關(guān)于直通車(chē)的自我救贖——“盲人摸象”第二波

2013-05-09|HiShop
導(dǎo)讀 上次說(shuō)過(guò)要講解我做內(nèi)衣和女褲的案例,抱歉各位可能要食言了。說(shuō)實(shí)話(huà)我不是個(gè)很專(zhuān)業(yè)的人,平時(shí)就研究些野路子,東一錘子,西一榔頭??傊鍪虏皇呛苡袟l理,你讓我按照說(shuō)我怎么樣想怎么做去一五一十的說(shuō)出來(lái)我怎么做,我真說(shuō)不好。...

  上次說(shuō)過(guò)要講解我做內(nèi)衣和女褲的案例,抱歉各位可能要食言了。說(shuō)實(shí)話(huà)我不是個(gè)很專(zhuān)業(yè)的人,平時(shí)就研究些野路子,東一錘子,西一榔頭。總之做事不是很有條理,你讓我按照說(shuō)我怎么樣想怎么做去一五一十的說(shuō)出來(lái)我怎么做,我真說(shuō)不好。再說(shuō)很多數(shù)據(jù)我也沒(méi)有截圖保留,我不是那些TP公司上來(lái)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇軟文找客戶(hù)的。我只想分享一點(diǎn)點(diǎn)我的一點(diǎn)心得給大家參考,僅供參考!這段時(shí)間很多派友加我問(wèn)我如何如何做,我只能大概告訴你怎么一個(gè)思路,哪些東西要避免。有些派代上大言不慚的說(shuō)我的辦法可以完全復(fù)制,我只想對(duì)這些人說(shuō),我去年買(mǎi)個(gè)了表。因?yàn)橥茝V他有共性,每個(gè)類(lèi)目也有特性。
    不要以為你這個(gè)類(lèi)目的成功經(jīng)驗(yàn)就一定能照搬到那個(gè)類(lèi)目去,所以不要以為我的所以辦法都能復(fù)制,我做過(guò)這么多類(lèi)目深深得感覺(jué)的每個(gè)類(lèi)目都需要找到他最適合的辦法。

    比如說(shuō)我上次為一個(gè)內(nèi)衣店推一款單價(jià)很高的產(chǎn)品,推了很久,車(chē)的點(diǎn)擊率也不錯(cuò),CPP也控制得很好,可是就是轉(zhuǎn)化低,但是收藏率非常高,有差不多40%。大家知道這是個(gè)很牛逼數(shù)據(jù)了。但是轉(zhuǎn)化率低就意味著虧錢(qián),虧錢(qián)老板就會(huì)不高興,不高興就不給你工資。這個(gè)問(wèn)題就很?chē)?yán)重了,然后我苦思冥想,終于靈光一現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)“文胸”,“文胸 聚攏”這樣的大詞我在那里根本就是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,因?yàn)槟阋患屹u(mài)150,別家都是幾十塊,銷(xiāo)量又那么高,你有轉(zhuǎn)化率才奇怪。然后我牙一咬,心一橫。把  “文胸” ,“文胸 聚攏”這樣的大詞全刪了,這樣的詞我做到可以低于1元的點(diǎn)擊在首頁(yè),如果做過(guò)文胸類(lèi)目的,知道已經(jīng)很牛了。然后開(kāi)始上一些品牌詞,因?yàn)樗阉?a href="http://m.descansotropical.com/wangdianhuoyuan/nz/5/show_6344.html">品牌的這些女性意味她們的購(gòu)物出發(fā)點(diǎn)很明確,我就是要買(mǎi)品牌。

   那大家肯定會(huì)奇怪,既然她們要買(mǎi)那個(gè)牌子,你不是那個(gè)牌子,你的轉(zhuǎn)化豈不是很低?不,她們搜索那個(gè)牌子只是她們的一種購(gòu)物習(xí)慣,一種對(duì)品牌的追求,而不是非買(mǎi)那個(gè)牌子不可,這一點(diǎn),女人不像男人,只要你那個(gè)東西款式足夠吸引她們,她們還是會(huì)很容易移情別戀的。

 


  好了,說(shuō)到這里,大家肯定是以為我說(shuō)了一堆廢話(huà)對(duì)嗎。因?yàn)槲宜坪跏裁炊紱](méi)有說(shuō),可是我真的說(shuō)了很多。那就是思路!關(guān)于技術(shù)貼,派代上有很多,大家可以看看??墒俏野l(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家沒(méi)有一個(gè)思路,我這個(gè)人做事沒(méi)有條理性,但是我會(huì)在做之前明確我的思路,我為什么要這么做,這么做會(huì)達(dá)到什么效果。

 


下面我說(shuō)一下很多賣(mài)家開(kāi)車(chē)遇到的一些問(wèn)題,很多人愛(ài)糾結(jié)質(zhì)量得分的問(wèn)題。

其實(shí)真的開(kāi)車(chē)的人基本上沒(méi)人去糾結(jié)這些問(wèn)題的。

有個(gè)賣(mài)家和我說(shuō),你說(shuō)我是上文胸這些詞好還是上文胸套裝這些詞好呢?  文胸這些詞我質(zhì)量得分都好低啊。質(zhì)量得分低的詞我是不是就不要上了,拉倒前100都得3.4塊呢

我先還是解釋下質(zhì)量得分構(gòu)成吧,他是由相關(guān)性還有競(jìng)爭(zhēng)性和你的權(quán)重構(gòu)成。

相關(guān)性就不解釋了,競(jìng)爭(zhēng)性是這么回事情,如果10萬(wàn)個(gè)人做這個(gè)詞,即使你相關(guān)性是滿(mǎn)分,那質(zhì)量得分也就最多6分,剩下的4分就要看你的權(quán)重了,權(quán)重由什么構(gòu)成呢,由點(diǎn)擊率,推廣時(shí)間等等一系列亂七八糟的因素構(gòu)成。

我們推什么詞,質(zhì)量得分是個(gè)次要問(wèn)題,主要問(wèn)題是這個(gè)詞對(duì)你有沒(méi)有用?能給你帶來(lái)流量的大詞,或者能給你帶來(lái)成交的精準(zhǔn)詞。

有些詞很便宜,幾毛錢(qián)就是第一頁(yè),而且滿(mǎn)分,可是這些詞有用沒(méi)用呢?

大詞是非常貴的,10塊一個(gè)點(diǎn)擊我也經(jīng)常做的,可是頂住了這些大詞之后,等單價(jià)降下來(lái)他會(huì)給你帶來(lái)多少成交多少流量?

我們做事情之前要想清楚,我要做什么。你是小賣(mài)家,你要掙錢(qián),那么你就做精準(zhǔn)詞,流量少,可是精準(zhǔn),而且轉(zhuǎn)化率高。代價(jià)就是少賣(mài)點(diǎn),做不成人家?guī)浊Ъ谋?,可是有個(gè)幾百件對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)你也是夠用了對(duì)吧?


   你是大賣(mài)家,你一上來(lái)的目的是砸爆款,那么你就需要大流量的大詞,大詞的代價(jià)就是要下血本。我想現(xiàn)在看我貼的大部分是小賣(mài)家吧,派代上很多的經(jīng)驗(yàn)貼都是大賣(mài)家的貼,那些帖子不會(huì)對(duì)你有太大幫助的,那些玩法你也玩不轉(zhuǎn),我前面寫(xiě)的兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)貼也都不是小賣(mài)家能玩的。所以大家做事之前想好做什么,要達(dá)到什么目的,然后按照你的目的去做,而不是盲目的模仿。


好吧,最近很多小賣(mài)家,問(wèn)我,怎么選款。我呵呵一笑

小賣(mài)家,你選什么款?哪個(gè)款的貨源便宜,貨源好,你就推哪個(gè)款唄。要是幾個(gè)貨源都差不多你就推你覺(jué)得好的,干了這么久,你大概哪個(gè)能賣(mài)的好猜不出?你說(shuō)沒(méi)有測(cè)試準(zhǔn)確,可是你知道測(cè)試需要花多少時(shí)間,多少精力,多少金錢(qián)嗎?那些說(shuō)測(cè)試幾十款只要花幾千塊的神人們,對(duì)不住你們,我做不到花幾千塊就測(cè)試幾十款。大家要是閑的蛋疼可以算個(gè)數(shù),平均點(diǎn)擊單價(jià)多少,一個(gè)款需要多少個(gè)流量才能測(cè)試出個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)值,再乘以個(gè)20. 被算出來(lái)的錢(qián)嚇到了嗎?呵呵,有這閑錢(qián),還不如拿去主推個(gè)寶貝,淘寶就是這回事,再丑的東西,也是會(huì)有人喜歡的。你們說(shuō)呢?

  廢話(huà)好像說(shuō)得太多,最后說(shuō)一點(diǎn)實(shí)際的東西吧。

  當(dāng)我們推一款寶貝的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)沒(méi)轉(zhuǎn)化,這個(gè)時(shí)候很多人束手無(wú)策。

  這個(gè)時(shí)候看看數(shù)據(jù),看下停留時(shí)間和跳失率,停留時(shí)間最佳是300秒左右。太長(zhǎng)說(shuō)明你的寶貝一些原因干擾了購(gòu)買(mǎi),你看看是不是價(jià)格因素,還是寶貝描述沒(méi)有加入現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的催眠營(yíng)銷(xiāo)辦法??梢钥紤]加一點(diǎn)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)就怎么怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略,或者價(jià)格做調(diào)整。停留時(shí)間太短就是你寶貝描述的問(wèn)題,自己想辦法去調(diào)整,這里注意下,我發(fā)現(xiàn)很多小賣(mài)家的寶貝描述喜歡模仿那些超級(jí)大賣(mài)家的,模仿是沒(méi)有錯(cuò)的,可是要找對(duì)人。你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)越大的賣(mài)家描述越簡(jiǎn)潔嗎?他們這樣只會(huì)轉(zhuǎn)化高,你這樣做死路一條。

   你問(wèn)我為什么?好吧,你見(jiàn)過(guò)香奈兒,迪奧那些服務(wù)員拉著你沒(méi)完沒(méi)了的促銷(xiāo)嗎,你見(jiàn)過(guò)他們拿著大喇叭喊走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)嗎?他們就安靜的站在那里,你拿起一件商品的時(shí)候會(huì)輕輕走來(lái)告訴你這是什么,什么材料的,不會(huì)多說(shuō)一句廢話(huà)??墒悄闳タ茨切┙诌叴黉N(xiāo)的,不拉著顧客說(shuō)錯(cuò)過(guò)今天明天漲價(jià),不拉著顧客聲嘶力竭的叫賣(mài),人家憑什么買(mǎi)你的?小賣(mài)家,要找準(zhǔn)自己的定位,我就是個(gè)小賣(mài)家,我就是屌絲,不去和人家學(xué)高端,我老老實(shí)實(shí)賣(mài)我的貨。

再說(shuō)說(shuō)跳失率。

跳失率太高的寶貝也有很大問(wèn)題,說(shuō)明你的寶貝不是買(mǎi)家想要的,去看看你的關(guān)鍵詞設(shè)置是否精準(zhǔn)。

當(dāng)然還有很多原因,我在這里不能一一說(shuō)明很多的原因。

 


在最后我希望每個(gè)賣(mài)家都能好好的在淘寶掙錢(qián)發(fā)財(cái),遇到問(wèn)題多想,不要一遇到問(wèn)題就開(kāi)始想也不想就問(wèn)這個(gè)問(wèn)那個(gè),他們給你的答案不一定是你要找的答案。

學(xué)會(huì)自我救贖!

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