視頻的時候,主播會隨機(jī)發(fā)布商品,并推薦媒體、達(dá)人對商品的介紹、評測,用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加淘寶購物車、付款流程。
品牌商家通過直播向用戶推薦商品,相較于通過硬廣、圖文推薦來說,這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架,或者是單品推薦,而是豐滿的內(nèi)容型商品推薦。
“直播最大的優(yōu)勢就是可以快速的聚粉、沉淀和互動,進(jìn)行二次營銷,和售賣同時進(jìn)行。”芳菲說,以往很多品牌每年都會策劃幾場新品發(fā)布會,但并不能很有效的帶動銷售,因為線下營銷和線上購買是脫節(jié)的。這是很多品牌會遇到的問題。但是在天貓直播中可以實現(xiàn)“邊看邊買”,實現(xiàn)線上線下即時互動。
“不中斷接力直播,讓淘寶直播在營銷上功能更強(qiáng)大。”負(fù)責(zé)淘寶直播的運(yùn)營專家袁媛(花名簡柔)對記者說,過去淘寶最受用戶喜愛的紅包、優(yōu)惠券等多樣功能,也會在直播中繼續(xù);而現(xiàn)在各大直播熱門的“打賞”功能,也會被加入到新版淘寶直播中,屆時品牌方實現(xiàn)變現(xiàn)的辦法就會更多元化,可以打造出更有趣、互動性更強(qiáng)的一套變現(xiàn)組合。
直播電商變現(xiàn)對阿里系直播平臺來說并不是難事,手機(jī)淘寶有近10億級別的商品庫,日均上億的流量(2015年,手機(jī)淘寶成為雙11主戰(zhàn)場,第三方調(diào)查公司QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)天手機(jī)淘寶DAU高達(dá)1.8億)。只要有好的轉(zhuǎn)化技術(shù),就有機(jī)會實現(xiàn)變現(xiàn)。
為此,淘系平臺不單單是建構(gòu)了淘寶直播、天貓直播兩大平臺,協(xié)助商家上線直播“邊看邊買”,并且策劃大型活動直播,例如體育賽事、音樂會、新品發(fā)布會等,讓商家能夠輕松跟上熱門事件性活動進(jìn)行營銷。此外,淘寶達(dá)人還開始培育直播網(wǎng)紅,簽約專屬直播模特,提供給淘系直播平臺使用,并且維系外界資源,形成一個靈活有機(jī)的“邊看邊買生態(tài)鏈”。
其中品牌商家更為關(guān)心的是,淘寶天貓直播如何才能更好得幫助他們提升銷量轉(zhuǎn)化,直播會不會成為他們未來營銷的重大利器,以及目前淘系直播的發(fā)展節(jié)奏如何?
淘寶直播:強(qiáng)調(diào)風(fēng)格,網(wǎng)紅達(dá)人導(dǎo)購平臺
淘寶直播上線近兩個月來,發(fā)展是令人驚喜的,許多草根達(dá)人在這里實驗出自己最初的“邊看邊買直播夢想”。
在姐姐堆里長大的美妝達(dá)人喬希對化妝品有著天然的喜愛,但最終觸發(fā)他去接觸美妝的是青春痘,他很受不了別人對他“顏值”的評頭論足,或者說另眼相看。在治痘的過程中,他找到了化妝品的樂趣;而又因為化妝品,他積累了人生的第一桶金。他把做講師、銷售期間對化妝品的經(jīng)驗,全都寫在了專業(yè)美妝的論壇上,積累了大量粉絲。
2016年年底,他成為了淘寶達(dá)人,在很偶然的一次機(jī)會中,他嘗試了淘寶直播。在一周5天,每次3小時的直播中,喬希一直在講話,解答疑問,即使有人質(zhì)疑他介紹的產(chǎn)品使用效果不佳時,他不僅不會生氣,而且還會很nice的告訴對方,黑眼圈生成的幾大原因,以及相應(yīng)的配套使用方法。“淘寶上的用戶基本屬于初學(xué)者,她們對化妝品的認(rèn)知存在盲點,所以需要更加耐心地去介紹。”他邊做直播邊開淘寶店,僅僅一個半月,就把店鋪做到了鉆級。
97年出生的陳苗,算是一個“歪打正著”的主播,她因為參加淘寶舉辦的?;ù筚惗佑|直播。在剛開始接觸直播時,她每天對著手機(jī)講話,導(dǎo)致家人里一度以為她瘋了。“我是屬于那種人來瘋,不對,人不來也瘋。”
在直播中,除了講述生活日常外,她還會分享美妝心得。曾經(jīng)有人建議她走搞笑路線,因為市面上做美妝直播的人太多,她很難有競爭力。“我才不呢,做其他又不能賺錢。”當(dāng)問她以后的直播規(guī)劃時,她的答案是走一步是一步,沒想那么多。趕上直播浪頭的陳苗很幸運(yùn),靠每天兩小時的直播,月入五位數(shù)。
淘女郎出身的吳若凡在一次直播中曾賣出過上百張面膜,但大部分的時間,她基本在直播化妝。她說,她在直播中會化一些生活中并不常見的妝容,比如印度妝容、晚宴妝容,化到高興時,還會哼唱幾句。面對一些質(zhì)疑,她不會在意。18歲就已經(jīng)獨(dú)立的她,早已學(xué)會如何掌控情緒。在整個采訪過程中,她的旺旺一直在響。她說在做主播和淘女郎之外,會負(fù)責(zé)客服。
其實半小時的采訪,基本是一答一問,吳若凡并不像陳苗那樣愛說話,整個給人的感覺是相當(dāng)高冷。當(dāng)問為什么做直播時,她說,“不太會直播,但是我還是可以做主播。”
湊巧的是,無論是喬希、陳苗還是吳若凡,還有更多的達(dá)人主播都將美妝作為了直播內(nèi)容。對于這一現(xiàn)象,有業(yè)內(nèi)人士分析,移動視頻直播形式對購物的魅力,主要在于場景化消費(fèi)的構(gòu)建。直播便于建立“觀看”和“購買”這一連續(xù)的場景,利于形成消費(fèi)沖動。而由紅人或者專業(yè)人士進(jìn)行化妝教學(xué)和普及,在內(nèi)容上對用戶是有吸引力和粘性的??梢赃@么說,美妝營銷和直播有著天然的切合度。
在中國,女性移動美妝行業(yè)一直有著堅實的市場基礎(chǔ),根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2015年中國化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億,預(yù)計到2018年,這一規(guī)模將超過8000億,年復(fù)合平均增長率為20.6%。
淘寶直播從美妝開始切入直播領(lǐng)域的另一原因是,淘寶直播是從視頻業(yè)務(wù)里延伸出來的,在做視頻的時候,主要是做美妝和搭配。目前定位為“消費(fèi)類直播”的淘寶直播,在內(nèi)容上更為全面,涉及母嬰、彈唱匯、運(yùn)動健身、美食……所以,在淘寶直播上,不僅僅有網(wǎng)紅店主與粉絲互動,介紹服裝搭配,還有健身達(dá)人直播健身技巧,更有音樂達(dá)人、繪畫達(dá)人通過直播進(jìn)行音樂和書畫教學(xué)……
值得注意的是,要想在淘寶直播效果好,主要問題就是提高淘寶直播人氣,增強(qiáng)淘寶直播的吸引力。然后提高淘寶直播的轉(zhuǎn)化率,最后賣出東西,掙到錢。這是最重要的。