品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)
很多企業(yè)想在淘寶上面打品牌，而且覺得只要店開起來了，店鋪品牌就可以馬上起來！
可以面對(duì)連銷量都沒有的店鋪，再面對(duì)激烈的價(jià)格競爭，很多淘寶企業(yè)在追求銷量的時(shí)候，第一時(shí)間想到突破銷量的方法，第一時(shí)間想到的是：搞活動(dòng)！
一個(gè)月二次活動(dòng)？三次活動(dòng)？還不夠，還要更多！不斷的促銷、打折，可能短時(shí)間內(nèi)將銷量帶起來了，但是這樣頻繁的活動(dòng)，卻大大的降低店鋪的品牌價(jià)值。
在多次的活動(dòng)后，店主會(huì)提出這樣的質(zhì)疑：“我們的品牌在線下比***強(qiáng)多了，為什么在線上做不過人家”，“這么好的品牌，還經(jīng)常搞活動(dòng)，居然做不過***？”
眾多問題的根源，也正是因?yàn)椴缓侠淼幕顒?dòng)策略。因此，在怎樣的促銷、打折范圍內(nèi)，才可以在帶來銷量的同時(shí)，可以不降低品牌的價(jià)值。
其實(shí)答案很簡單：
你在線下做起來的一個(gè)品牌，就代表在線上會(huì)有一定的知名度嗎？
很多時(shí)候，線下品牌也會(huì)受區(qū)域局限所限制。所以我們要想知道自己的品牌在線上是否已經(jīng)有人知曉，可以通過“淘寶指數(shù)（鏈接：http://shu.taobao.com ）”查詢。
但是有人知曉，不代表就已經(jīng)具備品牌價(jià)值。在此我們選取2項(xiàng)指標(biāo)（在淘寶指數(shù)開放工具可查到的），來對(duì)一個(gè)品牌的價(jià)值做出計(jì)算：
1.品牌名發(fā)起搜索數(shù)
2.品牌名發(fā)起成交量
正常情況下，當(dāng)某一品牌剛剛進(jìn)入電商市場，市場投入穩(wěn)定時(shí)，發(fā)展曲線應(yīng)該是向上（至少不下降）。
當(dāng)有促銷、打折等活動(dòng)時(shí)，要監(jiān)控活動(dòng)后30天曲線情況，在活動(dòng)期間，曲線會(huì)上升，活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi)，曲線會(huì)逐步下降，15—30天內(nèi)，曲線恢復(fù)到活動(dòng)前的上升角度，則活動(dòng)對(duì)品牌沒有造成傷害，如有曲線高于活動(dòng)前上升角度，則活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值有一定的促進(jìn)作用，如果有曲線下降了，那么你最擔(dān)心的事情就出現(xiàn)了，這就說明你的品牌價(jià)值因活動(dòng)還受損。后期要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，由此進(jìn)行幾次嘗試后，就會(huì)知道哪些促銷活動(dòng)有利于提升店鋪的品牌價(jià)值。
最近6月18-20號(hào)的女裝年中大促，我們可以先看一下活動(dòng)對(duì)女裝品牌的影響。我們找了裂帛 韓都衣舍 歐莎 妖精的口袋 粉紅大布娃娃 七格格等六家女裝店。進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：
1、不合適的活動(dòng)會(huì)對(duì)店鋪品牌價(jià)值的傷害
如裂帛：
（1） 店鋪從4月至6月中旬一直入處健康的穩(wěn)步上升趨勢；
（2） 6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi)，曲線逐步下降，說明此次活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值造成了傷害。
如粉紅大布娃娃、裂帛的情況
2.合適的活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值帶來促進(jìn)作用
如妖精的口袋
（1）店鋪從4月至6月中旬一在上升趨勢
（2）6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi)，曲線逐步上升，說明此次活動(dòng)對(duì)店鋪有促進(jìn)的作用。
如韓都衣舍：
七格格
（1）店鋪從4月至6月中旬曲線均值平穩(wěn)前進(jìn)
（2）6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi)，曲線和活動(dòng)前一樣平穩(wěn)。但7月是女裝的淡季，曲線沒有下降，已經(jīng)說明活動(dòng)對(duì)店鋪有促銷的作用。
3.活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值的穩(wěn)定作用
如歐莎
（1）店鋪從4月至6月中旬一在下降趨勢。
（2）6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi)，曲線逐步平穩(wěn)，說明此次活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值有穩(wěn)定的作用。
總結(jié)以上數(shù)據(jù)，可以了解到活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值的三大作用，從而判斷出促銷活動(dòng)是否成功。我們可以通過調(diào)整促銷與打折范圍和頻率，在銷量增加的同時(shí)，增加品牌價(jià)值，增加企業(yè)持續(xù)掙錢的能力，達(dá)到雙盈的目的。
