hishop數(shù)據(jù)分析 箱包行業(yè)的前景
8月箱包即將迎來銷售旺季,根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)去年8~10月的消費(fèi)者數(shù)據(jù),指導(dǎo)大家如何開網(wǎng)店的小編總結(jié)出如下的消費(fèi)者購物特性:22點(diǎn)~23點(diǎn)購物的平均客單價(jià)更高,但10點(diǎn)~11點(diǎn)的購買人數(shù)更多,因此如何在白天引導(dǎo)更多消費(fèi)者接受客單價(jià)較高的商品是未來可發(fā)揮的地方。
購買人群以30歲為分界,30歲以上的男性購買更多,30歲以下女性購買更多,開發(fā)適合30歲以下男性的包包品種成為箱包廠商的重點(diǎn)。
購買頻次方面,平均購買2次的女性人數(shù)是男性的兩倍,而平均購買3次以上的女性人數(shù)是男性的3倍。女人更愛包,買越多越愛,所以在老客戶維護(hù)方面必須更加注意曾經(jīng)購買2次的女性消費(fèi)者。
下面,看看hishop商城系統(tǒng)具體的數(shù)據(jù)分析:
通過現(xiàn)察過去一年淘寶箱包類目的成交情況,用一個(gè)詞來形容的話,那就是“優(yōu)勝劣汰”。在經(jīng)歷了雙十一、雙十二大促后,箱包市場店鋪總數(shù)減少了大約10萬家,活躍店鋪數(shù)基本維持穩(wěn)定。雖然箱包市場還未形成女裝市場那樣明顯的寡頭化,但距離“肩部以上賣家”占主導(dǎo)的時(shí)期已不遠(yuǎn)。賣家若想進(jìn)入較穩(wěn)定的活躍店鋪梯隊(duì),應(yīng)該要開始精耕細(xì)作,比如仔細(xì)研究消費(fèi)者數(shù)據(jù),做好老客維護(hù),新產(chǎn)品開發(fā)也要值重,應(yīng)節(jié)約成本打造爆款等等。
根據(jù)去年10-12月箱包市場賣家數(shù)據(jù),主要的箱包賣家集群地中,廣東占30.36%,其次是上海的13.13%。而經(jīng)歷了今年1月的賣家關(guān)店潮后,廣東賣家比重上升至30.50%,浙江賣家比例下降至11.37%.這對(duì)集中在珠三角的箱包賣家是利好消息,至少證明目前廣東箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向比較正確。
但廣東箱包產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭程度要遠(yuǎn)比其他地區(qū)激烈,雖然成交金額上是上海的3倍,成交商品數(shù)量是上海的1.96倍,單成交店鋪數(shù)是上海的4倍,因此如何成為廣東地區(qū)的肩部力量是下半年箱包賣家的努力重點(diǎn)。
箱包產(chǎn)品購買,前六位的省份是廣東、浙江、江蘇、上海、山東、北京,均是沿海發(fā)達(dá)省份,因此我們判斷這些地區(qū)的消費(fèi)者有承受更高客單價(jià)的可能。
具體數(shù)據(jù)分析: