打造爆款才是網(wǎng)店引流硬道理
爆款,說(shuō)起爆款相信大家首先想到的是爆款那火爆的交易量吧,當(dāng)然除了火爆的交易量之外,還有整店銷(xiāo)量的迅速猛增。所以淘寶賣(mài)家們都努力創(chuàng)造條件打造屬于自己的爆款。當(dāng)然,還有很多賣(mài)家不知道如何打造爆款,下面我們就一起來(lái)看看打造爆款的基本步驟。
一:首先,選產(chǎn)品!
選爆款產(chǎn)品很重要!選錯(cuò)了會(huì)直接影響你后面發(fā)展的路線!還要浪費(fèi)時(shí)間,花費(fèi)精力!所以頭腦要很清澈!要知道自己該從那里開(kāi)戰(zhàn)!該從那里撕開(kāi)市場(chǎng)的缺口!
二:定產(chǎn)品,定價(jià)格!
我選的產(chǎn)品是一個(gè)系列,不是單一一個(gè)款!把你所有的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都放在一個(gè)寶貝里,打包出去!我是一個(gè)系列來(lái)打同行的一個(gè)款!別人進(jìn)我這個(gè)主推,里面有基本能上都在這!寄然它是四季產(chǎn)品!我在里面最少要達(dá)到二三十個(gè)款!我們需要的是四季不老,不是曇花一現(xiàn)!
最少有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)!第一:不好賣(mài)的款我可以讓它下架,不影響這款的銷(xiāo)量顯示,客戶評(píng)價(jià)!轉(zhuǎn)季了也不用擔(dān)心!冬季上冬裝,夏季上夏裝,周而伏此!只會(huì)累積你的消量和評(píng)價(jià)!第二,作為主推產(chǎn)品,如果此款成功爆破,再次打造另一系列就輕松多了!來(lái)個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)!只是一個(gè)系列加一個(gè)系列的關(guān)聯(lián)!威力比一個(gè)款家一個(gè)款的威力大多了!但我還沒(méi)走到那一步!請(qǐng)親們別拍磚!不過(guò)現(xiàn)在在一步一步進(jìn)行中!
那么定價(jià)!我必須要他成為性價(jià)比最高的產(chǎn)品!由于我是廠家加批發(fā)出身!我有很好的資源優(yōu)勢(shì)!
在淘寶只能做一高一低!
何為高?商城等作為淘寶的重點(diǎn)客戶,擁有絕對(duì)的流量資源和小二服務(wù)!走品牌路線,價(jià)高量大!
何為低?簡(jiǎn)單的就是價(jià)格低!淘寶擁有絕大部分都想淘便宜的親們!
生意場(chǎng)上有句老話:做生意最怕夾在其中!如果你的產(chǎn)品又不能取的價(jià)格優(yōu)勢(shì),也不能取得差異優(yōu)勢(shì),無(wú)論你怎么努力,都不能取得很好的效果和鎰價(jià)!
思量再三,我們決定把價(jià)格定死在19.9元!嘿嘿,不超20塊!小巧門(mén)!統(tǒng)價(jià)有它的優(yōu)勢(shì),容易讓人記住!也容易自己內(nèi)部管理!
第三:拍圖,上傳,寶貝描述!
這里必須要上真功夫!專(zhuān)業(yè)的攝影,深厚的文案功底,一個(gè)不能少!
新手不要妄想省那么一點(diǎn)錢(qián),自己拍攝!交給別人拍攝,也不貴!我們需要圖片有說(shuō)服力!要有自己特色!你去盜別人的圖!只會(huì)給別人抬杠!圖片一定要自己的!拍完圖,必須要加上水引!看我的水引!是本店名,另外最主要是100%實(shí)物拍攝!你買(mǎi)了我的產(chǎn)品!完全可以拿圖對(duì)比!給別人一個(gè)信心!也為自己鋪好后路,營(yíng)銷(xiāo)之路!
標(biāo)題只是給搜索用的!大部分人是不看標(biāo)題的!并不能吸引親們點(diǎn)擊!這圖才是吸引點(diǎn)擊的重點(diǎn)!
標(biāo)題的描述:上面說(shuō)到標(biāo)題并非給親們看的,所以,我們現(xiàn)在必須要用上數(shù)據(jù)魔方!數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方軟件,帶有權(quán)威性和代表性!如果你還沒(méi)買(mǎi),請(qǐng)選購(gòu)!數(shù)據(jù)魔方里得出最熱門(mén)的關(guān)鍵詞,請(qǐng)將它全加在你的標(biāo)題了!
看看我的標(biāo)題:
2012新款春冬短裙半身裙子打底裙毛呢高腰裙包臀裙蓬蓬裙百褶裙
無(wú)論親們搜索的是百褶裙,蓬蓬裙或者打底裙,我都有機(jī)會(huì)搜索到!無(wú)形中!我比別人多了幾倍的流入口!
文字描述:
2012年人氣爆款,腰圍彈力可拉伸,加厚版,100%實(shí)物拍攝!震撼低價(jià):19.9元!
親:在物價(jià)高漲的時(shí)代,19.9元能買(mǎi)到什么?一雙絲襪?一對(duì)手套?或者兩斤蘋(píng)果。
2012年冬春季新季加厚版半身裙只要19.9元,真的假的?是不是不敢相信?
掌柜在做出決定之前,自己都不敢相信!
但是能怎么辦呢?店鋪需要流量,需要人氣!沒(méi)有流量和人氣,只能在淘寶直接消亡!
燒錢(qián)開(kāi)直通車(chē)?一個(gè)月幾千幾萬(wàn)的燒,還要不知道效果如何!燒出去的錢(qián)很大可能直接打水漂!
掌柜在核算成本,扣除了裙子用料,工人人工車(chē)工費(fèi)用,淘寶店鋪各項(xiàng)費(fèi)用,推廣費(fèi)用,辦公用品費(fèi),模特?cái)z影費(fèi)用,團(tuán)隊(duì)人員工資,辦公場(chǎng)地費(fèi)用,倉(cāng)庫(kù)租金。等等支出,一條裙子利潤(rùn)絕對(duì)為零!成本掌控的不好肯定要虧本!
那該怎么辦呢?掌柜衡量再三,只有壓縮成本,讓利顧客,才是出路一條!自己找款,自己設(shè)計(jì),自己買(mǎi)面料配件,自己找制衣廠加工,盡最大能力拉緊各個(gè)環(huán)節(jié),擠出利潤(rùn)水份,以求生存!
為了招攬人氣,增加流量,掌柜一咬牙,一剁腳,19.9元賣(mài)了!虧本也要留住顧客,便宜就是硬道理!
19.9元還能優(yōu)惠嗎?掌柜再次做出艱難決定:兩件包郵!算一下!兩件才39.8元!減去郵費(fèi)10元!一條裙子才14.9元!絕對(duì)是全淘寶最低價(jià)!簡(jiǎn)直就是白送!這是鐵定的虧本生意!虧本不重要,把人氣都虧掉了就沒(méi)有了淘寶立足之本了!
顧客就是上帝,掌柜再三出擊:七天無(wú)理由換款!只要親們?cè)谑盏截浳?天內(nèi),若對(duì)裙子不滿意,不管是個(gè)人不喜歡,還是尺碼,顏色不對(duì)等等理由!只需付上來(lái)回快遞費(fèi)用!掌柜就無(wú)條件換同等價(jià)值款式一條!真真正正做到讓親們買(mǎi)得放心!