京東年內(nèi)銷售額破百億 B2C企業(yè)沖量沖動

　　對于整個B2C行業(yè)而言，京東商城2010年全年銷售額破百億都是一個振奮行業(yè)的消息。B2C行業(yè)首個百億級別企業(yè)的誕生，將促使生產(chǎn)企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)渠道，而零售企業(yè)也會跟風(fēng)涉足網(wǎng)絡(luò)銷售……

　　“沒有蘇寧、國美的加入，永遠(yuǎn)不會有家電的電子商務(wù)行業(yè)!”京東商城CEO劉強(qiáng)東通過微博，祝賀并點(diǎn)評國美電器控股收購庫巴網(wǎng)(世紀(jì)電器網(wǎng))。但是面對傳統(tǒng)渠道的巨資殺入，劉強(qiáng)東并不擔(dān)心，他掌控下的京東商城老大地位會迎來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　“只有充分競爭的行業(yè)才是健康的行業(yè)，才能為消費(fèi)者提供更好產(chǎn)品、更低價格和更好的服務(wù)，而目前電子網(wǎng)購市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)至聚核。”劉強(qiáng)東同時向記者透露，除了IT數(shù)碼家電占據(jù)京東商城接近9成的市場銷售外，今年進(jìn)軍的百貨、服裝、圖書影像也將迅速擴(kuò)張，預(yù)計今年全年京東商城的銷售收入將達(dá)到102億元。

　　京東商城宣稱前8月銷售額60億 已超去年全年

　　京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人今日向記者透露，其2010年前8個月的銷量已經(jīng)接近60億元，并已連續(xù)3個月單月銷量超10億元，在2010年有“99%可能”全年銷量突破100億元。

　　前8個月銷量超60億

　　京東商城副總裁徐雷昨日透露，長期執(zhí)行低價策略的京東商城近期的銷售向好，已經(jīng)連續(xù)3個月突破10億元的銷售額了。

　　上述京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東商城1-8月的總銷售額接近60億元，但真正的銷售高峰是在下半年才出現(xiàn)，公司在2009年制定的2010銷售額突破100億元的目標(biāo)“目前看起來99%能完成這個目標(biāo)”。而在2009年，京東商城全年的銷售額接近40億元。

　　顯然，年初來自投資人的1.5億美元的資金為京東商城的擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕膹椝?，贊助中國足球超級?lián)賽和中國方程式大獎賽、在央視打廣告、收購B2C同行千尋網(wǎng)、斥巨資在各地擴(kuò)建、新建物流中心，京東商城2010年出手頻頻。

　　該負(fù)責(zé)人并不諱言京東商城的擴(kuò)張策略，他指出，從2010年起，京東在整體戰(zhàn)略上做了三個方面的調(diào)整，而這些變化，都需要京東從之前的以銷售型營銷為主的營銷策略中走出來，花更多人力物力財力在品牌的培育上，這三個方面就是：提速、全品類和服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士也指出，京東商城營銷手段已經(jīng)區(qū)別于國內(nèi)大多數(shù)電子商務(wù)公司同行，越來越趨近傳統(tǒng)的零售企業(yè)，與傳統(tǒng)零售企業(yè)搶顧客的意圖十足展現(xiàn)。

　　B2C企業(yè)集體沖量沖動

　　艾瑞咨詢高級分析師張艷平認(rèn)為，目前國內(nèi)B2C電子商務(wù)企業(yè)執(zhí)行的戰(zhàn)略都是搶市場、擴(kuò)規(guī)模，無論是京東商城，還是Vancl、當(dāng)當(dāng)、卓越，“都在沖量，大家的核心關(guān)注點(diǎn)都是增長的速度，只有速度保證了，才能搶占更多的市場份額”。

　　她指出，京東、當(dāng)當(dāng)說到底還是一個零售企業(yè)，而零售企業(yè)本身追求的就是規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模越大議價能力越強(qiáng)。

　　“而對于整個B2C行業(yè)而言，京東商城2010年全年銷售額破百億都是一個振奮行業(yè)的消息。B2C行業(yè)首個百億級別企業(yè)的誕生，將促使生產(chǎn)企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)渠道，而零售企業(yè)也會跟風(fēng)涉足網(wǎng)絡(luò)銷售。”

　　不過張艷平同時稱，京東商城年銷售額將破百億，這對行業(yè)是個好消息，但對于那些和京東直接競爭的B2C企業(yè)來說就不是什么好消息了，“百億元規(guī)模對它的競爭對手來講是個太高的門檻，筑起壁壘、抬高競爭的門檻也是京東擴(kuò)大規(guī)模的一個很重要的原因，其他B2C企業(yè)也都在做同樣的事情”。

　　另一個“國美”?

　　同樣主營3C類產(chǎn)品、超高速擴(kuò)張規(guī)模、供應(yīng)商愛恨交加，京東商城的發(fā)展之路和國美電器如此相像，即使一個從事的是B2C電子商務(wù)，一個是傳統(tǒng)的家電連鎖。

　　京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東也不會諱言，京東商城的目標(biāo)之一就是超越國美蘇寧。

　　同樣，伴隨國美的質(zhì)疑、猜忌和攻伐同樣出現(xiàn)在京東商城身上，在爭議中成長的京東商城引起的渠道陣痛正在發(fā)散，上一次是國美蘇寧的出現(xiàn)顛覆家電銷售百貨商店為主的業(yè)態(tài)，京東這次要顛覆的是國美蘇寧。

　　不過，即使京東商城2010年銷售額突破100億，也僅為國美2009年全年千億銷售額的十分之一，相當(dāng)于國美2002年的銷售額(中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2003年2月公布的數(shù)據(jù)，國美電器2002年銷售額108.96億，居中國連鎖經(jīng)營企業(yè)第四位)。

　　顯然，要和這些傳統(tǒng)的零售渠道競爭，京東商城還有很長的路要走。