搖籃網CEO高翔：團購是媒體非電子商務
11月2日消息，日前，由中華人民共和國商務部指導，中國國際電子商務中心負責制定的《電子商務信用認證規(guī)則》正式出臺。很多團購平臺提交了相關申請并首批通過了認證。然而，對于不同的平臺，團購在其中的作用也是不太一樣的。比如，搖籃網CEO高翔就沒有把搖籃團當作電子商務去做，在其看來團購本質是媒體。
據高翔稱，搖籃團根本沒有提交電子商務信用認證，因為搖籃網就沒有把搖籃團當作電子商務去做。在高翔看來，團購本質是媒體，而不是電子商務。高翔表示，團購看上去像電子商務，其中涉及到購買，但搖籃網本身不是個電子商務網站，也沒有在賣自己的產品。據高翔介紹，搖籃網做團購主要是針對廣告客戶的產品進行團購，所以搖籃網把團購當作一個體驗式的廣告營銷產品，向廣告客戶收費，就像賣一個創(chuàng)新廣告活動一樣。搖籃團開創(chuàng)了母嬰團購領域的體驗式營銷，有別于電子商務的傳統模式，讓商家及用戶找到了一個切合點，能快速的傳播商家其產品需要傳播的品牌及產品信息。
談及搖籃網做團購的優(yōu)勢，高翔稱，搖籃團組織的團購目的不是賣搖籃網自己的產品，而是賣廣告商的產品，為其創(chuàng)造價值。高翔指出，很多團購網站都是從頭開始的，而搖籃網原來就有很大流量，用戶基礎非常大。同時，搖籃網的主要用戶群是女性，她們比男性更容易接受團購。另外，搖籃網女性用戶主要是年輕的媽媽，比單身的或者大學生更有經濟實力。所以，從網站用戶群和流量上，給廣告商的產品做團購打下了良好的基礎。
同時，高翔也表示，搖籃團對于搖籃網有非常好的促進作用。據高翔稱，搖籃網面對很多中小客戶，他們并不一定是營業(yè)額或者規(guī)模上的“中小”，這些企業(yè)或者比較傳統，或者比較新，沒有試過互聯網廣告，對互聯網廣告效果沒有把握。如果直接投展示廣告不知道效果會怎么樣。如果直接投搜索引擎廣告，對效果也有所懷疑，價格也比較貴。但這些客戶愿意嘗試團購，因為團購可以直接產生營業(yè)額，客戶對這種銷售型廣告比較有把握，畢竟直接給其帶來銷售，所以會先嘗試團購。對于搖籃網來說，通過團購這個平臺能夠讓一些對互聯網廣告不夠了解的客戶，借團購先試水。在客戶看到一定效果后，搖籃網會再引導客戶去嘗試其他廣告形式。此外，包括世界500強企業(yè)在內的一些大客戶也會做一些團購，通過團購能夠更好地分析用戶。針對大客戶，做團購是一次用戶的行為分析，可以知道哪些用戶更喜歡這個客戶的產品，通過對這個用戶的行為分析可以借助郵件、短信進行后續(xù)的營銷。
團購雖然不是搖籃網的核心，但是高翔對于中國的團購行業(yè)還是有很多見解。高翔覺得團購這種形式是一個媒體，實際是創(chuàng)造了一種新的廣告模式或者一種新增量市場。團購是繼展示性廣告和搜索引擎廣告之后推出的一種新廣告形式，并且可以給商家?guī)碇苯拥膶嶋H利益。高翔認為，團購可以說是媒體新的廣告形式的突破。
此外，高翔也指出，國外的團購網站是當媒體去做。比如像Groupon，如果不是其注冊會員，只能做兩件事：輸入E-Mail地址和輸入城市。網站一打開只能完成收集信息，而不是賣產品，這顯然是媒體的做法。中國的團購網站一打開就是各種各樣的商品，更像電子商務。國外的團購網站是當作媒體去做，可以更好地分析用戶數據，思考如何用這些數據給廣告商創(chuàng)造更多價值；國內的團購站想的是如何談最低的折扣，然后再以高的折扣售出賺取差價。從運營等各個方面國內、外團購網站都不一樣。
高翔覺得，在目前的團購網站中，會有幾家成功的，但不會太多，未來三至五年，可能會有三、五家非常好的。并且，高翔表示從管理團隊的能力、融資能力等方面看，其覺得拉手網不錯。據高翔透露，搖籃網自己的教育產品也會在拉手網做團購。對于大網站做團購頻道，如果把團購當作電子商務運作，希望團購成為一個主要的收入模式，高翔表示并不看好。因為大網站有很多重要的事情需要去做，沒有時間把團購做得非常好。高翔認為大網站，包括社區(qū)會做團購，但只是當作廣告產品去賣，但不會成為主要的效益。針對垂直網站推團購，高翔認為可能會有其他網站也會做，但可能會像搖籃網一樣只拿團購當作廣告產品，不會當作公司的核心命脈。據高翔預計，未來兩、三年，垂直類網站團購的收入有望占到整個網站廣告收入的10%。
