b2b2c多用戶商城模式

　    B2B2C多用戶商城的首席代表是天貓，這是一種平臺(tái)模式。天貓的后臺(tái)是淘寶系，QQ商城的后臺(tái)是騰訊系，樂(lè)酷天的后臺(tái)是百度系，品聚的后臺(tái)是盛大系。

　　從戰(zhàn)略研究分析，小編是這樣分析判斷的。

　　平臺(tái)不可能一家獨(dú)大

　　在2011年之前，C2C平臺(tái)是淘寶一家獨(dú)大，B2B2C平臺(tái)基本是天貓一家獨(dú)大，市場(chǎng)份額一直在80%左右。這種絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)地位，并不是穩(wěn)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局，一定會(huì)發(fā)生變化;淘寶是需要被制衡的，天貓也是一樣。這意味著B(niǎo)2B2C平臺(tái)還有競(jìng)爭(zhēng)空間。

　　流量是大問(wèn)題，也是小問(wèn)題

　　不敢從B2B2C多用戶商城切入渠道電商，大部分是因?yàn)榱髁繂?wèn)題。平臺(tái)沒(méi)有大量流量資源支持，長(zhǎng)期花錢買流量是耗不起的。所以做電商平臺(tái)的，都是有后臺(tái)背景資源的;樂(lè)酷天有百度流量支持，QQ商城有騰訊流量支持。所以，流量一直是個(gè)大問(wèn)題。

　　戰(zhàn)略研究院發(fā)現(xiàn)，即使有流量支持，QQ商城也沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，樂(lè)酷天也很快倒閉了，盛大品聚更是冒了一個(gè)泡就不見(jiàn)了。

　　這意味著流量并不是第一權(quán)重。

　　什么才是第一權(quán)重呢?我們按照“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容為王”的指導(dǎo)思路，把平臺(tái)的內(nèi)容定位第一權(quán)重。

　　平臺(tái)的核心內(nèi)容就是商品與商家，消費(fèi)者要找的也是商家和商品。這意味著有好的商品和商家，就能吸引回訪流量;而拉新流量，并不是大問(wèn)題，有錢就能夠買的到。

　　從運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)講，商品吸引流量，流量吸引更多的商品，更多的商品吸引更多的流量，這是一個(gè)雙螺旋的DNA模型。商家銷量能給平臺(tái)收入，平臺(tái)收入能買更多的流量支撐商家銷量。

　　能否吸引大量商家入駐，這是切入市場(chǎng)最重要的一步;做平臺(tái)模式的，剛開(kāi)始最核心的工作就是招商，這是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

　　品牌電商收費(fèi)習(xí)慣，被養(yǎng)成

　　為何沒(méi)考慮從C2C平臺(tái)切入渠道電商市場(chǎng)?最大的原因是B2B2C平臺(tái)容易收費(fèi)，因?yàn)槠放齐娚痰氖召M(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)被天貓養(yǎng)成。

　　做B2B2C多用戶商城馬上能有收入，入駐商家有銷售額，平臺(tái)就有交易扣點(diǎn)收入;入駐商家競(jìng)爭(zhēng)越大，平臺(tái)增值服務(wù)收入就越大。

　　懂技術(shù)就能做好平臺(tái)嗎?

　　當(dāng)然不是如此簡(jiǎn)單的思考，不然百度、騰訊如此牛X的技術(shù)公司，都做不好電商平臺(tái)。

　　有人說(shuō)：要做好平臺(tái)，電子和商務(wù)都要重視。這是一句永遠(yuǎn)正確的廢話。