唯品會稱今年營收過億元 明年重點建物流體系
11月30日消息,依靠“名牌折扣+限時搶購”模式,唯品會上線不到兩年,獲得紅杉資本和DCM共2000萬美元的聯(lián)合風險投資。融資后的唯品會是否有新發(fā)展策略?
今日唯品會CEO洪曉波在接受網(wǎng)易科技專訪時透露,公司今年營收將突破1億元,未來將擴張規(guī)模但仍保持現(xiàn)有“名牌折扣+限時搶購”模式,并加強在物流建設、系統(tǒng)開發(fā)、供應鏈管理的投入,明年將在華東建立4萬平方米的倉庫。他同時稱,看好移動電子商務發(fā)展,唯品會計劃明年初推出新的手機電子商務平臺。
未來堅持“名牌折扣+限時搶購”模式
在洪曉波看來,唯品會被風險投資機構(gòu)選擇投資的原因之一是其獨特的“名牌折扣+限時搶購”模式。
唯品會網(wǎng)站于2008年12月正式上線運營,其模式是參考美國Gilt和法國Vente Privee模式——“名牌折扣+限時搶購”:以低折扣的價格對名牌服飾、化妝品、潮流配件提供限時搶購、限量搶購服務。在每周二、四、六、日,唯品會將推出新的搶購品牌商品,每個品牌商品上線時間是8天,8天后網(wǎng)站上貨架會換另一個品牌的折扣商品。
洪曉波認為,這種限時搶購模式,產(chǎn)品類別少,讓唯品會減少庫存壓力,同時讓品牌商在部分商品上做促銷,不會沖擊線下渠道,也讓更多品牌商愿意與其合作。唯品會已經(jīng)和400多家品牌商有合作,計劃明年再發(fā)展200家左右合作品牌商。唯品會與品牌商合作的模式是代銷返點的模式,平均返點率在 15-20%。
唯品會被投資者看好的另一個原因是定位準確。易觀國際分析師陳壽送認為,與佳品網(wǎng)等品牌折扣網(wǎng)定位奢侈高端消費品不同是,唯品會定位是大眾品牌折扣網(wǎng)金購。唯品會CEO洪曉波向網(wǎng)易科技透露,公司針對的是白領人群市場,商品平均價格在200-300元之間。他認為,這樣的定位會覆蓋更多人群。唯品會注冊會員數(shù)150萬,重復購買率達到38%,公司高峰時日訂單過萬。
明年將加強物流和供應鏈管理
唯品會在今年11月初拿到紅杉資本和DCM后,馬上宣布籌建4萬平方米的華東物流中心。此前,唯品會在華南已經(jīng)建有一個2萬平方米倉儲物流中心。
唯品會CEO洪曉波稱,除了完善物流體系,公司明年戰(zhàn)略重點將在加強建設其網(wǎng)站的系統(tǒng)開發(fā)技術平臺和細化供應鏈管理。明年,唯品會將保持每月營收20%增長,并將發(fā)展更多品牌合作伙伴和會員,上線一個品牌搶購時間周期從8日調(diào)整到5日或3日。
來自淘寶商城的威脅
目前,國內(nèi)做品牌折扣的知名網(wǎng)站有尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng),兩者都拿到了風險投資。這兩家網(wǎng)站主要針對奢侈高端品牌商品做折扣銷售,與唯品會定位大眾品牌的折扣銷售有差異化。業(yè)內(nèi)人士認為,淘寶商城日益擴張將對唯品會這類定位中高端的大眾類品牌折扣網(wǎng)站產(chǎn)生威脅。
易觀國際分析師陳壽送認為,從今年11月11日淘寶商城搶購日活動的來看,淘寶商城已經(jīng)對國內(nèi)大B2C網(wǎng)站形成巨大的沖擊。這對于代理品牌商產(chǎn)品的網(wǎng)站沖擊更大,如果品牌商能在淘寶商城渠道上銷售量更大,以后將不會選擇與其它B2C網(wǎng)站合作。
在陳壽送看來,正在成長的B2C網(wǎng)站要通過提供差異化的服務或模式找到另一條路。