網(wǎng)購行業(yè)三國殺：當(dāng)當(dāng)京東卓越2.2億拼促銷
臨近年末，國內(nèi)電子商務(wù)市場一片火熱，除了剛剛上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布斥資4000萬貫徹圖書百貨低價(jià)策略外，京東商城也揚(yáng)言猛砸8000萬降價(jià)促銷，直接點(diǎn)名叫板當(dāng)當(dāng)，坊間再是曝出與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之間的“封殺”恩怨，格外吸引消費(fèi)者的眼球。眼見著京東商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掐得不可開交，本周一，卓越亞馬遜也對外表示，即日起啟動(dòng)第三波促銷活動(dòng)，斥資1億元確保熱銷商品全網(wǎng)最低價(jià)，新一輪的網(wǎng)購價(jià)格戰(zhàn)隨之展開。
然而，正當(dāng)各家廠商宣布巨資投入到年末的促銷時(shí)，不少細(xì)心的網(wǎng)友則向本報(bào)發(fā)出疑問，稱由于在這些網(wǎng)站上并沒有看到大規(guī)模的降價(jià)促銷舉動(dòng)，擔(dān)心自己又一次掉入廠商的“口號”陷阱。
微博上“撩火”三家網(wǎng)站亮出2.2億促銷牌
“大家可以不打價(jià)格戰(zhàn)，比拼服務(wù)，看誰能夠給網(wǎng)友帶去最好的購書體驗(yàn)。但是封殺只會讓出版社的日子更難，也會讓當(dāng)當(dāng)喪失提升服務(wù)的動(dòng)力。對消費(fèi)者和出版社都沒有好處！從長遠(yuǎn)來看，也會讓當(dāng)當(dāng)不夠健康！我公開呼吁國慶能夠公平競爭，別繼續(xù)搞封殺動(dòng)作了！”12月15日，京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博)在微博上直接點(diǎn)名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的CEO李國慶，直指對方壟斷圖書行業(yè)。
在劉強(qiáng)東看來，圖書行業(yè)的壟斷處處可見，其中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又一家獨(dú)大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一個(gè)競爭對手。不僅如此，劉強(qiáng)東還特地針對性爆出了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給出版社發(fā)去的禁止向京東供書的郵件，火藥味甚濃。
對于劉強(qiáng)東的舉動(dòng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)天并沒有給予正面回應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士則評論稱，趁著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市成為聚焦點(diǎn)之際，京東商城此番主動(dòng)出擊的策略顯得相當(dāng)巧妙。
事態(tài)的進(jìn)展也證明了京東CEO“撩火”的成效，就在京東商城CEO在微博上爆料當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隔天，16日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對外宣布，將斥資4000萬元推出大幅降價(jià)促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)涵蓋圖書、數(shù)碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產(chǎn)品線。
其中，在圖書品類上，除已經(jīng)推出的圖書音像全場滿返活動(dòng)外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還表示將進(jìn)一步推出全場暢銷書零利潤讓利活動(dòng)，而在數(shù)碼3C暢銷品領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則聲稱將進(jìn)行更大幅度降價(jià)，讓旗下所有暢銷品價(jià)格比其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城至少低50-100元。
“與其他以燒錢為能事的公司不同，我們不會以攪亂市場環(huán)境、損害合作伙伴利益、犧牲消費(fèi)者權(quán)益來換取一時(shí)的市場份額。”面對著京東商城的挑戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒有正面回應(yīng)，不過卻直搗京東商城的“心頭肉”———數(shù)碼3C領(lǐng)域。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的4000萬促銷顯然觸動(dòng)了京東商城的敏感神經(jīng)，同日，京東商城立馬對外宣布，將對圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的年底大促銷，并揚(yáng)言對熱銷商品價(jià)格保持行業(yè)的最低價(jià)。
眼看京東商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)火拼價(jià)格戰(zhàn)，卓越亞馬遜也不甘寂寞，對外宣稱斥資1億元投入年末的促銷活動(dòng)，范圍涵蓋圖書、服裝、日用百貨、食品、數(shù)碼3C、家電等28大類商品。其中，旗下圖書頻道將繼續(xù)加大促銷力度，圖書全場任何消費(fèi)滿100返20元無限制圖書券，同時(shí)推出近10萬種少兒圖書5折封頂特促活動(dòng)。
“讓子彈再飛一會”促銷攻勢還沒落地？
面對著三家互聯(lián)網(wǎng)廠商促銷戰(zhàn)，熱心網(wǎng)友在登錄三家網(wǎng)站后向記者發(fā)來疑問，其中，哪些產(chǎn)品是此次三家網(wǎng)購企業(yè)促銷的主打產(chǎn)品難以考究，是困擾眾多網(wǎng)友的問題之一，而且當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的4000萬與京東商城的8000萬，乃至卓越亞馬遜的1億元到底怎么投入，去向如何也成為網(wǎng)民關(guān)注的話題。“總不能‘光打雷不下雨’吧？”
“這次4000萬的投入會相繼出現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的促銷活動(dòng)中，主要是針對元旦之前的促銷投入。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，在成功上市后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將有更充裕的資金在更多品類上實(shí)施“天天低價(jià)”戰(zhàn)略，以低價(jià)武器擴(kuò)張市場規(guī)模。同時(shí)，對于公司8000萬的投入，京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人則向記者坦言，促銷活動(dòng)是相繼進(jìn)行的，不僅會體現(xiàn)在首頁上，在網(wǎng)站的二級頁面上，也會有相應(yīng)優(yōu)惠舉措，“目前該促銷活動(dòng)將會延續(xù)到元旦，考慮到節(jié)日的滯后效應(yīng)，活動(dòng)可能還會延續(xù)幾天。”
而針對價(jià)格戰(zhàn)只是營銷大戰(zhàn)的說法，卓越亞馬遜總裁王漢華則對外表示，建議消費(fèi)者別急著下單，貨比三家后就可以知道誰在真打折。
在業(yè)界人士看來，每逢年末節(jié)假日，都是各個(gè)商家搶奪客戶的重要時(shí)期，不少商家更是以巨資降價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者的眼球，而此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜也分別號稱斥資4000萬、8000萬、1億進(jìn)行年末促銷，對于此次2.2億元的投入去向，則有待更為透明。
