開網(wǎng)店找貨源之如何選擇好賣的的貨源?
雖然網(wǎng)上關于如何找網(wǎng)店貨源的文章也很多了,不過依然有不少賣家朋友在開店之初面對五花八門的貨源無從下手,不知道開網(wǎng)店賣什么好。其實網(wǎng)上熱銷的貨源就這么幾大類:服裝、化妝品、虛擬產(chǎn)品、小商品。要找到好賣的貨源,就要靠自己好好淘了,貨源好你賣起來才會更省力,從而使網(wǎng)店生意更好。
首先我們來談談關于商品定位的問題。作為一個專業(yè)的網(wǎng)上商城,首先必須給自己一個合理的定位。你可以去淘寶、拍拍等大型購物網(wǎng)站研究一下,把你能做的、熱賣的產(chǎn)品類別都挑選出來,然后問問自己以下的問題:你所面臨的顧客是什么樣的人?他們的興趣愛好是什么?他們的興趣愛好是什么?他們對商品有什么樣的需求?他們對商品的心理價位是什么?如果你都能回答得上來,那么恭喜你,你已經(jīng)開始知道自己該做什么了。
店鋪定位準確之后,才能針對當前和潛在的顧客需求,開展適當?shù)臓I銷活動。店鋪定位是針對商品展開的,其核心是要指向商品為誰服務的。其次,要進一步進行網(wǎng)點商品定位。比如商品價格定位,商品的品質定位等。你知道自己的產(chǎn)品的價格定位是屬于高檔、中檔,還是最低價格嗎?不同的價格定位,就要選擇不同質地的產(chǎn)品。不同質地的產(chǎn)品就會適合不同的消費人群,這一點十分關鍵。在這里再給大家推薦一點選貨源商品定位的一點個人的小心得,我這是個懶人的法子,有興趣的朋友可以看看。
首先,我是個男的,還是個兼職的,自己得承認對于女裝、化妝品等等東西的眼光很差,沒把握,所以不選;然后,我雖然不抽煙,但很喜歡打火機之類的男士精品,買衣服鞋子什么的就喜歡式樣簡單大氣的,后來我就在男裝啊、鞋子啊、ZIPPO打火機什么的中間去選我要做的貨源,選來選去的就發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,像衣服類的商品經(jīng)常會推陳出新,舊的式樣還沒上完,新的式樣又出來了,這季的衣服還未結束,下季的衣服就來了,商品更新量非常大,而且銷的快的快,慢的慢;而像運動鞋和打火機之類的就不同了,往往一個式樣出來可以流行很久,而且某個式樣還會成為一代產(chǎn)品中的經(jīng)典,所以經(jīng)過再三斟酌,懶人如我最后還是敲定了運動鞋、ZIPPO,聰明如你應該明白為什么了吧?
當你的商品定位好了后,就要開始尋找貨源的工作了,千頭萬緒,從何做起呢?首先我們應該要清楚網(wǎng)店賣家現(xiàn)在的貨源都是哪里來的,這樣我們才知道從哪幾個方面去找。目前淘寶上做生意的按貨源來源分類無非就是這幾種(除掉品牌專營店之類的):有實體店類的、各大批發(fā)市場采購貨源類的、掛靠實體店或經(jīng)銷商類的、網(wǎng)上代銷代購類的。如果你有實體店的話,那也一切OK,不用多說了,相信你肯定是以自己店內的商品銷售為主的了。我們重點討論一下剩下的幾種類型。
首先是批發(fā)市場采購類的,如何拿到好賣的貨?如何以低價拿到貨?幾乎成了每一個初入的中小賣家頭痛的事。以下從幾個方面談下批發(fā)要點:
1、言談舉止。言談舉止要像個批發(fā)的樣,新手在逛批發(fā)城前,都應該了解你要入什么貨,去到那就問碼,數(shù)量價格就好,當然可以大大方方地試。不要像逛街一樣,別拿起來只是一直地看,我以前以為是不能試的,所以只一直地看。問價格方面,你得說:“這個怎么拿”,“這個拿貨多少?”,千萬別說“這個多少錢”,“這個怎么賣?”,“多少件起批?”這都是非常不成熟的話語,這樣會讓老板認為你是附近同行過來探行情的,后果就是人家不批你,或拿到比批發(fā)價高很多的價格。
2、別一次就把所有的色,所有碼全拿齊。一來可以試銷一下,好賣再補,二來回頭客,批發(fā)商是會讓些利給你的,可以砍價。如果你知道那個款是斷碼的,你就可以特價拿到了,不過拿特價是有風險的,因為那都是過時的款多,做特價只限于那些不太過時的款,或大眾化的款,有機會賣得出去。
3、逛批發(fā)城也要看批發(fā)商的規(guī)模,就像批發(fā)商看你的行頭一樣。拿貨一般盡量去那種牌子單一,風格單一的批發(fā)商拿貨,因為他們極有可能是工廠展示店,一級批發(fā)商,東西都是自家工廠的,價格自然相對低些。
第二是掛靠實體店類的。掛靠的好處是不會有任何積壓。風險基本上是零。所需要的就是你有很強的溝通能力,要靠你的三寸不爛之舌打動老板,跟你分享他的貨物的渠道。
第三是大家用得比較多的一種方法了,那就是代銷代購。網(wǎng)店代銷可以免費為網(wǎng)店提供貨源,方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家,這是它的最大好處,但越來越多的代銷網(wǎng)站只注重銷量,不注重渠道的管理,所以導致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭,影響正規(guī)賣家的利潤,同時容易對產(chǎn)品品牌造成影響。淘寶上現(xiàn)在就代銷的店多如牛毛,你可以搜索一下一件商品,可能同時又成千上萬的賣家,這也造成淘寶網(wǎng)上商品同質化嚴重,競爭不言而喻。
如何選擇一家好代銷商呢?首先,也是最關鍵的一點是要找對供貨商,找一個有實力的,貨源充足的,發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬蹋驗楫a(chǎn)品和服務直接影響著你的銷售和信用度,那么,新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢?1、要問清楚他們的規(guī)模,有多少注冊資金,有沒有自己的品牌,有沒有自己的網(wǎng)站等等。一般來說小作坊就很難做到這些了。2、進入他們的網(wǎng)站了解詳細情況,增強自己對該供貨商的了解。3、看供貨商的圖片是否制作專業(yè),是否規(guī)范。
其次,根據(jù)供貨商要求給產(chǎn)品定價。你先要了解清楚你的代銷價格,與產(chǎn)品圖片一一對應上,盡量避免出現(xiàn)顧客詢問會報錯價的情況。給產(chǎn)品標價要嚴格按照供貨商的建議零售價。不能因為急于賣出,而隨意定價,做沒有利潤的交易。因為你的標價比市場價低很多,別人會對你產(chǎn)品是否正版產(chǎn)生懷疑,這樣導致的結果就是:一沒有利潤,二沒有銷量,三會形成競爭威脅。
選擇時有兩點特別重要:一個是庫存的準確性及及時性,做為新手有生意上門相信一定是滿心歡喜的,但是發(fā)現(xiàn)沒貨那將是一個打擊,更有甚者你在代銷商網(wǎng)店看到庫存顯示是有的,然而等你下號單付好款,正準備慶賀的時候,突然告知你這個斷貨了,相信抗打擊能力差的,都要吐口血了,而且還要想著怎么跟客戶解釋。還有一個是要確保代銷商客服人員工作時間都會在線,以應變客戶的咨詢,我們不懂可以詢問客服。
最后就是怎樣找到好的代銷商了,一般來說可以可以去一些網(wǎng)店代理貨源網(wǎng)找;也可以直接在搜索引擎中搜索,不怕找不到就怕太多了看不過來。
總而言之,個人通過這段時間的學習總結,在貨源這方面所能了解的就是這些了,還有一些細枝末節(jié)的,都是屬于具體問題上的技巧性的東西了,以后再和大家交流。