淘寶女裝爆款和實體店的爆款,有哪些區(qū)別?
你是實體店賣手機的,來淘寶生意好得很;他是實體店作土特產(chǎn)批發(fā)的,來淘寶生意也不錯。甚至她是實體店批發(fā)皮鞋、皮包的,來淘寶生意也火天火地。不過女裝,不管是實體批發(fā)還是實體零售甚至服裝廠,來到淘寶99%的結(jié)果卻是失敗,女裝又占據(jù)淘寶交易額的近一半,淘寶女裝網(wǎng)店老板比如我就是徹徹底底不懂女裝、不懂電腦的人卻能成功,淘寶女裝網(wǎng)店老板大部分是公司的文員后勤財務(wù),甚至很多是啥都不懂的學(xué)生。這是為什么???大的局面,我也無從說起,還是從我個人經(jīng)驗說起吧。
我是07年下半年代銷女裝的,老淘寶人作女裝的,應(yīng)該都知道紅袖,她當(dāng)時23歲是1鉆石,我當(dāng)時是3鉆石,看到淘寶多次推薦我的帖子,就找我聊天,要我代銷她的衣服。她的男朋友是雜志的攝影記者,認(rèn)識很多專業(yè)模特,每月8000元租了一個,租攝影棚自己攝影女裝模特圖片,應(yīng)該是淘寶最先開始女裝實物模特攝影的那批網(wǎng)店,她家衣服幾百款,我一直認(rèn)為淘寶的人氣排名,只合適運作幾款衣服。我是男醫(yī)生,只知道西裝、襯衫、裙子,別的女人衣服我沒有聽說過,更沒有興趣想到去到處看看。于是我賣她的2款襯衫、2個外套和2個裙子,每天好像能賣5-10個人吧?這6款衣服,現(xiàn)在是2012年,有3款我還在賣,也就說,賣了5年。另外,我賣修身衣服,一個月就學(xué)會了推薦碼數(shù),我的推薦碼數(shù)的水平超過了半年升皇冠的我的女裝老師紅袖,原因簡單,我是醫(yī)生,我比老裁縫師還了解人體。
09年元月,我在阿里巴巴,找了個廣州的服裝廠,這服裝廠有6款衣服,其中有一款襯衫是仿紅袖的圖片的。這襯衫,零售價是139元,買家個個歡天喜地,說實體店這衣服賣400多元,紅袖給我75元代銷價格,服裝廠給我39元的提貨價格,后來我自己買3匹布生產(chǎn)此衣服的成本是31元。09年我零售此衣服98元,現(xiàn)在零售此衣服68元,一直都有銷量。很多實體店老板來我網(wǎng)店個個瞧不起我的衣服,甚至代銷賣我的衣服賣的熱火朝天,然后說:他家不賣時尚,是賣古董的。
10年,買家和代銷對女裝模特攝影的呼聲越來越高,我找過3個淘寶的攝影棚都攝影失敗,其實08年,我也去廣州批發(fā)市場提貨過,我大學(xué)剛畢業(yè)的時候,報紙上也發(fā)表過過百幅的照片的。我自己攝影了一次: 我就知道,需要專業(yè)模特和專業(yè)相機才行。大部分婚紗攝影的攝影師沒有拍雜志圖片的經(jīng)驗,但是這多次失敗,使我明白了模特和我家衣服一點搭配不好就會失敗。
我成功拍出自己的模特圖片,是去年,我看鄰居的圖片不錯,給了100元和一件衣服她,和她一起攝影,結(jié)果拍出來的效果和時尚雜志圖片一摸一樣。我馬上找朋友介紹過的,說是給很多皇冠攝影過的一個攝影師,電話他,他就說他是如何攝影的,我一聽,我哈哈笑,你懂如何拍雜志一樣漂亮的圖片,這個攝影師來我家看了我的衣服后說:怪不得你要求165左右高,95到92斤的模特的,拍過很多次吧?
去年,我一共攝影了4次,每次20件到20套衣服,差不多近百款衣服,總共出來的爆款是:3個連衣裙我并成一款衣服,讓3個優(yōu)秀代銷使用3個不同的主圖直通車這個爆款,一個坎肩,2個針織衫。滿打滿算,6個爆款。去年和今天淘寶好多人都在賣這6個爆款,并且每個人的圖片都不錯。我明白了:廣州的淘寶專業(yè)模特和攝影師市場成熟了。馬上,淘寶就出臺規(guī)則:必須的全部實拍圖片,不能使用雜志突破或者盜竊圖片。我的鄰居,今年3月份就攝影了今年的新款夏裝,一次就花了1萬多元的攝影費,可是現(xiàn)在是5月份了,她家有銷量的衣服全是去年、前年的爆款。今年的新款,還沒有一個有銷量。她選擇爆款的能力在淘寶肯定是一流水平的哦。我開始瞧不起她的選款水平了。我是粗男人,不懂女裝的哦,我只懂市場和生意。
我現(xiàn)在的選款方法簡單,反正現(xiàn)在淘寶女裝只有直通車一條路,淘寶爆款很多都是廣州批發(fā)市場的,我只要??纯慈藲馀琶椭蓖ㄜ嚺琶?,很容易找到20個爆款攝影一次的。也就說,我自己生產(chǎn)的衣服全是淘寶爆款,我現(xiàn)在去廣州批發(fā)市場提貨,依舊也全是淘寶爆款。很多人好奇的問我,去年的衣服,批發(fā)市場還會繼續(xù)生產(chǎn)?我也能自己生產(chǎn)啊,呵呵,淘寶的雜志爆款我都能仿出來,生產(chǎn)批發(fā)市場的衣服也太簡單了吧。
各位實體店老板,現(xiàn)在你知道你的實體店選擇爆款的經(jīng)驗,在淘寶根本用不著了吧?還別說網(wǎng)上問幾句,就能量體裁衣一樣的推薦碼數(shù),有老師帶,也得3個月才能學(xué)會;你沒有發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò),衣服銷量是無法支持一款衣服連續(xù)生產(chǎn)3-5年的;我辛苦5年組建的銷售網(wǎng)絡(luò),淘寶一個變化就能擊碎的渣都沒有;還好我是市場開拓者,任何市場艱難我?guī)讉€月就爬起來了,實體店女裝老板能懂銷售網(wǎng)絡(luò),市場變化,全國競爭?第一關(guān)就是攝影,就把實體店老板幾乎全部給封殺了。
那實體店老板應(yīng)該如何進(jìn)入淘寶呢?淘寶網(wǎng)店最大的弱點是消化斷碼尾貨難,淘寶老是變來變?nèi)サ模飘a(chǎn)賣家太多,我家附近擺地攤的,個個都說是淘寶的,實體店需要打折衣服拉人氣,淘寶爆款都是自己生產(chǎn),成本價處理尾貨給實體店打折拉人氣,是理所當(dāng)然的配合?,F(xiàn)在的淘寶女裝,只有爆款加直通車一條路,伴隨淘寶繼續(xù)降低銷量在人氣排名的權(quán)重和類目的細(xì)分,淘寶爆款正在和實體店爆款接軌,這種接軌也許會一步到位。其實,正是淘寶的人氣排名,導(dǎo)致的淘寶古董衣服永遠(yuǎn)排名在新款衣服的前面,才會出現(xiàn)淘寶爆款和實體店的不接軌的結(jié)果。我是市場先知先覺者,網(wǎng)店和實體店聯(lián)合提貨,聯(lián)合出貨的工作,我已經(jīng)開始作了:我也期待舉世矚目的淘寶女裝不再是古董市場了。