各路精兵施展拳腳 B2C市場波瀾壯闊
電子商務(wù)在中國從起步到發(fā)展已十年有余,但遍覽市場,真正可把持市場的大玩家仍未定型,各路精兵紛紛加入,使得十年后的電子商務(wù)依然波瀾壯闊,可看性十足。無論是電子商務(wù)出身的企業(yè),還是門戶網(wǎng)站,或是搜索領(lǐng)域的翹楚,電子商務(wù)領(lǐng)域因?yàn)槟依烁魇礁鳂拥钠髽I(yè)而顯得充滿活力,潛力無限。
于是,在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東和淘寶之外,許多電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者就在當(dāng)下發(fā)力,重兵尤其集結(jié)在各種新模式的B2C領(lǐng)域上。
新進(jìn)入者:下注“社區(qū)+電子商務(wù)”
“只要中國網(wǎng)上零售額占比還只有個(gè)位數(shù),這個(gè)市場就不缺錢和新公司。”當(dāng)當(dāng)聯(lián)合總裁李國慶對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示,這一輪投資人都希望網(wǎng)站用錢高速擴(kuò)張,中國網(wǎng)上零售才占社會(huì)零售總額的1%,這一數(shù)據(jù)在美國是4%,亞洲大多是7%。
從1%到7%的誘惑,讓無數(shù)投資和創(chuàng)業(yè)者不斷涌入。這一波最火的概念是“社區(qū)+電子商務(wù)”的結(jié)合以及百貨類平臺的開拓。
優(yōu)眾網(wǎng)和我友網(wǎng)就是兩個(gè)新進(jìn)入者打造社區(qū)以結(jié)合電子商務(wù)的例子。淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人孫彤宇和MSN中國原副總裁陳嘯就開始聯(lián)手創(chuàng)立優(yōu)眾網(wǎng),嘗試將電子商務(wù)與SNS結(jié)合。
陳嘯曾把自己去云南某個(gè)山莊的照片放在網(wǎng)站上,讓周圍朋友分享產(chǎn)生想去一游的沖動(dòng),這讓陳嘯意識到,社區(qū)就是一種很好的推廣。再比如送小孩去什么樣的幼兒園,換什么樣的車,周圍的朋友只要說好,用戶接受的可能性極高。
優(yōu)眾網(wǎng)的大框架是“開心網(wǎng)+淘寶網(wǎng)”的模式。這家SNS網(wǎng)站將在北京、上海等七個(gè)城市進(jìn)行推廣,希望年底能夠初具規(guī)模。陳嘯表示,優(yōu)眾網(wǎng)并非面向所有人群提供服務(wù),僅僅定位高端。
陳嘯將網(wǎng)站定位在中國有一定消費(fèi)能力的800萬家庭,其中包括1600萬~2400萬的消費(fèi)較高階層,“找到一個(gè)可以消費(fèi)100元的用戶與找到100個(gè)消費(fèi)1元的用戶價(jià)值其實(shí)是一樣的。”陳嘯表示。
在搭建社區(qū)的基礎(chǔ)上,優(yōu)眾網(wǎng)還將基于對用戶的行為分析,借助復(fù)雜算法實(shí)現(xiàn)對用戶的識別,并借助這種方式在營銷中建立更具可信度的方式。比如人際關(guān)系之間的鏈接中真正有好友關(guān)系的人是強(qiáng)鏈接,陳嘯與孫彤宇為優(yōu)眾網(wǎng)構(gòu)建的是“廣告”+“電子商務(wù)”的盈利模式。希望能團(tuán)結(jié)這部分高端“意見領(lǐng)袖”、利用好友推薦及銷售特別是奢侈品等。
基于類似的理念,我友網(wǎng)則想打造的是大型社區(qū)與電子商務(wù)融合的模式。“我友網(wǎng)將投入包括32個(gè)垂直資訊平臺和大型互動(dòng)社區(qū),包括旅游、服裝、母嬰、汽車等網(wǎng)民可以在平臺上與各領(lǐng)域的專家、達(dá)人以及”意見領(lǐng)袖“進(jìn)行互動(dòng)。”我友網(wǎng)總裁劉旭表示,將投入運(yùn)行的電子商務(wù)平臺會(huì)與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)協(xié)同配合,將品牌產(chǎn)品與平臺進(jìn)行結(jié)合。
線下,我友網(wǎng)還將建立一個(gè)與社區(qū)配合運(yùn)作、和傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合的電子商務(wù)平臺,規(guī)劃建立超過3
老網(wǎng)站轉(zhuǎn)型:從社區(qū)到B2C
除了優(yōu)眾網(wǎng)和我友網(wǎng)這樣想要打造的新社區(qū),現(xiàn)有的社區(qū)也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型加入電子商務(wù)內(nèi)容。比如以家居等內(nèi)容聚集用戶的論壇籬笆網(wǎng)開始涉足建材銷售,向B2C轉(zhuǎn)型?;h笆網(wǎng)副總裁徐湘濤表示,已為此投入2
籬笆網(wǎng)2002年在上海成立,最初是討論裝修問題的論壇,后開始商業(yè)化團(tuán)購?;h笆網(wǎng)作為“中介”,與建材供應(yīng)商簽訂合同,以一定折扣給網(wǎng)站用戶提供產(chǎn)品,以此積累了幾百萬用戶并獲得近2
而目前籬笆網(wǎng)開始深入涉足B2C電子商務(wù),有帶用戶看樣、現(xiàn)場測量、設(shè)計(jì)、配送、安裝等一系列流程。
另一大社區(qū)名品網(wǎng)則走向另一差異化的電子商務(wù)道路,該網(wǎng)站本有名品導(dǎo)購網(wǎng)這一傳統(tǒng)的論壇類社區(qū)。而近期名品網(wǎng)則決定從內(nèi)部獨(dú)立建設(shè)名品打折網(wǎng),進(jìn)行專門的百貨類電子商務(wù)B2C平臺建設(shè)。
中國B2C市場主要以各行業(yè)垂直網(wǎng)上商城為主,商品標(biāo)準(zhǔn)化程度高,原來圖書音像的當(dāng)當(dāng)、卓越,IT家電的京東、新蛋,基本都是以單一行業(yè)進(jìn)行突破和形成領(lǐng)先優(yōu)勢。
在打折網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人董事總經(jīng)理趙煒看來,在標(biāo)準(zhǔn)化程度高、渠道為主的行業(yè),雖然具有貨源、價(jià)格和適合網(wǎng)購的優(yōu)勢,可以支持網(wǎng)站規(guī)??焖贁U(kuò)大,但價(jià)格透明度高、線上線下渠道競爭激烈、利潤率較低。
IT家電的客單價(jià)(單筆購物額)高(800元以上)但毛利率低(4%左右)、運(yùn)輸配送成本較大;圖書音像的毛利率稍高(20%左右)、配送成本低,但客單價(jià)卻不高(60元以內(nèi)),造成每單毛利額過低,無法平衡整體成本。
而客單價(jià)和毛利率能很好平衡的行業(yè),則是傳統(tǒng)的百貨業(yè)。這給百貨B2C有足夠的毛利空間,平均零售毛利率30%左右,網(wǎng)上百貨商城的客單價(jià)與傳統(tǒng)商場相當(dāng):全年平均200~400元/單。
這就讓卓越、當(dāng)當(dāng)和京東等紛紛涉足百貨。名品網(wǎng)資深副總裁梅國清表示,在2004年名品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就有利用互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)品牌消費(fèi)的經(jīng)歷,團(tuán)隊(duì)積累了百貨零售經(jīng)驗(yàn)和品牌商、消費(fèi)者資源,因此專注百貨B2C將是一個(gè)自然的選擇。
趙煒透露,近日名品打折網(wǎng)將啟動(dòng)第一輪融資,優(yōu)先考慮人民幣創(chuàng)投基金。
規(guī)模化選手:尋找并購目標(biāo)
事實(shí)上,這些新進(jìn)入者面臨的最大威脅仍是如何繞開大平臺的正面交鋒,找到差異化的高毛利空間。
“差不多還有三年定格局。”李國慶表示,盡管電子商務(wù)空間很大,新公司層出不窮,但未來三年再持續(xù)高速增長后,不同領(lǐng)域都會(huì)有一個(gè)主要網(wǎng)上零售商,也會(huì)有跨領(lǐng)域的大零售平臺,屆時(shí),后來者將不是當(dāng)當(dāng)、卓越等的對手,因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生很高的門檻。
當(dāng)當(dāng)這樣的大平臺類公司,憑借的就是“規(guī)模+低價(jià)”,李國慶表示,當(dāng)當(dāng)沒有必要賣特別的商品,主要抓住基本款,讓其他小公司無法有足夠毛利生存就可以。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO黃若透露,2010年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的目標(biāo)是力爭將化妝品、家居用品、母嬰用品三大目標(biāo)品類做到網(wǎng)上零售市場份額領(lǐng)先。而武器就是“價(jià)格戰(zhàn)”。
“價(jià)格戰(zhàn)是網(wǎng)上零售業(yè)的常態(tài),也是擴(kuò)大市場規(guī)模和吸引新顧客的最有效武器,未來我們將繼續(xù)用低價(jià)武器拓展百貨零售市場,力求成為一個(gè)綜合起來價(jià)格最低的網(wǎng)購平臺。”黃若表示。
“與一個(gè)每天有十幾萬包裹運(yùn)行在全國的網(wǎng)絡(luò)競爭,對新進(jìn)入者來說將會(huì)很困難。”李國慶表示,而且大的電子商務(wù)平臺還會(huì)進(jìn)行收購。當(dāng)當(dāng)在年底進(jìn)行融資后,也想尋找合適的收購對象。
在李國慶看來,目前有特色的細(xì)分電子商務(wù)平臺缺乏,只是很多風(fēng)險(xiǎn)投資拼命給一些電子商務(wù)公司“吃化肥”,而沒有研究如何差異化,把自己的生意做到獨(dú)特。這一局面在三年后可能就會(huì)很危險(xiǎn)。