直通車爆款打造教程—幻影之影深度原創(chuàng)
直通車爆款打造教程
——幻影之影原創(chuàng),轉(zhuǎn)載需注明出處
前期準(zhǔn)備:
一. 選品,什么樣的寶貝適合直通車推爆款
1. 不推廣一個(gè)月也能賣個(gè)幾十筆上百的
2. 評(píng)價(jià)好,回頭客多的
3. 類目前20網(wǎng)絡(luò)品牌居多,線下大牌較少的
4. 不是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型(比如我們家的洗顏粉,這該用什么關(guān)鍵詞推?)
5. 市場(chǎng)格局尚未成型,淘寶指數(shù)前50名還未完全被品牌詞占據(jù)的。
以上具備第一條,就比較容易了。完全一條不具備將會(huì)困難重重,滿足1或者2條說明產(chǎn)品是好的,只要把賣點(diǎn)挖掘出來,推廣基礎(chǔ)就以具備。但是直通車展示在第一頁,產(chǎn)品需要有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,如果前20線下大牌居多,客戶已形成品牌忠誠,硬推必會(huì)血本無歸。如果是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型,關(guān)鍵詞不符合買家搜索習(xí)慣,如洗顏粉,只能用洗面奶,基礎(chǔ)質(zhì)量得分必然很高。就算關(guān)鍵詞燒到10分,產(chǎn)品類別不符合買家使用習(xí)慣,轉(zhuǎn)化率也必然很低。如果市場(chǎng)格局已經(jīng)成型,如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等,洗面奶利潤空間已經(jīng)極低,而且線下大牌居多,已經(jīng)很難進(jìn)入。乳液/面霜,淘寶指數(shù)前50名,70%是品牌詞,前期不可能搶競(jìng)爭(zhēng)品牌詞推廣,搜索流量少,也非常難推出爆款。
二. 挖掘賣點(diǎn),詳情頁優(yōu)化
1.從買家評(píng)論挖掘賣點(diǎn)
化妝品而言,買家最注重的是功效,從買家評(píng)論發(fā)掘出產(chǎn)品賣點(diǎn)
2.參考同行爆款/或者原有經(jīng)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行全方位展示,讓買家以為“我買這個(gè)產(chǎn)品一定是英明的決定”而不是從頭到尾“我要把產(chǎn)品賣給你”。人不喜歡被說服,只能自己說服自己,詳情頁就是幫買家自己說服自己。
三. 制作直通車推廣圖片
1. 從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)延伸思考創(chuàng)意
2. 創(chuàng)意必須不用思考就能明白所表達(dá)的意思
3. 越短越好,人的大腦短時(shí)間只能記住6個(gè)字以內(nèi)信息
4. 看看直通車預(yù)計(jì)展示位,背景色/色調(diào)跟其他產(chǎn)品鮮明對(duì)比,顯得鶴立雞群,一眼就被發(fā)現(xiàn)
5. 美女使用>美女手抓>美女+產(chǎn)品>產(chǎn)品實(shí)拍>PS自創(chuàng)圖片(化妝品為例)
6. 很多功能點(diǎn),換個(gè)表述方式就是好創(chuàng)意。補(bǔ)水:再不補(bǔ)水就老了;滋潤:立變白嫩美;美白:睡一覺就變白。
初階段推廣
———占據(jù)小山頭
銷量500—1000階段,化妝品直通車,500銷量是基礎(chǔ),500以下除非有價(jià)格大優(yōu)勢(shì)或者大牌,不然再怎么燒基本無人問津。因?yàn)橹蓖ㄜ嚽皟身摱际窃落N1000以上,沒有500銷量,完全沒有競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),硬推就是浪費(fèi)資金。(500銷量以下小買家可以在前三頁以后玩玩)
1.優(yōu)化標(biāo)題,30字60字符,一個(gè)不浪費(fèi),不重復(fù)。加入所有功效和屬性詞,能夠完全覆蓋直通車關(guān)鍵詞
2.填滿產(chǎn)品屬性,屬性和標(biāo)題必須完整,關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。
3.選詞,系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞+品牌詞為主,什么是精準(zhǔn)詞?以化妝品乳液為例:乳液保濕補(bǔ)水丶乳液補(bǔ)水美白........
4.匹配方式,精確匹配
4.關(guān)閉類目丶關(guān)閉定向推廣丶不開站外,初期競(jìng)爭(zhēng)力較弱,圖片還未測(cè)試出優(yōu)秀圖片,開啟類目和定向只會(huì)拉低點(diǎn)擊率,影響質(zhì)量得分。(點(diǎn)擊率穩(wěn)定前,可以新建一個(gè)單開定向的計(jì)劃)
5.推廣標(biāo)題。好的推廣標(biāo)題是成功的重要組成要素,有震撼力的賣點(diǎn)+名稱+適當(dāng)夸張功效。以面霜為例:[95%回頭率!XX面霜 神奇美白功效],不要包郵丶XX折俗透的東西,除非聚劃算,折扣已經(jīng)無吸引力。
6.燒詞。新加入的關(guān)鍵詞一般是8,9分,如果相關(guān)性差,只有6分左右,直通車關(guān)鍵詞到10分才是真正的開始。下面就說如何將詞燒到10分。
以高于行業(yè)平均50%出價(jià),過1小時(shí),看預(yù)測(cè)排名,質(zhì)量得分比較高的放于10-12位,低的15-17位,每過2小時(shí)調(diào)整一次。
第二天看數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率不錯(cuò)的,如果價(jià)格能承受,調(diào)到預(yù)測(cè)3-4名,價(jià)格很高的,看轉(zhuǎn)化,無轉(zhuǎn)化繼續(xù)調(diào)到15-17位或者10-12位,有轉(zhuǎn)化的不管多高,調(diào)到預(yù)測(cè)3-5位。點(diǎn)擊率不行的,看位置,如果是前三位點(diǎn)擊率不行,不變。如果位置靠后往前調(diào)。上調(diào)幅度不限,下調(diào)價(jià)格幅度需控制0.05元以內(nèi),幅度過大會(huì)影響展現(xiàn)。每2小時(shí)關(guān)注一次,不斷上調(diào)價(jià)格,控制在能承受范圍,預(yù)測(cè)第一的依然上調(diào)價(jià)格以獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
第三天看數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率不行的刪除,留下點(diǎn)擊率高的繼續(xù)調(diào)價(jià),如果整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率都差,就是圖片太差需換圖了。如果圖片較好,這時(shí)點(diǎn)擊率高的應(yīng)該9分-10分了。9分詞繼續(xù)上調(diào)價(jià)格,10分詞穩(wěn)住前4位。
第四天,如果圖片不太差,銷量不太低,基本已經(jīng)穩(wěn)定在10分了,高峰期關(guān)注穩(wěn)定位置,轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的上調(diào),無轉(zhuǎn)化的詞微微下調(diào)。
一段時(shí)間后,逐漸下調(diào)價(jià)格,一次0.03元以內(nèi),俗稱“拖價(jià)”,一天下調(diào)1毛以內(nèi),具體看點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率越高,下調(diào)幅度可以越大。
不斷加入精準(zhǔn)詞重復(fù)上述動(dòng)作,直通車就如打戰(zhàn),每個(gè)精準(zhǔn)詞就是一個(gè)小山頭,拿下一個(gè)個(gè)小山頭,穩(wěn)固根據(jù)地,再向大山頭進(jìn)行沖擊。(本人做化妝品,沒那么多詞可用,一般就玩那么幾個(gè)詞)
中期推廣階段
——沖擊大山頭,占山為王
銷量1000—2000,1000銷量以上,有了與第一頁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的基礎(chǔ),這階段以熱門詞為主。
1.選詞,逐漸加入熱門詞,搜索量很大的4字詞組合為主
以面膜類目為例:保濕面膜/補(bǔ)水面膜......
2.燒詞,重復(fù)初期推廣階段,第7步動(dòng)作。熱門詞搜索量較大,從第15-17起步,不斷穩(wěn)定在15-17位置,關(guān)鍵詞到10分后,預(yù)測(cè)排名會(huì)不斷上升,穩(wěn)定在10-12名位置,在10-12名穩(wěn)定3天以上,點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化好的,直接上調(diào)價(jià)格到3-5位,點(diǎn)擊率一般轉(zhuǎn)化率一般的的繼續(xù)穩(wěn)定在10-12位置,轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊都比較差的,下調(diào)至15-17名
3.拿下山頭,點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化好的,逐漸占據(jù)關(guān)鍵詞前三位,前三位點(diǎn)擊率和流量是后面無法比擬的。
沖刺推廣階段
——沖擊戰(zhàn)略高地,直通車當(dāng)鉆展玩
銷量2000—目標(biāo)銷量,2000銷量以上,已經(jīng)可以和第一頁很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫板了,這階段以定向推廣+大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞為主
1.選詞,大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞
以面膜為例:面膜丶面膜貼丶美即面膜丶美麗日記面膜.......
2.燒詞,重復(fù)前兩階段燒詞動(dòng)作,熱門詞流量巨大,從15-17名起步,逐漸向上沖擊,熱門詞做到3-5位即可,1-2位一般為高銷量大牌,不可與之競(jìng)爭(zhēng)。
3.當(dāng)有類目熱詞排到3-4,基本可以帶來200以上大流量,但是對(duì)于爆款沖刺流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞進(jìn)行補(bǔ)充,品牌詞以產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng),而且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌詞為主,。
4.開啟定向推廣,高于行業(yè)平均50%起步,逐漸上調(diào),一天2毛左右。
5.定向展示位介紹
(1)買家般旺旺焦點(diǎn)圖,特點(diǎn):點(diǎn)擊率較高,流量精準(zhǔn),需要較高出價(jià)。
(2)已買到的寶貝,我的淘寶-已買到的寶貝。熱賣單品4屏輪播,1秒輪播,圖片大小160*160,顯示標(biāo)題13個(gè)字。圖片需要160大小可以看清,而且1秒將買家吸引住,標(biāo)題13個(gè)字,充分利用,突出產(chǎn)品特色。
(3)收藏列表頁,我的淘寶—我的收藏。熱賣單品4屏輪播,180*180,顯示標(biāo)題15個(gè)字。與已買到寶貝一樣,1秒1次輪播,對(duì)圖片要求很高。
(4)物流詳情頁,已買到寶貝—查看物流,物流下方。圖片大小120*120,顯示標(biāo)題10個(gè)字。對(duì)圖片要求更高,物流頁流量精準(zhǔn)性較低,個(gè)人不建議單獨(dú)出價(jià),但不同品類不同區(qū)分,以測(cè)試數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
6.定向調(diào)價(jià)技巧
高于行業(yè)平均50%起價(jià),一天上調(diào)2毛,只要圖片點(diǎn)擊率較好,逐漸會(huì)有流量,無流量繼續(xù)上調(diào),一直到流量爆發(fā),穩(wěn)定3天左右,逐漸下調(diào),一次0.02元,如果出價(jià)高于行業(yè)平均很多,一天可以下調(diào)不超過2毛,越接近行業(yè)平均下調(diào)幅度越小,一天不高于0.02元。如果第二天流量明顯下滑,上調(diào)0.05,流量上升下調(diào)0.02,如此往復(fù),流量會(huì)越來越多,實(shí)際扣費(fèi)會(huì)越來越低。技巧:晚上21:00-早上6:00設(shè)置120%以上價(jià)格折扣,定向可以快速獲得流量。
7.設(shè)置投放人群
可以從性別丶購買力丶星級(jí)三個(gè)維度加價(jià),目前購買力維度還不完善,以性別和買家星級(jí)為主
在買家星級(jí)加價(jià)方面,可以參考推廣寶貝詳情頁成交記錄—買家星級(jí)分布
后期收尾階段
——將錢花在刀刃上,提高直通車投資回報(bào)比
當(dāng)銷量預(yù)期銷量,需要提高直通車投資轉(zhuǎn)換比,獲得回報(bào),并為下款寶貝節(jié)約出資金。
1.分析數(shù)據(jù)去除轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)和時(shí)段
進(jìn)入生意經(jīng)寶貝分析—>點(diǎn)擊直通車寶貝—>分析—>點(diǎn)擊深度分析—>直通車分析
可以選擇不同日期進(jìn)行分析。(為生意經(jīng)做廣告了^^)
去掉轉(zhuǎn)化率低的地區(qū),降低轉(zhuǎn)化低時(shí)段的價(jià)格這款。訪客UV100以上才具有參考性,需要多研究幾日再去除,以免錯(cuò)殺無辜。
2.設(shè)置價(jià)格折扣:點(diǎn)擊推廣計(jì)劃—設(shè)置投放時(shí)間,可以設(shè)置每個(gè)小時(shí)的折扣區(qū)間,參考1進(jìn)行設(shè)置
3.設(shè)置投放地域:點(diǎn)擊推廣計(jì)劃—設(shè)置投放地域,省份點(diǎn)擊“+”可以精確到城市,參考1中數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置
4.對(duì)沖刺階段的大詞進(jìn)行拖價(jià),降到合理的點(diǎn)擊花費(fèi)。刪掉轉(zhuǎn)化低競(jìng)爭(zhēng)品牌詞或者降低出價(jià),留下高轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)品牌詞,降低/刪除沖刺階段ROI低的詞出價(jià)。
5.這階段的目標(biāo)就是穩(wěn)住沖刺階段的銷量,砍掉ROI低詞,把錢都花在ROI高的詞身上。
其他推廣介紹
1.店鋪推廣介紹
點(diǎn)擊任意推廣計(jì)劃——店鋪頁面
特點(diǎn):
可以推廣店鋪首頁丶分類頁丶搜索頁丶其他聚劃算等專題頁
適合在大活動(dòng)期間發(fā)力推廣整個(gè)店鋪和聚劃算期間推廣專題頁
可以設(shè)置800關(guān)鍵詞,展示位置直通每頁前8名后面的三個(gè)店家精選。
如果店內(nèi)有多個(gè)爆款,必須操作店鋪推廣,如果店鋪爆款少競(jìng)爭(zhēng)弱不適合店鋪推廣。具體燒詞與前面寶貝推廣一致
2.站外推廣介紹
進(jìn)入推廣計(jì)劃——推廣平臺(tái)設(shè)置折扣即可
在大活動(dòng)時(shí),可以設(shè)置100%以上折扣,其他時(shí)候爆款設(shè)置60%以下折扣,其他產(chǎn)品30%左右,具體看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)控制ROI定。
站外投放效果在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)—賬戶轉(zhuǎn)化報(bào)表查看
總結(jié):直通車,是淘寶平臺(tái)賺錢的工具,點(diǎn)擊率是王道,點(diǎn)擊率高的淘寶才能賺錢,淘寶也愿意給你大流量;其次是轉(zhuǎn)化率,淘寶需要顧客在淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)而不跑到其他平臺(tái),所以還需要有轉(zhuǎn)化率。以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為核心去做,定能做好直通車。
點(diǎn)擊率要素:位置>圖片>銷量>標(biāo)題=價(jià)格
轉(zhuǎn)化率要素:銷量>評(píng)價(jià)=品牌>主圖+店招>詳情頁>價(jià)格>售后保障與承諾>店鋪風(fēng)格>其他因素(化妝品注重品牌,服裝等其他行業(yè)品牌影響較?。?/p>
當(dāng)然只要有錢有種最簡(jiǎn)單的直通車方法:
1.做一個(gè)不太差的圖片
2.加入一堆詞
3.通通出價(jià)10元
4.充上幾十萬
5.不用管了,睡大覺,第二天關(guān)鍵詞通通10分
(有些不差錢的就這么干的,差錢的只能慢慢來)
幻影之影原創(chuàng),轉(zhuǎn)載需注明原作者
(本文是我寫給公司已經(jīng)有基礎(chǔ)需進(jìn)階的同事看的,如果是新手先看淘寶直通車萬堂書院直通車寶典,不然你看不懂)