如何實地考察網(wǎng)店貨源

 開網(wǎng)店的第一步是什么？當(dāng)然是確定貨源。貨源的選擇對于普通人來說卻是不是易事。既然不是易事，當(dāng)然要做好充分的準(zhǔn)備工作。  

    一、準(zhǔn)備事項：

    1、事前先通過朋友、書籍或網(wǎng)上等各種途徑，先行熟悉一下大概的知識！品種不求多，只求精，著重看一到三種分類，比較一下，這樣容易記得。

    2、事前實習(xí)一下一些行業(yè)細節(jié)、小的區(qū)分、識別方法，就如皮類要看皮質(zhì)纖維，藥類要正確聞其味，并試吃嘗分其級別；別看小細節(jié)，細節(jié)看出行業(yè)的門道！

    3、了解產(chǎn)品大的批發(fā)集中市集或批發(fā)商場聯(lián)盟點，以便出行方向地點的正確性，大家都知道，這世界出門都是費用，花銷是不知不覺的。所以要花錢也要正確的花，花的有所用，對其目標(biāo)性！

    4、查看地圖，出行的路線，少少了解當(dāng)?shù)氐囊稽c點風(fēng)俗，在百度或購一份地圖，這是出行必備，如有朋友在那邊，則是更好。大家都知道，出行時間與路途，熟悉中時間都會白流失，正事的時間反而會變得短促而潰泛，這點大家要切記！

    5、如果要作這一行，就要有這一行的發(fā)展長遠計劃，如果沒有長遠的目標(biāo)，沒有發(fā)展的一些步驟，就無法讓別人相信你的潛力與合作必要性。

    二、市場初步了解：

    1、這里直接進入市場，出入是另外話題，不必多提，進入市場，首先要知道市場的分類，產(chǎn)品的分布情況，這里除了事先了解之外，還有一些可通過市場的保安或管理人員，如果有市場的介紹冊則更為好。了解到正確的分布的地方，目標(biāo)性及范圍縮小了許多，容易更快的達到目標(biāo)！
             
    2、大家都知道，同行如仇敵，所以同行必定了解同行的產(chǎn)品及一些特有的信息；另一方面同市場即便大家不是作同類的產(chǎn)品，但因為同處市場，大家或多或少都有些了解，大家要相信，經(jīng)營好，產(chǎn)品好，一方面是美名廣散，另一方面則是大家眼紅，自然好的一些店家會在附近留下好的印象，但要想同同行得知詳細的信息是不可能的，往往只能得到一個方向性，如在藥材市場，作蟲草你問他們，其他的藥材那些店比較好，他們會給的信息只有如那個那個外地的不錯，或是那邊的不錯，而且這些信息來源不易，要得知，都必須先與要了解的供貨商稍有好的印象。這樣就能接近目標(biāo)、節(jié)省時間；

    3、嘗試性接觸，既然知道方向，但并不急于接近，可以反其向，另尋一到兩家，同類的商家，成功與否并不重要，但要想辦法了解，所要產(chǎn)品的價格，批量情況，可以套一下近乎如果能得知進貨渠道，當(dāng)然是大概的，如藥品，來源那個省，全國還有那此主要的貨源基地，試探性問價，如藥材全國有四大批市場，我隨便說一個市場的價格，如果是同行的商家立馬會為自己的藥材的價格及貨源和呈色等為您介紹，或是反駁，這是他是是行業(yè)，一定能拿出行業(yè)內(nèi)有依有據(jù)的一些知識來回應(yīng)您，不可全信，但要記住一些他們的依據(jù)，這些是本地市場的依據(jù)，及行情，雖然不是百分之百的附合每一家，但顯然這些是這個市場的一些特色或起價的因素。而這些商家，您可以分享網(wǎng)上成功的經(jīng)歷，他們在現(xiàn)實經(jīng)營我們是無法比擬的，但在網(wǎng)上經(jīng)營，我們的專業(yè)和專長對于他們來說是一種渠道與知識，說一些批發(fā)的成功事例，說一些有數(shù)據(jù)性的網(wǎng)上批發(fā)業(yè)績，如自己有，可根據(jù)自己講述，他們在感興趣或是新鮮感的時候，自然有所接近。如果你能提供其他市場的價格行情，自然更容易融入這里的市場。

    4、如此，三到五家，足以臨時進補，惡性補習(xí)，接下來就是你如何現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用了。進入正確的方向，找我們所需要的商家，這里注意幾點！1）商家的專業(yè)性：專業(yè)必然種類少，但種類少，細分類目清晰，這是重點要開發(fā)的商戶；2）商家貨源的堆放情況，專業(yè)加種類少，如果是較好的，一般都是走量，其存貨量在鋪面雖然不是很多，便相對別家一定是較多，所以對比一下，看一下。3）專業(yè)性細分展示的檔次較細，所以一個產(chǎn)品會擺出幾種檔次，如藥材一種蟲草花，可以擺出來自江西、新疆、東北、河源等不同地，不同呈色的產(chǎn)品，所以很自然得知這是位專業(yè)，貨源充足的商家。4）大家都說生意火，就火上加火，為什么貨好生意好，出入必然多，大家想想平常生意好的鋪子，越作越火，而旁邊即使是一模一樣的店鋪也還是冷冷清清，這就是生意的奇特現(xiàn)象。

    5、這時可以正式進入，用您事先準(zhǔn)備的知識，去識別一下，如我要作鹿茸，那我要先聞其味，分辨其切片及內(nèi)環(huán)的質(zhì)量，不用問商家，自己拿一小點，嘗試一下，然后用書籍、網(wǎng)上知識詢問，用剛才同行的價格及知識與之交談，馬上就能讓商家不容忽視，真正的行家客戶來了，既然是行家必定不會是來看的，既然是行家，肯定看好了就是未來的生意！所以他們會重視您，與您深入了解。這時您可以拿您的計劃出來，比如你是藥材經(jīng)營商，我今后肯定是想發(fā)展藥材批發(fā)業(yè)務(wù)，從小至大。讓商家看到未來的潛力，這樣他們會更多的亮出底牌！這時你就可以了解，他們的進貨渠道！那我們必須確定商家的貨源，如果是來自第一出產(chǎn)地，那便是最佳的商戶，比如你要作靈芝，商家會給你講到云南或其他產(chǎn)地收購來，聰明的商家都知道，產(chǎn)地是他們最佳的廣告招牌，如產(chǎn)地的照片，或是他去產(chǎn)地的收購的一些人文地理知識，如果有這些足以確定商家貨源的正品性。

    6、大家都知道，象許多的商家一樓是鋪面，二樓或是后面是倉庫，如果是這樣，你與之在聊品種時，就可以提出你們的庫存量是多少，其他品種是否能看一下現(xiàn)貨情況，這樣，商家如倉庫在上面所說方位，會很自然帶您去觀看。如果能看到倉庫，那就更佳能說明這是我們正確所要選擇的商家。

    7、在經(jīng)歷了上面的一道道程序后，自然是選擇了，選擇后，我們都不可能預(yù)知，我們作就一定能成功，或是我們是考察，需要先拿樣品和報價，大家都知道，拿樣肯定是我們要出錢的，價格方面千萬別跟商家去討論，當(dāng)然可以稍提一下，如第一次配合是否能給一點誠意，你想，你與同行了解了一些價格，而且如果你與商家聊了許久，并看到他們門庭若市，自然許多來作生意的有意無意間會提到一些價格，這時老板給您的價格雖然不是最好的，但一定是比較接近好的價格。與商家明確，有貨的種類，讓其報價，并購買樣品。并索要聯(lián)系方式，或名片之類，最好是確定好，如果路途遠的商家在以后訂貨可以郵寄方式進行，這樣就可以付錢，拿樣，并與商家建立供貨關(guān)系！