電子商務(wù)B2C案例--麥包包

　　上周，在線箱包電子商務(wù)網(wǎng)站麥包包宣布，已完成總額為1500萬美元的第二輪融資，投資方來自美國DCM、聯(lián)想集團(tuán)與摯信資本，上次的3000萬美元同樣是這三家。

　　“中國箱包實(shí)際上沒有什么品牌，目前麥包包還是處于品牌培育早期的階段，我們需要資本協(xié)助我們縮短品牌喚醒的時(shí)間。”麥包包CEO葉海峰表示。

　　葉海峰涉足于B2C這一領(lǐng)域的時(shí)間，或者比多數(shù)人以為得要近。

　　他甚至于謙稱，2006年之前對電子商務(wù)一竊不通，對互聯(lián)網(wǎng)也不很了解，2007年進(jìn)入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)……

　　葉海峰，70后，湖北黃岡人。1997年畢業(yè)于西安紡織工程學(xué)院。

　　“對互聯(lián)網(wǎng)也不很了解”,不過他的經(jīng)歷很重要，做了十幾年的外貿(mào)，具體是給國外一些品牌貼牌做代表。2001年，因?yàn)樗诠靖闹?，于是開始創(chuàng)業(yè)。2005年創(chuàng)辦了嘉興市海華進(jìn)出口有限公司，2006年創(chuàng)辦了嘉興市源華皮具制造有限公司。

　　后來外貿(mào)生意有了一些變化。于是很自然想到，將外貿(mào)代理的產(chǎn)品在國內(nèi)賣，另一方面，也做出自己的品牌，這屬題中之義。

　　2007年創(chuàng)辦了嘉興市麥包包皮具有限公司，當(dāng)年開出了一系列的門店，有幾十家。之前的2006年10月開通了網(wǎng)站。2007年的另一件事情是，葉海峰投身到火熱的《贏在中國》，晉級108強(qiáng)。

　　葉海峰語錄：線上營銷成本比線下店低55%，渠道成本低47%，而且線下對產(chǎn)品的反應(yīng)速度很慢。

　　葉海峰找到了關(guān)鍵，箱包有極高的陳列費(fèi)用。人們在出遠(yuǎn)門的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，跑遍了周邊若干家的超級市場、百貨公司，都沒有合適的行李箱，且不說通常價(jià)格高昂。

　　陳列費(fèi)用還體現(xiàn)在另一個(gè)方面，并不方便顧客挑選。售貨員的銷售效率極低，很快，她就對推薦商品缺乏了耐心。網(wǎng)上銷售并不完美，但較之傳統(tǒng)銷售途徑，優(yōu)勢很大。

　　葉海峰當(dāng)然明白，他不是要創(chuàng)辦另一家亞馬遜，這一業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于自有品牌。極高的陳列費(fèi)用，意味生產(chǎn)和銷售是嚴(yán)重脫節(jié)的，而網(wǎng)上銷售，將更好應(yīng)對顧客偏好的變化。

　　2008年入駐淘寶商城，當(dāng)年銷售額為380萬元。

　　2009年1月獲得前面提及的第一輪投資。當(dāng)年的9月，葉海峰獲中國第六屆網(wǎng)商大會“全球十大網(wǎng)商”稱號。評比介紹是，“麥包包：每天在網(wǎng)上賣出1000個(gè)包包。”2009年銷售額為2000萬元。

　　當(dāng)然，葉海峰同眾多小規(guī)模B2C創(chuàng)業(yè)者起點(diǎn)是不同的。2010年年初在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)，葉海峰介紹，通過自身在傳統(tǒng)行業(yè)10年的人脈積累，麥包包很早就順利地引進(jìn)了米奇、金利來十幾家品牌。

　　自有品牌更為關(guān)鍵，“戈?duì)柋?rdquo;定位追求簡約、經(jīng)典的商務(wù)男士精英群體。“希夏邦馬”品牌定位簡約、理性、實(shí)用、高檔。年輕，商務(wù)，熱愛運(yùn)動的廣大男女性。希夏邦馬峰海拔8012米，是唯一一座完全在中國境內(nèi)的8000米山峰。

　　所謂的M2C即生產(chǎn)廠家對消費(fèi)者，葉海峰實(shí)踐了一個(gè)縱向來體現(xiàn)附加值的模式，當(dāng)傳統(tǒng)的外貿(mào)采購代理同B2C結(jié)合之后，競爭優(yōu)勢開始脫穎而出。

　　“供應(yīng)鏈管理”無疑需要，但是關(guān)鍵在于，這是一個(gè)集約銷售的模式，比如說，以往一個(gè)新款式的包只有在特定商店陳列，顧客才有機(jī)會買到，因此需要在許多店陳列，但是網(wǎng)上只需要一組圖片，以及背后少量庫存支持即可?；蛘哌@么來理解，B2C使得供應(yīng)鏈管理實(shí)施更為容易，或者績效體現(xiàn)更充分。

　　許多網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者業(yè)績寥寥的理由之一是，他們并不十分清晰IP轉(zhuǎn)化率的概念。

　　2009年10月，葉海峰參與訪談時(shí)。一個(gè)問題是：硬廣告投入多少呢，每個(gè)月預(yù)算，或者每年的預(yù)算大致有多少，投入產(chǎn)出比例？

　　葉海峰回答：十分抱歉，這些數(shù)據(jù)涉及到公司的商業(yè)機(jī)密，我不便說太多。如果一個(gè)公司這樣的數(shù)據(jù)都可以宣揚(yáng)的話，我個(gè)人十分想知道卓越或當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告投放數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化情況。誰能告訴我？

　　你想得到的，葉海峰們也吸收代理，“為了實(shí)行品牌差異化，麥包包實(shí)行產(chǎn)品多元化代理，每個(gè)代銷商可代理自己熱衷的1組適合自己店鋪風(fēng)格的品牌包包進(jìn)行銷售。”

　　結(jié)論：B2C創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵或者不在于對“電子商務(wù)”如何理解，在于利用互聯(lián)網(wǎng)特征，迅速形成規(guī)模化的業(yè)務(wù)。