b2b2c多用戶商城模式

2014-09-03|HiShop
導(dǎo)讀B2B2C多用戶商城的首席代表是天貓,這是一種平臺(tái)模式。天貓的后臺(tái)是淘寶系,QQ商城的后臺(tái)是騰訊系,樂(lè)酷天的后臺(tái)是百度系,品聚的后臺(tái)是盛大系。...

 

     B2B2C多用戶商城的首席代表是天貓,這是一種平臺(tái)模式。天貓的后臺(tái)是淘寶系,QQ商城的后臺(tái)是騰訊系,樂(lè)酷天的后臺(tái)是百度系,品聚的后臺(tái)是盛大系。

 

  從戰(zhàn)略研究分析,小編是這樣分析判斷的。

 

  平臺(tái)不可能一家獨(dú)大

 

  在2011年之前,C2C平臺(tái)是淘寶一家獨(dú)大,B2B2C平臺(tái)基本是天貓一家獨(dú)大,市場(chǎng)份額一直在80%左右。這種絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)地位,并不是穩(wěn)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局,一定會(huì)發(fā)生變化;淘寶是需要被制衡的,天貓也是一樣。這意味著B(niǎo)2B2C平臺(tái)還有競(jìng)爭(zhēng)空間。

 

  流量是大問(wèn)題,也是小問(wèn)題

 

  不敢從B2B2C多用戶商城切入渠道電商,大部分是因?yàn)榱髁繂?wèn)題。平臺(tái)沒(méi)有大量流量資源支持,長(zhǎng)期花錢買流量是耗不起的。所以做電商平臺(tái)的,都是有后臺(tái)背景資源的;樂(lè)酷天有百度流量支持,QQ商城有騰訊流量支持。所以,流量一直是個(gè)大問(wèn)題。

 

  戰(zhàn)略研究院發(fā)現(xiàn),即使有流量支持,QQ商城也沒(méi)有發(fā)展起來(lái),樂(lè)酷天也很快倒閉了,盛大品聚更是冒了一個(gè)泡就不見(jiàn)了。

 

  這意味著流量并不是第一權(quán)重。

 

  什么才是第一權(quán)重呢?我們按照“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容為王”的指導(dǎo)思路,把平臺(tái)的內(nèi)容定位第一權(quán)重。

 

  平臺(tái)的核心內(nèi)容就是商品與商家,消費(fèi)者要找的也是商家和商品。這意味著有好的商品和商家,就能吸引回訪流量;而拉新流量,并不是大問(wèn)題,有錢就能夠買的到。

 

  從運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)講,商品吸引流量,流量吸引更多的商品,更多的商品吸引更多的流量,這是一個(gè)雙螺旋的DNA模型。商家銷量能給平臺(tái)收入,平臺(tái)收入能買更多的流量支撐商家銷量。

 

  能否吸引大量商家入駐,這是切入市場(chǎng)最重要的一步;做平臺(tái)模式的,剛開(kāi)始最核心的工作就是招商,這是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

 

  品牌電商收費(fèi)習(xí)慣,被養(yǎng)成

 

  為何沒(méi)考慮從C2C平臺(tái)切入渠道電商市場(chǎng)?最大的原因是B2B2C平臺(tái)容易收費(fèi),因?yàn)槠放齐娚痰氖召M(fèi)習(xí)慣,已經(jīng)被天貓養(yǎng)成。

 

  做B2B2C多用戶商城馬上能有收入,入駐商家有銷售額,平臺(tái)就有交易扣點(diǎn)收入;入駐商家競(jìng)爭(zhēng)越大,平臺(tái)增值服務(wù)收入就越大。

 

  懂技術(shù)就能做好平臺(tái)嗎?

 

  當(dāng)然不是如此簡(jiǎn)單的思考,不然百度、騰訊如此牛X的技術(shù)公司,都做不好電商平臺(tái)。

 

  有人說(shuō):要做好平臺(tái),電子和商務(wù)都要重視。這是一句永遠(yuǎn)正確的廢話。

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