企業(yè)如何利用分銷連鎖系統(tǒng)提升核心競爭力
隨著電子商務的火熱,網絡分銷已經不是什么新鮮事,在淘寶注冊成為分銷商的商戶就達到200萬,分銷市場前景廣闊,對于已經擁有獨立的分銷系統(tǒng)商家,應該如何利用分銷連鎖系統(tǒng)來提高企業(yè)核心競爭力,在分銷行業(yè)一展拳腳呢?小編總結了以下幾點建議供企業(yè)一點參考:
1、 增加對經銷商掌控客戶能力的要求
供貨商應該給予經銷商一定的的壓力,適當給予一些獎勵,使經銷商不得不主動走推銷商品,企業(yè)也應該以積極的姿態(tài)調整經營模式,利用分銷連鎖系統(tǒng),線上實時操控,數據全盤掌握,為客戶提供更好的服務,從而靠建立穩(wěn)固的客戶關系來提高把握市場的能力。
3、 加強品牌對網絡分銷市場的控制
(1)加強品牌的推廣十分必要,在與分銷商溝通的時候就強化品牌的概念,提醒分銷商在分銷商品的時候不忘記把品牌的LOGO、標語都加進去,構建品牌力量的防御體系。
(2) 強勢品牌通過網絡在地市、縣城設立網絡經銷商,從而使市場的開發(fā)更加細致,客情關系更加鞏固。
(3) 強勢品牌將通過其先進的經營理念,協(xié)助經銷網絡完善其管理,如進銷存管理、庫存管理等,從而利用分銷連鎖體系加強對網絡的控制力。
4、 以渠道促銷手段作為調劑杠桿
(1) 調整分銷網絡需要一定的時間,也存在一定的難度,因為經銷商比較注重短期效益,不肯花費大量精力做市場。因此要在有限的時間內產生效果就需要給予經銷商一定的刺激,從而引導他們按廠家的思路開展推廣。
(2) 促銷的重點不在于單純提高經銷商的收益,而是通過一定費用的支持,并規(guī)定費用的具體使用方式,協(xié)助經銷商建立起穩(wěn)固的分銷網絡,從而為他們帶來持續(xù)的效益。
5、 在銷售淡季建立分銷網絡基礎
(1) 淡季對分銷網絡的調整和完善,其重點并不在于追求短期銷量的迅速上升,而是追求市場中產品鋪貨率的提高,從而形成一定的銷售氛圍,逐步建立一定的品牌影響力。
(2) 淡季衡量分銷體系改造效果的標準,一是絕對銷量的增長,二是市場份額的增長,而后者更為重要,它更能說明分銷體系的完善可以使企業(yè)在淡季贏得更多的市場份額。
分銷連鎖系統(tǒng)在網絡分銷中起到十分重要的作用,好好運用分銷連鎖系統(tǒng),能在各個階段控制各級分銷商,熟悉產品和掌握消費者市場,對提高企業(yè)的的核心競爭力有支撐效果。