品牌商進軍網(wǎng)購 自主銷售式網(wǎng)站斬獲新機

　　據(jù)媒體報道，沃爾瑪已經在中國市場為旗下倉儲式商店Sam's Club推出一個新的網(wǎng)站，這表明全球零售巨頭開始瞄準中國的網(wǎng)購市場。外界普遍預計，中國的電子商務市場將出現(xiàn)快速發(fā)展，而這些零售商希望利用這一機遇打開中國市場。

　　根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，去年中國網(wǎng)絡零售業(yè)銷售額同比上升117%，達到390億美元。除此之外，美國服裝零售商Gap、箱包零售商Coach等也都進軍中國網(wǎng)購市場，而在此之前，傳統(tǒng)品牌如李寧、佐丹奴、勁霸、古星等已紛紛進駐電子商務市場?？梢?，中國電子商務的發(fā)展確實給品牌商們帶來了發(fā)展機遇，進一步擴大了市場份額。

　　品牌商入駐網(wǎng)購主要途徑

　　品牌商在進軍電子商務市場時主要會通過幾個途徑：自建電子商務網(wǎng)站、進駐平臺式購物網(wǎng)站開設店鋪、或者是進駐自主銷售式購物網(wǎng)站等。

　　自建電子商務網(wǎng)站是企業(yè)自行發(fā)布網(wǎng)絡商業(yè)平臺，企業(yè)結合自身實際做認真的評價和規(guī)劃，趨利避害，降低風險，自建電子商務平臺為企業(yè)服務可以在一定程度上提高效率，節(jié)約資金，培育市場樹立品牌，增強企業(yè)競爭力。

　　淘寶、拍拍等則是企業(yè)進駐平臺式購物網(wǎng)站開設店鋪，國際著名牛仔休閑杰克瓊斯、優(yōu)衣庫等品牌紛紛入駐淘寶，雖然從目前的市場格局來看，淘寶在中國網(wǎng)購市場的影響力以及用戶、商戶資源等優(yōu)勢明顯，但白熱化的競爭態(tài)勢也依然存在。

　　“走秀網(wǎng)”式自主銷售網(wǎng)站占據(jù)優(yōu)勢

　　自主銷售式網(wǎng)站的出現(xiàn)是電子商務發(fā)展的一個重要里程碑，后金融時代，越來越多的外貿企業(yè)開始“眼光向內看”，尤其是一些有實力的，定位于歐美中高端市場的外貿企業(yè)占據(jù)主流，因為和一般中小外貿企業(yè)相比，擺在他們面前的難題格外突出。在自主銷售式網(wǎng)站中，全國最大的時尚電子商務網(wǎng)站——走秀網(wǎng)獨樹一幟開辟了代銷渠道，專門引進國內外中高端時尚品牌，目前已經吸引了800多個國際時尚品牌和300多個國內時尚品牌加盟，擁有單品數(shù)量超過4萬種。在走秀網(wǎng)上，你能看到GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西歐、耐克等知名品牌，還有其他國內潮流商品，另外，還有很多有影響力的品牌通過走秀網(wǎng)正式進軍網(wǎng)購市場，如飛亞達、Yellow Earth UGG雪地靴、Coach、菲圖、歌詩夫、美西配飾、維多利亞的秘密等。

　　走秀網(wǎng)定位于“時尚”和“全球化”，因此品牌多為國際時尚大牌，并有獨特的奢侈品頻道，而價格則是低價優(yōu)惠消費者，堪稱“買得起的時尚”。而艾瑞的調查報告也顯示，中國網(wǎng)購消費群體中，擁有網(wǎng)購奢侈品經歷的比例已達20.3%，超過5成以上的白領選擇網(wǎng)絡購物是因為網(wǎng)購比實體店的商品更加便宜，方便、快捷也是白領選擇網(wǎng)購的另一主要原因。

　　類似走秀網(wǎng)的自主銷售式網(wǎng)站經過前期的發(fā)展，往往會樹立起一定的知名度，同時在運營及渠道等方面都會逐漸完善，而這些反過來會增強用戶使用該網(wǎng)站的黏性。在用戶黏性提升、對購物網(wǎng)站信任度日漸加大的情況之下，網(wǎng)站的產品或商家推薦則會更易被用戶接受和信賴，這也正是走秀網(wǎng)等平臺能夠吸引大量消費者和第三方商家的重要原因，未來這類網(wǎng)站將會成為網(wǎng)購的主要力量。