教你如何找到好的代銷商家

好的開始是成功的一半。不管你是報(bào)著玩票的心態(tài)，還是準(zhǔn)備在淘寶大干一場，一個(gè)好的代銷上家都是重中之重。hishop在這提醒大家，選擇上家要注憊以下兒點(diǎn):

    1、選擇信譽(yù)度相對較高的賣家

    網(wǎng)絡(luò)的評價(jià)系統(tǒng)的確很重要。國情還不能讓銀行信用成為流通信用的今天.就讓我們把握住能把握的東西吧。信譽(yù)高的上家也可以保證自身的銷售德定性。不會(huì)讓我們的代銷事業(yè)如同沒媽的孩子一樣四處飄零。有條件的話，找身邊熟悉的大買家。某些資深賣家的代銷上家堅(jiān)決只從QQ群中很熟的人。或是身邊的朋友中尋找.或是由他們推薦的大賣家。

尋找有信用上家

    2、選擇力所能及的，地域比較便利的項(xiàng)目

    代銷并不是我們的終點(diǎn)，只是我們進(jìn)人這個(gè)商業(yè)世界的試金石。為了以后的單飛，建議不要選擇與自身地區(qū)、文化、資源差異太大的項(xiàng)目來做。比如一個(gè)浙江人去代銷重慶小吃，就算做到鉆石，還是離不開上家。

    3、資料要齊全

    主要是指圖片、產(chǎn)品介紹。重點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)且標(biāo)準(zhǔn)、尺寸、重全等一切可以且化的數(shù)據(jù)。建議保留原始數(shù)據(jù)(包括上家給你的圖片資料以及聊天記錄等).既可以向客戶描述產(chǎn)品具體的情況.亦可作為以后發(fā)生突發(fā)事件時(shí)的處理基準(zhǔn)。有條件的話.保留一個(gè)產(chǎn)品樣本給自己。

    4、要事先確定自己的利潤空間

    以防止發(fā)生擠本只賺吃喝的事件。hishop給你打個(gè)比方：你知道自己如果按原價(jià)賣出去一個(gè)商品能賺15元.那么買家與你的砍價(jià)與反砍價(jià)就要圍繞著這15元展開了(當(dāng)然你不能讓買家知道你賺他多少)。要時(shí)刻記得我們的商人身份，盈利才是正道。

    5、談妥突發(fā)事件的處理方法

    重點(diǎn)是產(chǎn)品空缺時(shí)補(bǔ)給時(shí)間的長短，以及如果發(fā)生退換時(shí)的處理方法。通常成熟的代銷上家所給出的代銷服務(wù)都是比較完善的。產(chǎn)品短缺時(shí)補(bǔ)給相當(dāng)迅速:產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題時(shí)也通常由上家來負(fù)責(zé)退換時(shí)發(fā)生的費(fèi)用(或是上家與代銷一人一半)。這也是選擇一個(gè)好上家的好處之一。

經(jīng)營政策要明示

    6、要先小人后君子

    態(tài)度堅(jiān)決地和上家談妥支付方式。依然是上家、代銷、買家為A-B-C為例，基本方法是C從支付寶打款給B, B再打給A. A發(fā)貨后，C確認(rèn)給B.然后B確認(rèn)給A。做到這一點(diǎn)，需要你的支付寶坐稍微留一點(diǎn)資金。至于數(shù)額.個(gè)人意見是完成一到兩筆交易的資金。如交易翻繁可酌增加.

    7、沒有必要在一棵樹上吊死

    可以嘗試多找?guī)准疑霞?。不要為順樹而放棄整片森林，你完全可以自由的多選擇代銷幾家店鋪。不過要記得賣的商品可以多樣化，但主題不能相差太遠(yuǎn)。如果一家小店一半賣內(nèi)衣，一半賣小吃，就不能準(zhǔn)確定位。