淘寶網(wǎng)店打造爆款的基本步驟
網(wǎng)店爆款是很多淘寶賣家們慣用的一中網(wǎng)店推廣方式。爆款的魔力在于瞬間引發(fā)網(wǎng)店流量,并兜住越來越多的回頭客。但是,前提是爆款要選擇好,準備和策劃工作要充分,才不至于出現(xiàn)種種問題。那么,如何打造網(wǎng)店爆款呢?
一.人氣寶貝的選取,人氣寶貝一般只確定1到5個內(nèi),當然要是最優(yōu)質(zhì)的寶貝!何謂優(yōu)質(zhì)?
1.優(yōu)質(zhì)的寶貝掌柜的心里肯定有大概的判斷
2.最關(guān)鍵的對比營銷應(yīng)用,列出前10個你要做關(guān)鍵詞的目前人氣排名寶貝(長遠的布局你將來有了人氣排名的時候就要打敗他們的布局)
列出你直通車準備出現(xiàn)位置的周圍10個左右寶貝(這是近期布局上直通車的時候你要打敗他們的布局)!然后分析這些寶貝的優(yōu)勢和賣點,全部都列出來!看看你的寶貝是否在優(yōu)勢方面比得過,或者有沒有自己獨家優(yōu)勢和賣點!最后來確定好要打造的人氣寶貝!
二.寶貝標題的策劃(重中之重)
1.人氣關(guān)鍵詞的布局
以下幾個步驟
1)相關(guān)性關(guān)鍵詞的篩選列表出來(同行寶貝標題提取,直通車關(guān)鍵詞推薦,淘寶相關(guān)搜索關(guān)鍵詞)關(guān)鍵—關(guān)鍵詞搜索后提示的優(yōu)先類目必須和你的寶貝類目符合!
2)關(guān)鍵詞流量和競爭性數(shù)據(jù)分析(同行人氣排名寶貝的銷量分析+直通車搜索量和競爭度關(guān)鍵詞排行提示)
3)確定人氣關(guān)鍵詞(根據(jù)自己的實力選取要做的幾個關(guān)鍵詞)
2.營銷關(guān)鍵詞的布局
何謂標題中的營銷關(guān)鍵詞,一句話就是你寶貝的賣點!
把賣點表達到標題上面!一定要包裝出犀利的鶴立雞群的賣點!
這個賣點的選用就用到對比營銷了,對比人氣排名前10到20寶貝的各個標題和賣點,收集各家之長為我所用,選一些犀利的,最好是找出它們都沒有表達出來的犀利賣點,加到自己標題上!
一個完美的標題是:
精確數(shù)據(jù)分析后確定的寶貝行業(yè)關(guān)鍵詞+鶴立雞群的賣點營銷關(guān)鍵詞(這個內(nèi)訓更深入需要配合內(nèi)訓軟件)
三.類目問題
很簡單就2個原則
1)類目絕對不能放錯
2)類目里面的選項要精細到不能精細
四.寶貝內(nèi)容描述
1)參考黃金寶貝描述模板
2)對比營銷。收集人氣排名寶貝10個左右寶貝描述,還有直通車上銷量高的,還有按銷量排名最高的一些寶貝,這些都是實踐驗證出來的最好寶貝描述,把每個寶貝描述的亮點全部提取列出來,能用的全用到自己寶貝描述里面!收集各家之長為我所用,借力!
五.寶貝圖片怎么做
大圖,背景白色或者是純色吧,圖一定要突出犀利,大氣,鶴立雞群的感覺
怎么確定主圖,還是對比營銷,對比人氣排名寶貝和銷量排名前10到20的各個圖片,收集各家之長為我所用搞出一個犀利的圖片,最好圖片要加數(shù)字文字的!
六.寶貝價格
對比營銷參考人氣寶貝和銷量排行最高10個左右寶貝的價格區(qū)間,來確定,利潤不能太低?。ㄒ院髢?nèi)部群具體講)
按照這個流程打造出來的寶貝,絕對一個先天天才近乎完美的嬰兒,以后的發(fā)展空間會很大和更容易!
因為你集合了淘寶最優(yōu)質(zhì)熱賣產(chǎn)品的賣點基因,這其實就是借力!站在巨人肩上的嬰兒!
爆款的打造是一個系統(tǒng)工程,要從爆款的選擇,爆款的推廣和庫存的供給都是一整套的,不能出現(xiàn)斷層。