品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

2012-08-23|HiShop
導(dǎo)讀很多企業(yè)想在淘寶上面打品牌,而且覺得只要店開起來了,店鋪品牌就可以馬上起來! 可以面對(duì)連銷量都沒有的店鋪,再面對(duì)激烈的價(jià)格競爭,很多淘寶企業(yè)在追求銷量的時(shí)候,第一時(shí)間想到突破銷量的方法,第一時(shí)間想到的是:搞活動(dòng)! ...

很多企業(yè)想在淘寶上面打品牌,而且覺得只要店開起來了,店鋪品牌就可以馬上起來!

可以面對(duì)連銷量都沒有的店鋪,再面對(duì)激烈的價(jià)格競爭,很多淘寶企業(yè)在追求銷量的時(shí)候,第一時(shí)間想到突破銷量的方法,第一時(shí)間想到的是:搞活動(dòng)!

一個(gè)月二次活動(dòng)?三次活動(dòng)?還不夠,還要更多!不斷的促銷、打折,可能短時(shí)間內(nèi)將銷量帶起來了,但是這樣頻繁的活動(dòng),卻大大的降低店鋪的品牌價(jià)值

在多次的活動(dòng)后,店主會(huì)提出這樣的質(zhì)疑:“我們的品牌在線下比***強(qiáng)多了,為什么在線上做不過人家”,“這么好的品牌,還經(jīng)常搞活動(dòng),居然做不過***?”

眾多問題的根源,也正是因?yàn)椴缓侠淼幕顒?dòng)策略。因此,在怎樣的促銷、打折范圍內(nèi),才可以在帶來銷量的同時(shí),可以不降低品牌的價(jià)值。

其實(shí)答案很簡單:

你在線下做起來的一個(gè)品牌,就代表在線上會(huì)有一定的知名度嗎?

很多時(shí)候,線下品牌也會(huì)受區(qū)域局限所限制。所以我們要想知道自己的品牌在線上是否已經(jīng)有人知曉,可以通過“淘寶指數(shù)(鏈接:http://shu.taobao.com )”查詢。

但是有人知曉,不代表就已經(jīng)具備品牌價(jià)值。在此我們選取2項(xiàng)指標(biāo)(在淘寶指數(shù)開放工具可查到的),來對(duì)一個(gè)品牌的價(jià)值做出計(jì)算:

1.品牌名發(fā)起搜索數(shù)

2.品牌名發(fā)起成交量

正常情況下,當(dāng)某一品牌剛剛進(jìn)入電商市場,市場投入穩(wěn)定時(shí),發(fā)展曲線應(yīng)該是向上(至少不下降)。

   當(dāng)有促銷、打折等活動(dòng)時(shí),要監(jiān)控活動(dòng)后30天曲線情況,在活動(dòng)期間,曲線會(huì)上升,活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi),曲線會(huì)逐步下降,15—30天內(nèi),曲線恢復(fù)到活動(dòng)前的上升角度,則活動(dòng)對(duì)品牌沒有造成傷害,如有曲線高于活動(dòng)前上升角度,則活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值有一定的促進(jìn)作用,如果有曲線下降了,那么你最擔(dān)心的事情就出現(xiàn)了,這就說明你的品牌價(jià)值因活動(dòng)還受損。后期要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,由此進(jìn)行幾次嘗試后,就會(huì)知道哪些促銷活動(dòng)有利于提升店鋪的品牌價(jià)值。

   最近6月18-20號(hào)的女裝年中大促,我們可以先看一下活動(dòng)對(duì)女裝品牌的影響。我們找了裂帛 韓都衣舍 歐莎 妖精的口袋 粉紅大布娃娃 七格格等六家女裝店。進(jìn)行數(shù)據(jù)分析:

 

1、不合適的活動(dòng)會(huì)對(duì)店鋪品牌價(jià)值的傷害

 

如裂帛:

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

(1)   店鋪從4月至6月中旬一直入處健康的穩(wěn)步上升趨勢;

(2)   6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi),曲線逐步下降,說明此次活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值造成了傷害。

 

如粉紅大布娃娃、裂帛的情況

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

 

2.合適的活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值帶來促進(jìn)作用

 

如妖精的口袋

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

(1)店鋪從4月至6月中旬一在上升趨勢

(2)6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi),曲線逐步上升,說明此次活動(dòng)對(duì)店鋪有促進(jìn)的作用。

 

如韓都衣舍:

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

七格格

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

(1)店鋪從4月至6月中旬曲線均值平穩(wěn)前進(jìn)

(2)6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi),曲線和活動(dòng)前一樣平穩(wěn)。但7月是女裝的淡季,曲線沒有下降,已經(jīng)說明活動(dòng)對(duì)店鋪有促銷的作用。

 

3.活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值的穩(wěn)定作用

   如歐莎

 

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

(1)店鋪從4月至6月中旬一在下降趨勢。

(2)6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi),曲線逐步平穩(wěn),說明此次活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值有穩(wěn)定的作用。

 

總結(jié)以上數(shù)據(jù),可以了解到活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值的三大作用,從而判斷出促銷活動(dòng)是否成功。我們可以通過調(diào)整促銷與打折范圍和頻率,在銷量增加的同時(shí),增加品牌價(jià)值,增加企業(yè)持續(xù)掙錢的能力,達(dá)到雙盈的目的。 

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦