如何才能開好淘寶女裝店
淘寶女裝是淘寶上的第一大類目,女裝的競爭之大可想而知。但是,有人卻在淘寶上做女裝做的順風順水,當然這并不是靠的運氣,而是實打實的經驗積累和正確的思路。今天開淘網(wǎng)就在此和大家一起分享下她的經驗,希望可以對你有所幫助。
經驗分享:想要在服裝上賺到盡可能多的錢,我們必須遵尋以下的核心思路:即在選款上做到精而又精,避免產生死款和前期的存貨。待到旺季時在有限的時間內盡可能多組織生產配合銷售,最后在季末收尾階段控制好數(shù)量,避免過季,出現(xiàn)存貨。
接下來是我的一些分析。
一、 服裝產生存貨的幾個原因:
1、選款出現(xiàn)錯誤。
2、天氣不到位等客觀不可抗拒因素。
3、由于尺寸、顏色不齊全,產生存貨。
4、在同一類目下,其他競爭對手有相類似的款式或者自己店內的2-3個相似款之間互相產生了競爭。
5、質量問題,出現(xiàn)中差評直接影響銷量。
6、爆款被其他店家模仿并以低價銷售爭奪顧客。
7 生產多余銷量。
二、 作為供應鏈的核心事項:與服裝廠的合作、生產任務的計劃和實施都需要有專業(yè)人員去操作。這個人必須懂得和什么樣的工廠合作,因為工廠一般分為兩類,即二三十人小廠和上百人的大廠。他們之間的區(qū)別在于小廠上手快,只要確定訂單 ,面輔料到位,他們一般7天內就可以上車位開始生產,但缺點是質量往往跟不上,后道做的很差、線頭剪不干凈、扣子敲不好,有的甚至連外包裝上的尺碼和服裝的實際尺碼都不符合,會給銷售造成重大隱患。
而大廠這樣的問題就會少很多,但他們的排單時間長,從下訂單到上車位一般需要個把月的時間,可服裝的銷售高峰很短,你好不容易培養(yǎng)成一個爆款這個月能賣5百件件馬上想下個訂單給工廠,老板告訴你一個月后才開始交貨,那我們在這一個月賣什么呢?,如何賺錢。?說不定下個月工廠交完貨后,這個款又不好賣了,變存貨了。還有一點,大工廠胃口自然大,訂單最好是一千件起步。這一點對于資金不多的賣家來說是非常頭痛的難題。大工廠最希望能夠和常年穩(wěn)定的客戶合作,或者在一個較長時間段內有穩(wěn)定訂單的(比如三個月連續(xù)做)。如果你和一個新工廠合作卻只和他做一單,這樣的情況大多數(shù)工廠是沒有興趣的。另外即使資金到位、計劃周密和大工廠合作三個月,由于某些原因導致網(wǎng)上的銷量上不去,那么請問你還敢繼續(xù)讓工廠做下去嗎?工廠應該怎么辦?臨時找其他客戶的訂單,有那么容易嗎?所以所有的這些事情都要仔細考慮,一一計劃,需要準備多個應變方案,切不可想到那做到哪,瞎干!
下面再講一下我們團隊今年的一些操作細節(jié)。
1、選款是我最大的優(yōu)勢?;旧衔铱粗械目钍?,十個里面有八個中,八個里面4個能夠成為爆款。其他的兩個也不會成為死款一件都賣不出去。今年我們總共準備了5款外套,分別是2款中長款羽絨服,其中1款是老款去年賣了7500件。1個短款羽絨服,2個棉衣,一個中長款一個短款。面料顏色分別是波點圖案,黑色,卡其、大紅,綠色,灰色。這樣每一個進店的顧客都會有很大的選擇余地,直通車在推廣時幾個大流量的關鍵詞也有相對應款式布局。此外,我們今年還準備了三款羊毛衫,有內搭的,外穿的,一款時尚的羊毛衫長裙和一個馬海毛特長圍巾,幫助我們店做好關聯(lián)銷售。
2、關于工廠合作:去年我們合作的3個小工廠今年統(tǒng)統(tǒng)都不要了。前段時間我們先后考察了十幾家工廠,最后確定了兩家。其中一家是主力,另外一個備用。主力的那個廠有4條流水線、80個車位,之前一直是做日本單的?,F(xiàn)在外貿不太好,下半年想轉做內銷,工廠的工人專業(yè)素質高,后道檢驗、包裝規(guī)范細致,最重要的一點是老板的合作意愿強,相信配合我的淘寶網(wǎng)店能夠把生產做大做強,這一點對我來說非常重要。我們之間敲定了所有的相關事宜,如質量認定標準,違約責任,工價,付款方式等細節(jié),還對10月份后的四個月時間里的生產計劃進行反復探討,達成了初步共識。我的5個款8月份以前每款生產兩三百件。到了國慶節(jié)之后我們的合作就全面啟動,到時候他抽出10個工人組成一個小流水線,將每天的產量控制在60件左右,一個月大約供貨1600件。這個數(shù)量也是我對自己5個款在10月份能銷售出去的預估,參考了去年的銷量和今年爆款的銷量增長可能性。到了十月下旬或者十一月初如果網(wǎng)上的銷量達到每天100件,那么工廠就會再增加10個人,總體的思路就是如此,每增加一定的銷量他們增加相應的產能。始終保持相對的產銷平衡,再根據(jù)自身的資金實力精確計算所有預付款的付款周期,偶爾在銷量跟不上產能的時候放大一些庫存也是可以的。總之只要將爆款的庫存風險控制在可控范圍之內,就沒有問題了。
3、關于外套,我們現(xiàn)在已經進入緊張的籌備階段。因為我們要吸取去年的教訓,到8月份做準備太遲了。我們對5個款的所有相關面輔料都進行全面的品質檢測,和供應商簽訂質量認定書以及違約的責任。因為這一行的貓膩太多一不小心就會上當受騙出現(xiàn)質量問題。另外對某些部位如扣子、拉片、里布等能夠刻上品牌logo的地方都刻上我們的logo,以便讓顧客覺得我們的服裝有一定的檔次,還讓別人不能輕易模仿我們的爆款。因為模仿需要花時間和錢,普通小賣家面對這些基本都是望而卻步。而大賣家們也不會輕易模仿,因為他們有自己的爆款,即便是要模仿也要看他們店的風格是否和我們接近,,然后還要請專屬的模特拍攝、不可能直接拿我們的圖來賣,還要讓工廠打樣、排單,如果碰到面料比較特殊還要讓面料供應商打樣面料,確認顏色,這樣前前后后沒有一個月是出不了貨的。