【商城系統(tǒng)】影響店鋪購買轉(zhuǎn)化率的致命點--關聯(lián)營銷

2013-07-26|HiShop
導讀  我們都知道現(xiàn)在做淘寶流量最珍貴。而對流量的利用率在今天越來越多的人去關注。誰也不想看到:“顧客都進店了,寶貝卻還沒賣出去?!钡那闆r。為了提升流量利用率,讓顧客多看幾款寶貝,以便讓他一次性買的更多,許多賣家都在絞盡腦汁做關聯(lián)營銷。 ...

  我們都知道現(xiàn)在做淘寶流量最珍貴。而對流量的利用率在今天越來越多的人去關注。誰也不想看到:“顧客都進店了,寶貝卻還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率,讓顧客多看幾款寶貝,以便讓他一次性買的更多,許多賣家都在絞盡腦汁做關聯(lián)營銷。
  第一條:關聯(lián)營銷的好處
  1、能夠提升轉(zhuǎn)化率:讓更多的人來購買!
  2、提高客單價:讓顧客一次買更多!
  3、提高店內(nèi)寶貝曝光率
  這三點可以讓進店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產(chǎn)品。
  第二條:關聯(lián)營銷的產(chǎn)品
  1、互補關聯(lián)
  互補關聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關性,如主推商品為鼻貼,那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。
  2、替代關聯(lián)
  替代關聯(lián)指主推商品和關聯(lián)商品可以完全替代,如主推商品為圓領t恤,那么關聯(lián)產(chǎn)品可以是V領T恤,也可以是立領等。
  3、潛在關聯(lián)
  潛在關聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關系,這種搭配方式一般不推薦,但是針對多類目店鋪時,可以考慮。如主推商品為泳衣,那潛在關聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈,明面上,兩種產(chǎn)品毫無關系,但是潛在意義上,買泳裝的人可能在戶外游泳,因為防曬霜也是必要的。
  第三條:關聯(lián)產(chǎn)品的位置
  大多數(shù)商家都喜歡把關聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面,這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品,增加購物車商品數(shù)量,其目的是好的,但是做法并不正確。
  (1)在寶貝描述前加入關聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品,是一種可行的方法,但是必須要控制展示商品的數(shù)量,否則直接營銷用戶體驗。
  (2)在寶貝描述中嵌入關聯(lián)商品,同(1)中提到的大致相同,都需要注重質(zhì)量,注意數(shù)量,否則會啰嗦,使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。
  (3)在寶貝描述完以后插入關聯(lián)商品,其實這個位置剛剛好,為什么會說剛剛好呢!能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述,證明該消費者極其喜歡我們這款產(chǎn)品,非常想購買,換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候,我們在最后加上了相關產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候,無論從點擊率、購買率來看,都是明顯提高的。
  合理的嵌入相關商品,才能夠起到事半功倍的效果,當然,關聯(lián)營銷的設置很靈活,你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點進行設置。不管怎么設置,都要遵循關聯(lián)性的大前提。

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關,系他人的商品或服務,本網(wǎng)站對于該類商標、標識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價版

第九部分:相關推薦