二手寄賣店 創(chuàng)業(yè)新寶典

2012-05-13|HiShop
導(dǎo)讀淘寶開網(wǎng)店,做什么好呢?除了能夠做網(wǎng)店代理之類的還有什么好的行業(yè)呢?今天,HiShop小編就給大家說說一個(gè)新的開店寶典。淘寶除了可以出賣全新的商品之外,不是還有跳蚤街嗎?可以出售二手物品。但是很多人都很忙,或者很少買這些東西,小編就給大家說說一...

  淘寶開網(wǎng)店,做什么好呢?除了能夠做網(wǎng)店代理之類的還有什么好的行業(yè)呢?今天,HiShop小編就給大家說說一個(gè)新的開店寶典。淘寶除了可以出賣全新的商品之外,不是還有跳蚤街嗎?可以出售二手物品。但是很多人都很忙,或者很少買這些東西,小編就給大家說說一個(gè)實(shí)體二手店的故事。從中,大家可以挖掘一下如何開好淘寶二手寄賣店的方法。

   “尊敬的顧客,如果您有閑置物品有意在店中寄售,我店可按照貨品的品質(zhì),并參考您理想的價(jià)格出售。我們會(huì)妥善保管您的物品,一旦售出只收取20%的管理費(fèi)。”一家小店門上貼的這則告示時(shí)常引起路人的好奇。抬頭一看,原來小店的名字就叫“寄賣店”。

十幾天賣出700多元二手貨

 從四扇通透的玻璃門望進(jìn)去,大約30平方米的店內(nèi)設(shè)計(jì)簡約而空曠:兩面墻上幾排擱架,皮包、飾品等各居其位,當(dāng)間擺放了兩排掛滿衣服的貨架。乍一看,小店和普通的服飾專賣店沒有什么區(qū)別。

   “我這可是獨(dú)一份。”店主小李樂呵呵地說,不到三個(gè)星期,已經(jīng)有幾十位顧客來他的小店里寄賣,寄賣的商品也五花八門:閑置服裝、二手名牌包、項(xiàng)鏈、胸針、毛衣鏈……

   “現(xiàn)在大家生活越來越好了,不少高級(jí)飾品才戴了一兩次就‘失寵’了,但別人淘了去,可還是個(gè)寶呢。”小李算了算,開業(yè)二十天,二手商品賣出去700多元。雖說按純利潤計(jì)算,寄賣店才賺了一百多元,還貼補(bǔ)不了房租、水電、人工的“窟窿”,不過小李挺有信心:“二手寄賣店在北京畢竟是個(gè)新生事物,這市場(chǎng)得慢慢‘養(yǎng)’。”

名牌包“賤賣”引來搶購

    原本在地壇附近做服裝生意的小李,2001年去溫州進(jìn)貨時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)了“二手店”的商機(jī)。“那邊有不少二手商品店就開在巷子里,門臉不大,但深受附近居民歡迎。”小李說,從那時(shí)起他就萌發(fā)了在北京開一家寄賣店的主意。

    “北京的時(shí)尚白領(lǐng)和高收入群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過溫州,高檔服飾的寄賣市場(chǎng)規(guī)模肯定也能大得多。”小李做出了這樣的市場(chǎng)判斷之后,立即就開始著手自己的“寄賣店”生意。不過,謹(jǐn)慎的小李一開始并未直接開寄賣店,而是在自己開在地壇附近的服裝店內(nèi)留出了一個(gè)小角落,專門“寄存”客戶送來的二手商品。

    “這個(gè)歐時(shí)力的大包才賣80元?是真的嗎?”“角落”里的二手商品亮相第二天,就被兩位眼尖的年輕女孩發(fā)現(xiàn)了。“是正品,這兒還有專柜的發(fā)票呢。只不過是二手商品。”小李解釋道。沒想到女孩毫不介意:“是正品就行,我要了。商場(chǎng)里賣500多塊呢,我一直沒舍得買。”

    二手包漸漸成了店里最熱門的商品。不少消費(fèi)者找上門時(shí)都告訴小李,聽朋友說“地壇那兒有個(gè)賣二手名牌包的。”生意好的時(shí)候,一天就能賣出去十五六個(gè)包。“要是顧客拿來寄存的包款式新、顏色漂亮,還沒等賣,就被隔壁幾家商戶先‘搶’走了。”小李笑言。

高檔商品漸漸唱主角

    隨著知名度的增加,“小角落”里的二手寄存生意逐漸“喧賓奪主”,占到了小李服裝店銷售額的25%左右,小李這才下決心,另辟天地專營二手商品。新店開張后,小李新立了三大規(guī)矩:東西要新,品質(zhì)要好,品牌要高檔。

    “要是顧客拿來的服裝配飾已經(jīng)陳舊或者破損了,我都會(huì)推掉。”小李說,自己開的雖是二手商品店,“進(jìn)貨”要求可一點(diǎn)兒都不低,看到褲邊已經(jīng)磨了毛或是衣服洗褪了色,小李都會(huì)婉言謝絕。“商品檔次太低了,也會(huì)影響小店的形象。”往店內(nèi)擺皮包的貨架上一瞅,古奇、玖熙、阿迪達(dá)斯……大部分還的確都是“牌子貨”。

    “最近我這又來了件新鮮商品,估計(jì)你都沒見過。”小李一邊得意地說著,一邊拿出了一件點(diǎn)綴著小百花圖案的紫色塑腰,“這款式在法國特流行,國內(nèi)商場(chǎng)服裝專柜很少有,搭在牛仔褲外面穿特好看。”小李說,每次看到有人送來款式新穎、風(fēng)格前衛(wèi)的時(shí)裝寄賣,自己就會(huì)兩眼放光,毫不猶豫地收下。“越是有個(gè)性的服裝,在這兒越好賣。”

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