如何做淘寶客賺網(wǎng)店主的錢
淘寶客是很多淘寶網(wǎng)店比較常用的一種省時(shí)省力的網(wǎng)店推廣方式。有賣家需求,就會(huì)有大批的淘寶客的存在。淘寶客推廣發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)臻于成熟了,競(jìng)爭(zhēng)也越來越大了,如果才能賺到錢呢?
淘寶客運(yùn)營(yíng)到了現(xiàn)在,已經(jīng)不少朋友依靠這種模式賺了錢,也有不少朋友抱怨錢越來越難賺了,在很久前我也寫過相關(guān)的文章,告知淘寶客是一種不同于傳統(tǒng)的點(diǎn)擊模式,即使是傳統(tǒng)的點(diǎn)擊廣告模式也有起內(nèi)在的技巧。
先談淘寶客CPS獨(dú)特模式
CPS不算什么新模式,最早的像卓越當(dāng)當(dāng)?shù)腃PS,大家知道這2個(gè)CPS聯(lián)盟還是可以做的,其他一些把B2C網(wǎng)站推廣出去非常難,所以CPS沒法成為主流的廣告模式。之所以稱淘寶客為新型的CPS模式,(1)淘寶客是個(gè)平臺(tái),上面有商家和淘寶客 (2)依托淘寶網(wǎng),無賬號(hào)障礙。因?yàn)楹虲PC不同,淘寶客不僅要吸引用戶點(diǎn)擊,更加需要用戶消費(fèi)之后,淘寶客才能獲取相應(yīng)的傭金。所以淘寶客需要比CPC廣告更多的技巧性。比如產(chǎn)品的選擇,精準(zhǔn)的流量,頁面的內(nèi)容等等諸多因素都會(huì)影響最后的銷售業(yè)績(jī)。并且這些細(xì)節(jié)的因素,隨著淘寶客的發(fā)展,會(huì)越來越強(qiáng)烈,也就是現(xiàn)在很多淘寶客抱怨為什么流量大,可是傭金卻越來越低的原因。這篇文章就分析一下三種常見的依靠淘寶客盈利為目的的網(wǎng)站。
第一種:純傳統(tǒng)站點(diǎn),廣告位模式
這是以站點(diǎn)為基礎(chǔ),僅僅把淘寶客做為一種廣告位置,相比之下,傳統(tǒng)站點(diǎn)的發(fā)展更加持久,而站點(diǎn)的盈利模式也不僅僅是依靠淘寶客,所以淘寶客收入不會(huì)很高,甚至和站點(diǎn)結(jié)合的不好,淘寶客收入不一定會(huì)比點(diǎn)擊廣告高,這樣就是很多傳統(tǒng)的站長(zhǎng)抱怨淘寶客不賺錢的根本原因,而很多站點(diǎn)的用戶群體和淘寶的用戶群體不是十分契合,一些時(shí)尚女性站點(diǎn)應(yīng)該來說和淘寶用戶是十分吻合的,所以這類站點(diǎn)做淘寶客廣告應(yīng)該來說十分比較具備優(yōu)勢(shì)。
第二種:淘寶客和內(nèi)容的融合
這是結(jié)合第一種和第二種的優(yōu)勢(shì)而成的,也是比較具有發(fā)展的,例如打著社會(huì)化電商旗號(hào)的蘑菇街,美麗說。這類站點(diǎn),能把電子商務(wù)信息進(jìn)行另外一種方式的組織,來引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。相比之下,這種模式是未來淘寶客的趨勢(shì),也是體現(xiàn)淘寶客站點(diǎn)價(jià)值的表現(xiàn)。從草根群體而言,已經(jīng)有不少站點(diǎn)在進(jìn)行這方面嘗試,例如專門介紹介紹服裝搭配,美麗技巧的博客“穿衣打扮”,每天會(huì)發(fā)布1-3篇的博文,大部分是介紹服裝搭配的,圖片下面會(huì)帶有購(gòu)物鏈接。這類既有自己的特色內(nèi)容,又要淘寶購(gòu)物信息,并將兩者進(jìn)行融合,未來淘寶客的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該多多往這方面思考。
第三種:純淘寶客產(chǎn)品的站點(diǎn)
這種站點(diǎn)比如像綜合的API淘寶客站點(diǎn),或者單頁的淘寶客站點(diǎn),沒有任何自己的內(nèi)容,網(wǎng)站的所有內(nèi)容都是淘寶客信息,但是這類網(wǎng)站有一個(gè)致命的弱點(diǎn),就是不是搜索引擎需要的站點(diǎn)。所以這類站點(diǎn)就一直處于和搜索引擎博弈的狀態(tài),和垃圾站群類似,起初階段,比較容易獲得搜索引擎流量,而當(dāng)搜索引擎慢慢的改變算法,這類站點(diǎn)的SEO優(yōu)勢(shì)會(huì)馬上消失,并且越來越難從搜索引擎獲得流量,先比之下單頁淘寶客的生命力比API更加頑強(qiáng),而且單頁淘寶客轉(zhuǎn)化率高,產(chǎn)品傭金高,所以即使獲取的流量少,但是精準(zhǔn)流量?jī)r(jià)值大,每天即使只有出幾單,一個(gè)月過萬的收入也是簡(jiǎn)單的。
目前的現(xiàn)狀看這幾類站點(diǎn),API方面想突破比較難,所以運(yùn)營(yíng)API站點(diǎn)的朋友,可以試著尋找其他推廣方式突破,例如微博,論壇,QQ群郵件等方式來推廣。運(yùn)營(yíng)單頁淘寶客的朋友,可以試著多增加一些特色的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容,將資訊和產(chǎn)品更加緊密結(jié)合,對(duì)搜索引擎更加友好,利于站點(diǎn)的長(zhǎng)期發(fā)展。
介紹了三種淘寶客站點(diǎn)模式,其實(shí)淘寶客里可以玩的東西還有很多,里面可以挖掘的技巧也有很多,一個(gè)平臺(tái)上這么多的導(dǎo)購(gòu)站長(zhǎng)以及這么多的淘寶商家,還有淘寶聯(lián)盟這個(gè)中間平臺(tái),當(dāng)然,還有我們的站長(zhǎng)網(wǎng)平臺(tái),淘寶客不僅僅是一種廣告模式,也是眾多以“導(dǎo)購(gòu)”為創(chuàng)業(yè)主題站長(zhǎng)的盈利基礎(chǔ),減少創(chuàng)業(yè)門檻,相信在淘寶客這艘大船上,會(huì)孕育出越來越多的優(yōu)秀項(xiàng)目,共同期待吧!
再談?wù)匋c(diǎn)擊廣告模式
點(diǎn)擊廣告以Google Adsense為代表,很多中小網(wǎng)站依靠這種廣告開始盈利,但是隨著發(fā)展,一些人開始研究Google Adsense,如何才能快速賺去廣告費(fèi)用,于是產(chǎn)生一個(gè)概念,就是垃圾站群。所謂垃圾站是以獲取搜索引擎流量為目的,甚至于黑帽SEO手法,不以經(jīng)營(yíng)為目的,大批量創(chuàng)建垃圾站點(diǎn),就成為了垃圾站群。一個(gè)站如果可以從搜索引擎獲取1千IP,那么10個(gè)站就是1萬IP,100個(gè)就是10萬IP,只要把容易點(diǎn)擊到的位置給Google Adsense廣告,假設(shè)點(diǎn)擊率控制在2%,那么10萬IP就能產(chǎn)生2000個(gè)點(diǎn)擊,平均一個(gè)點(diǎn)擊為5毛錢,那么一天的收入就是1000元,一個(gè)月就有3萬元的廣告收入。
當(dāng)然,現(xiàn)在在這樣操作難度就大很多,但是站群模式剛剛開始,很多依靠這類模式在賺取廣告費(fèi),絕對(duì)比運(yùn)營(yíng)正規(guī)站賺錢。但是時(shí)至今日,垃圾站群已經(jīng)越來越難生存,而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,一些正規(guī)站逐漸走出了自己的道路,最后發(fā)展成項(xiàng)目,企業(yè)。