三招幫你引入90%免費(fèi)流量
每個(gè)淘寶網(wǎng)店流量來源主要分為兩塊:一是免費(fèi)流量,二是付費(fèi)流量。免費(fèi)流量的來源主要是淘寶搜索和淘寶類目,當(dāng)然這兩者之中,類目的操作基本上沒什么技術(shù)難度,所以對于賣家來說,研究淘寶搜索引流就成了關(guān)鍵。那么,如何進(jìn)行淘寶搜索優(yōu)化從而提高流量呢?
第一、把握好商品的上下架時(shí)間和櫥窗推薦。(非常重要)
首先我們是賣東西的,放下賣出去先不談,總得讓買家先看到我們的商品吧,如果買家在搜索自己想要的商品時(shí),而我們的商品又恰是買家所需,然而買家卻搜索不到,這將是何等的悲催。要讓買家買,先要讓買家看,商品的搜索展現(xiàn)量,這個(gè)量化就關(guān)乎我們店鋪的生命了。我感覺這兩個(gè)問題用一個(gè)免費(fèi)軟件就可以了,我現(xiàn)在用的也僅是一款“淘店長”軟件。在這里也并無廣告之嫌,只是感覺用的好,想給大家介紹一下。
淘店長目前擁有的2個(gè)最主要的功能就是自動(dòng)櫥窗推薦和自動(dòng)上下架時(shí)間調(diào)整。很多賣家朋友對這兩個(gè)概念總是模棱兩可,經(jīng)?;煜?。我們知道,我們每個(gè)賣家都有淘寶給予的一些櫥窗推薦位,這些櫥窗推薦位的多少與我們店鋪的信譽(yù)也是掛鉤的,信譽(yù)越高,櫥窗位的多少成正比。這僅有的幾個(gè)櫥窗位對我們來說至關(guān)重要,它能讓買家在搜索的時(shí)候,讓我們商品更靠前的展現(xiàn)在買家眼前。除了關(guān)鍵字、櫥窗推薦,另一個(gè)最重要的因素就是寶貝上下架時(shí)間,這個(gè)大家都知道,越是靠近下架時(shí)間的商品就越能排到搜索頁的最前面,因此,合理的安排上下架時(shí)間就顯得尤為重要。值得一提的是,淘寶雖然為我們提供了櫥窗位和7天的下架時(shí)間,但并沒有為我們提供一個(gè)合理的計(jì)劃,來用好這兩個(gè)免費(fèi)資源,然而”淘店長“想賣家之所想,為大家提供了這樣的2個(gè)優(yōu)化工具,事半功倍,功效卓著。閑話少說,直接教大家怎么用吧
1、首先是怎樣找到“淘店長”
大家須進(jìn)入淘寶箱地址http://seller.taobao.com/,進(jìn)入之后,搜索
它目前所具有的2個(gè)最主要的功能就是:自動(dòng)櫥窗推薦和自動(dòng)上下架
2、自動(dòng)櫥窗推薦工具的使用方法
眾所周知淘寶給我們有限的櫥窗位,我們要推薦最接近下架的寶貝上櫥窗帶來的流量才會(huì)最大。而自動(dòng)櫥窗軟件就是自動(dòng)把最接近下架的寶貝推薦上櫥窗,而某個(gè)寶貝一但下架了軟件會(huì)釋放該櫥窗位然后自動(dòng)推薦到另一個(gè)接近下架的寶貝,這樣來不斷地帶來搜索高流量。這樣就避免了手工推薦無法掌握寶貝下架時(shí)間的煩惱,避免了因推薦不及時(shí)而流失不少流量的情況哦。下面是該工具設(shè)置的步驟:
第一步,我們要進(jìn)行自動(dòng)櫥窗的設(shè)置,所謂的設(shè)置就是設(shè)置我們所要推薦的寶貝的范圍,是所有出售中的寶貝還是按關(guān)鍵字設(shè)定所要求的寶貝;此外,我們也可以設(shè)定不參加櫥窗推薦的寶貝,比如我們店鋪里會(huì)有一些贈(zèng)品或者郵費(fèi)補(bǔ)差鏈接,這些都沒必要參與櫥窗推薦,那我們就設(shè)定其不參與
第二步,我們能夠查看參與櫥窗推薦的寶貝列表,因?yàn)樘缘觊L為我們提供了一個(gè)寶貝預(yù)覽的功能,點(diǎn)擊軟件左邊菜單【自動(dòng)櫥窗列表】即可查看
第三步,就是設(shè)置自動(dòng)櫥窗的開關(guān),只要設(shè)定了開關(guān)為“運(yùn)行中”,那么櫥窗推薦計(jì)劃將在后臺(tái)自動(dòng)運(yùn)行,我們無須再手工操作,這樣軟件就幫你推薦最接近下架的寶貝上櫥窗,而且櫥窗永遠(yuǎn)都不會(huì)空出來哦,這樣流量就不會(huì)白白流失了。
3、自動(dòng)上下架調(diào)整工具的使用方法
這個(gè)功能我得在此詳細(xì)說下。它能讓賣家很方便地把寶貝分配在一周七天每天24小時(shí)中的任意時(shí)段上架,還有的詳細(xì)的上架時(shí)間表,能夠?qū)崟r(shí)的掌握寶貝的上架情況。而且在上架新品的時(shí)候也不用再作調(diào)整了,系統(tǒng)將自動(dòng)按我們的設(shè)置來自動(dòng)分配。
第一步,自動(dòng)調(diào)整的設(shè)置,這一步就是選擇我們想要參加調(diào)整計(jì)劃的寶貝,并設(shè)置計(jì)劃列表,同自動(dòng)櫥窗一樣,我們也可以選擇是所有寶貝還是僅是出售中的寶貝
關(guān)于上架計(jì)劃,我們既可以讓系統(tǒng)平均分配,比如按照周一到周末,早上9點(diǎn)到24點(diǎn)這樣的一個(gè)時(shí)間段,系統(tǒng)將會(huì)把所有的寶貝平均分布到這些時(shí)間段中,當(dāng)然在系統(tǒng)平均分布的基礎(chǔ)上我們還可以再作調(diào)整,因?yàn)槊總€(gè)賣家的店鋪情況也不一樣,人流量最多的時(shí)間段也不一樣,那么手動(dòng)調(diào)整一下,把流量更多的時(shí)間段安排更多的寶貝上架,那么當(dāng)寶貝下架之時(shí),也就有更多的寶貝被買家看到。我們當(dāng)然也可以設(shè)置一些不參與上架計(jì)劃的寶貝,也很方便。
第二步,設(shè)置自動(dòng)上下架的開關(guān),只要把開關(guān)頁面設(shè)置為開,那么上架計(jì)劃將在后臺(tái)自動(dòng)運(yùn)行,賣家無需再做任何操作。
第三步,查看上架計(jì)劃預(yù)覽,淘店長在我們設(shè)置完上架計(jì)劃之后能讓我們預(yù)覽我的上下架時(shí)間表,這點(diǎn)很人性,能讓我們更好的把握寶貝的下架時(shí)間,做好店內(nèi)其他相關(guān)營銷工作,例如限時(shí)打折,促銷等等措施。
這個(gè)功能的話大家一定要慎用,并且設(shè)置好,因?yàn)槿绻催@個(gè)計(jì)劃重新上架寶貝后,賣家原來的商品上下架時(shí)間將會(huì)全部打亂,重新排序,這最多將需要7天的時(shí)間來完成所有的上架計(jì)劃,期間店鋪的流量可能會(huì)有些許的下降,但7天之后,上架計(jì)劃執(zhí)行完畢,所有的寶貝在賣家規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)下架,呈現(xiàn)在買家面前,帶來更大的搜索量和成交率,這也是必然的,前提還是建立在優(yōu)質(zhì)的商品和頁面設(shè)計(jì)編排上。
第二,優(yōu)化關(guān)鍵詞
精準(zhǔn)營銷講究的是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率高的成交一般是通過搜索進(jìn)來的買家,那樣的買家有著強(qiáng)烈的購買欲,成交只是瞬息之間的事情,只要你的產(chǎn)品描述做的足夠好。如此這般,我們把優(yōu)化關(guān)鍵詞放在第一位,通過搜索進(jìn)來的買家就會(huì)越來越多,展現(xiàn)率也就會(huì)有很大的提升。
方法一:掌握標(biāo)題設(shè)置關(guān)鍵詞秘密,流量便可蜂擁而至
新手做淘寶,很多都有著個(gè)共同的想法,就是把幾百款寶貝放上去,開著旺旺生意自動(dòng)就會(huì)找上門來了。如果抱著這種想法做淘寶,那你再等上幾個(gè)月都可能還是0交易男(女)哦。 誰都知道,淘寶現(xiàn)在80%左右的流量是通過搜索進(jìn)來的,所以研究一下淘寶搜索是如何給店里帶來流量就十分重要了
第二,關(guān)聯(lián)銷售
買家進(jìn)入到我們的店鋪有大概流程都是這樣的:搜索——進(jìn)入單品頁面——主頁(加入對商品感興趣)——其他寶貝頁面——成交/離開。那么大家看出來了,很少是有買家直接進(jìn)入我們的店鋪首頁的,都是通過單品頁面過來的,那么單品的寶貝詳情描述就變得至關(guān)重要,如何讓顧客再打開我們的寶貝頁面之后不立刻關(guān)掉走人,而是繼續(xù)逛逛,增加顧客的停留時(shí)間就成了我們應(yīng)該思考的問題了。
大家可以清楚地看到,顧客在我店內(nèi)的人均停留時(shí)間達(dá)到了379秒,就是6分鐘多,每個(gè)顧客都可以在自己的店鋪停留6分鐘那是什么概念,說明最我們的店鋪感興趣,喜歡我們的商品額。那么我是怎么做的呢,這其中首先也是最重要的就是寶貝圖片了,實(shí)物拍攝,讓消費(fèi)者所看即所得,放心購物。如今在各大網(wǎng)店,模特圖橫飛的時(shí)代,實(shí)拍圖讓顧客更直觀的感受到商品的品質(zhì),增加了一分購買的安全感。關(guān)于寶貝圖片拍攝的技巧,以后再開一貼,教大家如何拍出好照片,但這需要設(shè)備和Ps技術(shù),否則再好的商品也做不出好圖片描述。寶貝圖片做好了,顧客進(jìn)來喜歡寶貝,停留了一分鐘,那么我們就要讓他們再多停留幾分鐘,這就涉及到了關(guān)聯(lián)銷售。如何,就是在一個(gè)寶貝詳情頁中放入店鋪多個(gè)寶貝的推廣鏈接,那么買家進(jìn)來看到的就不止一個(gè)商品而是多個(gè)商品,買家即使不喜歡這件,還可以直接點(diǎn)擊其他喜歡的寶貝,買家喜歡準(zhǔn)備購買的話,也會(huì)點(diǎn)其他的,為何,因?yàn)閮杉],買一件是一件啊,實(shí)惠嗎。