如何提高淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

2012-05-22|HiShop
導(dǎo)讀有的淘寶 賣家 經(jīng)常會(huì)有這樣的疑惑:網(wǎng)店的流量很高為什么成交量這么低呢?其實(shí),這種現(xiàn)象用專業(yè)術(shù)語 描述 就是 轉(zhuǎn)化率 低。那么,如何有效提升 轉(zhuǎn)化率 呢? hishop 小編主張從細(xì)節(jié)上下功夫,比如從 寶貝 描述上下功夫。 如何有效提升轉(zhuǎn)化率獨(dú)家秘籍寶貝描述...

 有的淘寶賣家經(jīng)常會(huì)有這樣的疑惑:網(wǎng)店的流量很高為什么成交量這么低呢?其實(shí),這種現(xiàn)象用專業(yè)術(shù)語描述就是“轉(zhuǎn)化率低”。那么,如何有效提升轉(zhuǎn)化率呢?hishop小編主張從細(xì)節(jié)上下功夫,比如從寶貝描述上下功夫。   

    如何有效提升轉(zhuǎn)化率獨(dú)家秘籍——寶貝描述篇

    轉(zhuǎn)化率計(jì)算方式(提供給沒有啟用ERP系統(tǒng)的賣家) 

    店鋪轉(zhuǎn)化率:

    整店轉(zhuǎn)化率=訪客數(shù)/訂單數(shù)

    訪客數(shù)=量子恒道統(tǒng)計(jì)→按月分析;

    訂單數(shù)=管理店鋪→統(tǒng)計(jì)分析→銷售統(tǒng)計(jì)

    單品轉(zhuǎn)化率:

    單品轉(zhuǎn)化率=單品訪客數(shù)/單品銷量

    單品訪客數(shù):量子恒道→寶貝被訪排行

    單品銷量:管理店鋪→統(tǒng)計(jì)分析→銷售統(tǒng)計(jì)
 
    在大淘寶市場(chǎng)中,一款產(chǎn)品的寶貝描述很有可能在同一秒鐘內(nèi)被上萬乃至幾十萬的買家同時(shí)點(diǎn)擊瀏覽。一個(gè)好的商品介紹勝過一位優(yōu)秀的銷售專員。讓買家從看到您的寶貝描述產(chǎn)生購買欲望,最終形成購買行為,這個(gè)過程是在線銷售中影響銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    做好寶貝描述,是決定您店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。很多朋友一定都曾有過一個(gè)問題:為什么我的店鋪點(diǎn)擊量很高,但是購買率很低呢?——主要原因可能就在寶貝描述中。

    那么如何做好店鋪的寶貝描述呢?

    分享一下淘寶商城"歐秀芭莎旗艦店"的技巧:

    真實(shí)清晰展現(xiàn)寶貝實(shí)際狀況。

    在展示寶貝整體的時(shí)候著重強(qiáng)調(diào)款式,巧妙地將品牌的定位和產(chǎn)品的關(guān)鍵詞滲透在產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置之中。如“蕾絲”“歐美”“顯瘦”等,都是買家的重點(diǎn)需求。增加搜索引擎賣家能找到您寶貝的幾率,提升店鋪訪客數(shù),同時(shí)產(chǎn)品的這些特性強(qiáng)調(diào)出來,更能激發(fā)買家的購買欲!~
 

 如何提高淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率


 
    在圖片的拍攝中注意產(chǎn)品的整體與細(xì)節(jié)。  買家在購買產(chǎn)品(特別是服裝)的時(shí)候往往會(huì)花更多時(shí)間關(guān)注除了款式之外的信息,例如面料成分、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、是否透氣、版型、尺碼、物流信息等細(xì)節(jié),這些細(xì)節(jié)不是單一的客觀傳達(dá)產(chǎn)品信息,而是解答買家想購買這件寶貝的各個(gè)疑問,給于買家買這件寶貝的理由。

 

 

 如何提高淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率


 
    實(shí)物穿著的效果,讓賣家有個(gè)直接感性認(rèn)識(shí)這樣就需要有模特的穿著效果圖,這些模特圖片不一定非常唯美,但務(wù)必展現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)性,盡量降低色差等在線購物中的通病。(以下是部分截圖)

 

 如何提高淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

 


    產(chǎn)品的尺寸對(duì)比和售后說明是必需信息。這是非常必要的一個(gè)內(nèi)容哦,如果缺少了這一步,會(huì)對(duì)店鋪的客服造成很大的壓力,也不容易讓買家產(chǎn)生信賴感的。

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