如何用促銷做好網(wǎng)店推廣

2012-04-30|HiShop
導(dǎo)讀很多賣家也許都用過促銷這種手段推廣網(wǎng)店,但是促銷的效果有的明顯,有的卻收效甚微。那是因?yàn)闆]掌握促銷的實(shí)質(zhì)。 雖然說酒香不怕巷子深,但是在當(dāng)今大淘寶,默默無聞的做下去估計(jì)再香的酒別人也聞不到。要做上去,當(dāng)然要靠促銷、推廣。 時(shí)常都有活動(dòng)有促銷...

很多賣家也許都用過促銷這種手段推廣網(wǎng)店,但是促銷的效果有的明顯,有的卻收效甚微。那是因?yàn)闆]掌握促銷的實(shí)質(zhì)。

    雖然說酒香不怕巷子深,但是在當(dāng)今大淘寶,默默無聞的做下去估計(jì)再香的酒別人也聞不到。要做上去,當(dāng)然要靠促銷、推廣。

    時(shí)常都有活動(dòng)有促銷的店鋪,絕對(duì)比什么都不做的店鋪熱鬧的多,經(jīng)常都這么熱鬧,自然人氣就來了,流量就來了,成交就來了,到時(shí)候讓你接單到手軟,哼哼

促銷的方式通常有兩種,而且是必須的兩種:

    一種是店鋪內(nèi)的促銷活動(dòng),但是僅僅靠這個(gè)是沒什么用的,至少說很慢,因?yàn)槟愕赇伝顒?dòng)再多,沒人看到還是枉然;

    另一種就是我參加社區(qū)的瘋狂促銷,依靠社區(qū)的流量把我的流量帶上去,從而增加成交。而且這個(gè)是免費(fèi)的,只要你的商品夠好、價(jià)格夠低,那么你就可能被選上推廣帖。

    當(dāng)然最直接的還是官方的一系列推廣方案,比如直通車、鉆石展位什么的,但是這些都是要大量的錢錢的喲~個(gè)人建議中等賣家可以嘗試一下,可以突破流量瓶頸,但是小賣家就先穩(wěn)穩(wěn)吧,等有了一定的顧客群體再去,到時(shí)候就會(huì)瞬間爆發(fā)了。小賣家最好的方式還是搞瘋狂促銷。

    報(bào)名瘋狂促銷

    要想?yún)⒓哟黉N,被推薦上推廣帖,首要要去跟帖報(bào)名。這個(gè)可以到:社區(qū)-瘋狂促銷 里面的各報(bào)名帖報(bào)名,當(dāng)然要選擇適合自己的,量力而為。

    通常里面有什么一折不包快、三折包塊、四折包塊、1元拍賣、買一送一等等系列活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)帖子的流量都是相當(dāng)恐怖的

    首先是報(bào)名要被選中,商品越是熱賣品,價(jià)格越有優(yōu)勢就越容易被選中

    報(bào)名后需要時(shí)常關(guān)注自己報(bào)名的樓層,等的就是這個(gè)管理員蓋的通過紅章,嘿嘿,興奮啊,看到紅章就是看到流量~

    瘋狂促銷前的準(zhǔn)備

    如果您的商品被管理員選中了,那么恭喜你,接下來的幾天你會(huì)處于激動(dòng)興奮的狀態(tài)了,請(qǐng)保持頭腦清醒,做好促銷準(zhǔn)備

    首先、你要把你店里的活動(dòng)寫到描述里面,讓顧客知道你店里有些什么優(yōu)惠活動(dòng)

    其次、你要給成功秒殺到你商品的,和沒有成功秒殺到你商品的顧客一定的優(yōu)惠制度,這樣他們才愿意多給你買幾件呀,帶動(dòng)銷售,因?yàn)槟銋⒓踊顒?dòng)的商品肯定是虧本的,但是虧要虧得有價(jià)值呀,能讓顧客多買幾件就多買幾件,這樣錢賺了,流量得了,讓更多的人認(rèn)識(shí)你了,記得你了,下次才會(huì)再來啊

    不過大多數(shù)顧客只是沖著你的活動(dòng)商品來的,他不買別的,那么OK,你弄點(diǎn)小禮品,弄個(gè)禮品鏈接在頁面里,讓他拍下才送他,這樣,好評(píng)又多一個(gè)了喲,還可以增進(jìn)買家對(duì)你的好感度,哈哈~

    好了,接著就是你促銷商品頁面的相關(guān)商品展示,讓顧客看到你家更多的商品~可以用易拉客之類的軟件,效果很不錯(cuò)

    好了,這些商品描述工作做好了,然后就是宣傳你的活動(dòng)啦,可以在店鋪首頁做了個(gè)單獨(dú)的圖片展示~讓進(jìn)店的顧客都知道你在搞瘋狂促銷~也可以增加你正規(guī)賣家的形象,建立你在顧客心目中的地位

    這種圖片的效果不可小視哦,首先就會(huì)增加顧客對(duì)你的信任度和欣賞度,嘿嘿,要讓每一個(gè)顧客都成為你的粉絲是一件很難得事情,但如果你做到了,那么我告訴你,你成功了,不愁生意了~

    然后就是給顧客發(fā)信息告訴他們什么時(shí)候有活動(dòng),來逛逛啦,嘿嘿。發(fā)信息的途徑有很多種,但不要去亂發(fā)廣告哈。通常就是只給老顧客發(fā)促銷信息,可以用淘寶的會(huì)員消息通道、旺旺給好友發(fā)消息、給之前的老顧客發(fā)短信之類的途徑。我的每個(gè)老顧客我都加他們?yōu)楹糜褈

    呵呵,每次消息一放出了,就N多親愛的來咨詢了,這份滿足感是你用錢買不到的~

    促銷中的注意事項(xiàng)

    這個(gè)時(shí)候估計(jì)你已經(jīng)忙的不行了,腦袋都暈了,建議你多增加幾個(gè)客服,因?yàn)槟阋粋€(gè)人絕對(duì)忙不過來,忙的要穩(wěn),不能出1點(diǎn)錯(cuò)誤,顧客的消息一定要及時(shí)回復(fù),促銷中一定要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì),記下每個(gè)顧客的請(qǐng)求、需求、要求,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最為重要的

    促銷后銷售分析

    促銷完了,不是就結(jié)束啦,還有很重要的東西,那就是銷售分析,分析什么?分析你的顧客群體、顧客地域分布、流量分布、點(diǎn)擊率等等一切數(shù)據(jù)

    這個(gè)就是當(dāng)天的數(shù)據(jù)分析,可以發(fā)現(xiàn)顧客的回頭率超高,達(dá)到了70%。充分的分析能讓你了解到你店鋪的長處、短處,能夠結(jié)合數(shù)據(jù)作出調(diào)整,做出一個(gè)大家都中意的店鋪。

    促銷后期

    后期干什么?5個(gè)字——堅(jiān)持做下去

    一次兩次的促銷帶來的是爆發(fā)的流量,要想將流量穩(wěn)定的提升,只有不懈的堅(jiān)持和努力,做的幾個(gè)月下來,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店鋪流量和你對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的看法,完全是兩個(gè)不同的層次了

    中小賣家,能參加的活動(dòng)最好全部參加,多展示,多認(rèn)識(shí)人,早晚你的生意也會(huì)好起來,至少我是這樣做的,每個(gè)活動(dòng),只要能做的,全部報(bào)名,當(dāng)然什么1元包郵的,什么免費(fèi)送的,我就沒報(bào)名了,因?yàn)椴贿m合我的商品,選擇最最最適合的活動(dòng)報(bào)名,絕對(duì)是事半功倍,嘿嘿

    做促銷,不要一拿就是幾十件幾百件什么的,最好是幾件,然后把折扣度提高到最大,這樣的效果絕對(duì)是最好的,給人印象相當(dāng)?shù)纳羁?。搞瘋促,能虧出去是好事,不信你可以去看看,去問問,那些搞瘋促?zèng)]有賣出去,沒有虧到的賣家,他們心里是什么感受。

    總結(jié):瘋狂促銷,為的不是賺錢,10個(gè)參加活動(dòng)的,9個(gè)虧。但是只有真正做過的才知道是不是真的虧了,長期的做下去,如果每期你都能被選中,那么你要不了多久就成大賣家了,流量越來越多,顧客都知道一到瘋狂促銷就能看見你,直接就把你收藏了,沒事就去你店里逛了,你說?你會(huì)虧嗎?

 
 

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