社區(qū)網(wǎng)站的電子商務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)前景可觀
“我們預(yù)期淘滿意在年底前讓愛(ài)物網(wǎng)每月增加20萬(wàn)元收入，而且這部分收入不占用網(wǎng)站的任何資源，也不需要增加任何投入，相當(dāng)于一塊新增的純利潤(rùn)”，愛(ài)物網(wǎng)創(chuàng)始人王宏達(dá)對(duì)淘滿意的效果感到一些意外，“我們知道愛(ài)物網(wǎng)社區(qū)，有大量喜歡分享自己網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的女性網(wǎng)友發(fā)布淘寶店鋪和商品鏈接，但是沒(méi)有想到這些鏈接可以帶來(lái)額外的收益。”
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的女性社區(qū)，愛(ài)物網(wǎng)同時(shí)在線人數(shù)在2萬(wàn)人以上，每天會(huì)有40萬(wàn)的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人在愛(ài)物網(wǎng)交流潮流服飾、流行飾品、化妝品的購(gòu)買(mǎi)與搭配心得。“淘滿意”則是淘寶網(wǎng)和phpwind聯(lián)合推出的 一個(gè)在社區(qū)中推廣電子商務(wù)的項(xiàng)目，愛(ài)物網(wǎng)9月1日開(kāi)始接入“淘滿意”，愛(ài)物網(wǎng)目前通過(guò)淘滿意收益直線上升，截至發(fā)稿之前一周，已經(jīng)帶來(lái)了超過(guò)150萬(wàn)元的 成交額，直接分成接近10萬(wàn)元。
在淘寶網(wǎng)成為“亞洲最大的零售商圈”之后，需要為淘寶網(wǎng)50萬(wàn)商城提供的服務(wù)分為了幾類，首先是一個(gè)基本的交易平臺(tái)，其次，基于海量的商家和消費(fèi)者，提供搜索與廣告等增值內(nèi)容來(lái)帶給商家更多的展示機(jī)會(huì)。更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是，淘寶作為底層數(shù)據(jù)分享平臺(tái)。淘寶網(wǎng)將自己的目標(biāo)定在了第三層，而對(duì)于廣大的淘寶賣(mài)家而言，提升交易量是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的。淘寶網(wǎng)上原有的廣告空間與廣告方式已經(jīng)越來(lái)越不能滿足50萬(wàn)淘寶賣(mài)家的需求，為了更好的給淘寶網(wǎng)上大部分商家提供充足的流量，以吸引中國(guó)的300萬(wàn)中小網(wǎng)站作為外部推廣渠道的淘寶聯(lián)盟逐漸成型，而淘寶聯(lián)盟也 漸漸成為一塊豐富的收入來(lái)源。
淘寶聯(lián)盟目前分給聯(lián)盟網(wǎng)站站長(zhǎng)的日分成就已達(dá)到200萬(wàn)，而帶給淘寶每天3000萬(wàn)的搜索量 也還在不斷飆升，因此，淘寶聯(lián)盟放言，2010年將會(huì)給站長(zhǎng)10億分成，這已經(jīng)接近淘寶2009年15億的廣告收入。這意味著，對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，愿意為 淘寶網(wǎng)外部的流量和淘寶網(wǎng)內(nèi)部的流量，付出同樣的費(fèi)用。
在淘寶聯(lián)盟成立之前，不少賣(mài)家只能靠雇人逐一到各類相關(guān)的論壇社區(qū)里發(fā)帖來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，所付出的成本與效果之間的差距顯然難以讓人滿意。而淘鏈接的推出，讓精準(zhǔn)匹配的工作通過(guò)大量的人工自動(dòng)完成。
廣州媽媽網(wǎng)是一家以親子育兒為主的社區(qū)，作為淘鏈接最早的試點(diǎn)網(wǎng)站，從7月初上線以來(lái)，通過(guò) 淘鏈接的商品成交總額已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)，9月份獲得了3萬(wàn)多元的分成。一年30到50萬(wàn)的純利潤(rùn)，不需要投入額外的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于一個(gè)幾十人的中小型網(wǎng)站 而言，無(wú)疑是天上掉下來(lái)的金礦。更關(guān)鍵的是，這種CPC的分成基本不占用網(wǎng)站的傳統(tǒng)廣告位，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，完全是新增的一大塊利潤(rùn)。
對(duì)于中小網(wǎng)站而言，除了短期收益，意義更為深遠(yuǎn)。這是中小網(wǎng)站的長(zhǎng)尾價(jià)值被首次證明，中小網(wǎng)站的媒體廣告價(jià)值一向被忽略，而電子商務(wù)在廣告之外，開(kāi)辟了另外一條路。
但是，社區(qū)電子商務(wù)怎么玩，還是個(gè)需要探索的問(wèn)題。同期上線的“淘滿意”中的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，目前帶來(lái)的成交額少于淘鏈接。相比之下，淘滿意有更明顯的廣告位和更好的推廣資源、更便宜的價(jià)格，更清晰的商業(yè)模式有待探索。
陳燎罕負(fù)責(zé)推進(jìn)phpwind和淘寶網(wǎng)在社區(qū)電子商務(wù)方向的合作，對(duì)這種現(xiàn)象，他分析到，淘鏈接的成交額之所以高，是因?yàn)槊總€(gè)商品鏈接都有賣(mài)家和消費(fèi)者互動(dòng)，或者是有影響力的買(mǎi)家作為社區(qū)明星來(lái)帶動(dòng)更多人的關(guān)注，口碑效應(yīng)是社區(qū)的另一個(gè)特性。這種網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的特性和廣告效應(yīng)有本質(zhì)上的不同。而淘滿意等團(tuán)購(gòu)，缺少的恰恰是互動(dòng)、口碑。長(zhǎng)尾效應(yīng)在這里顯示了明顯的價(jià)值，超過(guò)廣告效應(yīng)。
