標(biāo)題TM的到底如何優(yōu)化
引子:做淘寶有太多可以成功的路線等待我們去摸索,不同于生存在社會(huì)中的人們對(duì)機(jī)會(huì)的謀求一樣渺茫。當(dāng)我們一直在模仿別人的成功,研究別人的是非對(duì)錯(cuò),參考別人的理論策略的時(shí)候,我們真該好好反思一下:我們?cè)谏焓炙饕臅r(shí)候,我們自已是否真正努力過去得到我們欲望深層需求的東西,而這些你極度的渴望是否真正能帶領(lǐng)你走向你希翼的地方。在你們?cè)?jīng)深深迷茫的地方我也曾經(jīng)迷茫過,在你們駐足的瓶頸我也曾經(jīng)駐足過,僅以此貼:希望可以讓你們“悟”這種所謂成功的路線是怎么推理的,籍此走向淘寶成功路上的一條崎嶇小徑,授人以魚不如授人以“漁”,今天我只給你魚,希望你可以借這條魚再有小魚、大魚!
搜索,自然流量最重要來源之一,做好店鋪的成功因素很多,或者你直通車開的好,或者你淘寶客玩的好,甚至于你只開鉆展等等,搜索只是其中最簡(jiǎn)單的一種,不需要花費(fèi),不需要投入過多的精力,免費(fèi)獲得就是最大的魅力,所以大家都可以做,都可以研究,下面介紹一下我優(yōu)化搜索的心得,僅限于淘寶還不一定是成功的,以此拋磚,引大師詳解!
首先,我們了解一下搜索的定義,百度百科說:是指仔細(xì)查找,搜尋。得出的結(jié)果導(dǎo)向是我們需要的東西。那么好了,搜索的指向是結(jié)果,當(dāng)我們的顧客有需求的時(shí)候,他們需要一種結(jié)果來滿足。那么我們?nèi)绾伟呀Y(jié)果能優(yōu)先展示給買家變成了最重要的事,搜索結(jié)果的展示靠標(biāo)題,30個(gè)字的魅力呼之欲出。(肯定有人說我廢話多,好吧,那么你也看到我這個(gè)只是魚,而不是漁。我需要顧及很多人的IQ)
標(biāo)題TM的到底如何優(yōu)化?如果你搜索做的不好是不是想狂抓?到底什么樣的標(biāo)題是好的標(biāo)題呢?以我全程跟蹤0-1000筆銷量的一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題為例:
洗面奶女美白補(bǔ)水 資生堂Za洗面奶專柜正品包郵 潔面膏100g去角質(zhì)
Za洗面奶專柜正品 新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女去角質(zhì)
Za姬芮新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女 去角質(zhì) 專柜正品
第一個(gè)標(biāo)題是現(xiàn)在使用的標(biāo)題,30天售出量是1085筆,銷量排名同品第一,成交人數(shù)為同品第二名的3.74倍,第二個(gè)標(biāo)題是產(chǎn)品銷量50-800筆使用標(biāo)題,第一個(gè)標(biāo)題是上架使用標(biāo)題。
先講第一個(gè)標(biāo)題的構(gòu)成以及原因,“Za姬芮新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女 去角質(zhì) 專柜正品”,寶貝標(biāo)題優(yōu)化兩個(gè)構(gòu)成基本點(diǎn):一、搜索下拉框搜索引導(dǎo)詞 二、數(shù)據(jù)魔方淘詞。 在寶貝上架初期,產(chǎn)品沒有任何銷量,收藏,剛上架沒有下架時(shí)間優(yōu)勢(shì),那么最精準(zhǔn)的搜索導(dǎo)向才能成為你搜索排名靠前的主導(dǎo),我們?cè)诔跗诒仨氁垣@得最精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化為主(不談其它相關(guān)因素,諸如詳情頁,屬性,客服等等,只談標(biāo)題),以最大程度批配買家需求,那么這個(gè)標(biāo)題把Za姬芮新能真晳美白潔面膏100g放在最前面,以寶貝全稱獲得最精準(zhǔn)客戶(當(dāng)然,可能最精準(zhǔn)也沒轉(zhuǎn)化,因?yàn)槟銢]銷量,所以上新后你懂的,小刷幾筆沒人會(huì)說你什么),后續(xù)配詞“資生堂洗面奶女 去角質(zhì) 專柜正品”對(duì)搜索到產(chǎn)生交易無太大意義,我們把這些詞放在標(biāo)題里,只是為了讓淘寶的系統(tǒng)和買家看的更舒服,以期前期搜索積累獲得的銷量達(dá)到一定程度后的改標(biāo)題詞語權(quán)重加分。
主要講第二個(gè)和第三個(gè)標(biāo)題由來,“Za洗面奶專柜正品 新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女去角質(zhì)”。
當(dāng)你的銷量筆數(shù)達(dá)到50筆,可以支撐下架時(shí)間排名靠前(搜索一、二頁)后,我們可以再一次優(yōu)化標(biāo)題了,首先看一下“Za洗面奶專柜正品”這個(gè)詞,為什么這個(gè)詞放在最前面,答案是放在前面的詞帶來的搜索權(quán)重最大。我們來查一下這個(gè)洗面奶的搜索情況,首先下拉框
再來查一下數(shù)據(jù)魔方的搜索量
我們按照買家習(xí)慣,當(dāng)我們想去買洗面奶的時(shí)候,做如下分析:我們按照第一印象或者直接需求,因?yàn)槲覀儗?duì)需要的這個(gè)產(chǎn)品有所了解,所以會(huì)直接輸入“ZA洗面奶”,而不是“洗面奶”那是因?yàn)槟銢]有直接判讀自已的需求,SO“洗面奶”已經(jīng)無法做為標(biāo)題優(yōu)化第二階段的精準(zhǔn)詞,有品牌,有產(chǎn)品需求才算是初步的精準(zhǔn)客戶,而且看來ZA洗面奶的搜索量也還可以,但是“ZA洗面奶 專柜”這個(gè)詞的搜索量更高,那么OK“ZA洗面奶專柜”放在最前面,而根據(jù)大量時(shí)間的搜索實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)ZA洗面奶這個(gè)主詞后面配二個(gè)詞對(duì)ZA洗面奶的權(quán)重構(gòu)成影響不大,也就是說當(dāng)買家搜索“ZA洗面奶”的時(shí)候,即使我們是“ZA洗面奶專柜正品”依然優(yōu)先展示,但是權(quán)重肯定拉低,如果是“ZA洗面奶 專柜正品”那“ZA洗面奶”獲得的搜索權(quán)重是最大的。所以我們把“ZA洗面奶專柜正品”這些組合詞語放在最前面構(gòu)成第一序列,我們暫時(shí)稱之為“搜索引導(dǎo)主詞組”。(當(dāng)淘寶搜正品或者專柜其中一個(gè)詞的時(shí)候,淘寶默認(rèn)是“專柜正品”這個(gè)詞。當(dāng)你搜索“正品包郵”淘寶默認(rèn)正品包郵是一個(gè)詞,不進(jìn)入免運(yùn)費(fèi)搜索結(jié)果,而當(dāng)你搜“包郵正品”包郵放在前面做為主導(dǎo),淘寶就判斷你的主要需求,進(jìn)入免運(yùn)費(fèi)搜索結(jié)果,所以這種短詞權(quán)重可以做為判讀權(quán)重的依據(jù)之一,別跟我說30個(gè)字?jǐn)D滿不是能有更多展示,那就是放棄了權(quán)重,這也是為什么我要拿化妝品來做示例的原因,因?yàn)榛瘖y品的賣家更注意搜索。更多的自已去摸索嘗試)
第一詞組說完,第二組詞“新能真晳美白潔面膏100g”,為了買家的易讀性和分析判定這個(gè)寶貝是否是他想要的寶貝,也為了淘寶系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品SPU的判讀權(quán)重,第二組詞為寶貝的產(chǎn)品名稱。沒有過多的解釋。
第三組詞“資生堂洗面奶女去角質(zhì)”,很多人會(huì)說這里應(yīng)該更多的放一些功效詞,對(duì),也沒關(guān)系的,你可以放美白,補(bǔ)水,保濕等等,但越到后面搜索權(quán)重越低,那么第一個(gè)標(biāo)題說過了,我們因?yàn)榈谝粋€(gè)標(biāo)題達(dá)到了50筆的銷量,所以第三組詞有整體的權(quán)重加分(個(gè)人認(rèn)為),而ZA為資生堂旗下品牌,資生堂洗顏專科洗面奶更是洗面奶類目銷量前三,而“資生堂洗面奶”這個(gè)詞搜索量也是很大。
結(jié)合洗面奶的搜索結(jié)果和下拉框,下拉框就不截圖了,寫東西太累了……所以我們加入“資生堂洗面奶女”而“去角質(zhì)”是這款產(chǎn)品除了潔面外最大的需求性亮點(diǎn),我們把這個(gè)詞加進(jìn)去,通過一、二、三組詞,我們組合成一個(gè)標(biāo)題“Za洗面奶專柜正品 新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女去角質(zhì)”,當(dāng)然,這個(gè)是最終優(yōu)化結(jié)果,我沒有說優(yōu)化的過渡過程,那些標(biāo)題都被PASS掉了。
那么這個(gè)標(biāo)題,第一組詞權(quán)重最大,為了尋求ZA洗面奶最精準(zhǔn)的客戶群體,以期獲得最優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化,給寶貝加分,通過轉(zhuǎn)化來提升我們的搜索排名;第二組詞是為了買家辨識(shí)這個(gè)寶貝是不是就是他要的那款洗面奶以及淘寶系統(tǒng)對(duì)該產(chǎn)品標(biāo)題的識(shí)別;第三組詞是最大化引來次一級(jí)精準(zhǔn)流量,優(yōu)化寶貝標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品功效的講述。
為什么要在50筆之后才換這個(gè)標(biāo)題?第一:寶貝有銷量,50筆已經(jīng)可以完成店鋪以及產(chǎn)品對(duì)買家的初步認(rèn)可,第二:為了更大的精準(zhǔn)客戶群,更多的展示,當(dāng)然標(biāo)題一更為精準(zhǔn),但獲得的流量已無法滿足這個(gè)寶貝的進(jìn)一步銷量需求。第三:更大化寶貝搜索的其它匹配詞語,在以流量為基準(zhǔn)的情況下以符合整個(gè)標(biāo)題為中心的原則加入可以匹配的關(guān)鍵詞。
第三個(gè)標(biāo)題“洗面奶女美白補(bǔ)水 資生堂Za洗面奶專柜正品包郵 潔面膏100g去角質(zhì)”,這個(gè)是800筆之后寶貝換的標(biāo)題
獲得這個(gè)標(biāo)題的步驟在第二標(biāo)題已經(jīng)講過了,換這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候這個(gè)寶貝的銷量已經(jīng)是同品30天銷量的3倍多,產(chǎn)品的銷量權(quán)重已經(jīng)大于“ZA洗面奶”這個(gè)詞給予的搜索權(quán)重,所以當(dāng)標(biāo)題換成“洗面奶女美白補(bǔ)水”時(shí),搜索ZA洗面奶專柜 ,這個(gè)寶貝依然排的非??壳?,而其它詞語的意義上面都已經(jīng)講過了,雖然講的很膚淺,很多地方?jīng)]提到,但這正是魚,而不是漁。
標(biāo)題的三個(gè)分組,換標(biāo)題的三個(gè)階段,類目不同所以也別一定全向上套。但標(biāo)題優(yōu)化的第一組詞語主導(dǎo)一定是兩個(gè):搜索下拉框和淘詞,你這個(gè)產(chǎn)品最精準(zhǔn)的主詞放在前面,給你帶來三個(gè)階段需要客戶群體和流量。
PS:你要是大師級(jí)的就不用來噴了,分析的寶貝店鋪也不是我的,我一直在向他們學(xué)習(xí),有問題可以回復(fù)留言,我會(huì)回復(fù)。沒問題的看完閃人,一次寫完,沒整理,將就看。