挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷售渠道 年末促銷家電B2C市場風生水起

　　對于家電企業(yè)來講，銷售渠道的重要性不言而喻，“渠道為王”的說法也是為多數(shù)企業(yè)所認同的。在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代，B2C商務平臺也早已成為家電渠道商競爭的重要“砝碼”。

　　家電B2C市場風生水起

　　2010年的家電渠道大戰(zhàn)與以往相比平添了幾分新意：傳統(tǒng)的線下銷售領(lǐng)域的戰(zhàn)火尚未平息，B2C電子商務平臺這個新的戰(zhàn)場上已經(jīng)是硝煙彌漫，一邊是京東商城、新蛋中國、新七天電器網(wǎng)等線上家電B2C企業(yè)雄心勃勃開拓網(wǎng)上市場，一邊是剛剛拿到入場券的蘇寧、國美等傳統(tǒng)家電零售巨頭，B2C網(wǎng)上商城平臺上這場轟轟烈烈的家電連鎖業(yè)的“跑馬圈地”運動進行得如火如荼。

　　據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年中國家電網(wǎng)購市場全年銷售額超過400億元;預計2010年國內(nèi)家電網(wǎng)購額將近800億元，到2012年將會形成1200億元-1500億元的市場規(guī)模。面對這樣一個極具誘惑力的市場大蛋糕，家電渠道商又怎會無動于衷?

　　今年年初，蘇寧電器旗下電子商務平臺蘇寧易購正式上線，并計劃在三年內(nèi)占據(jù)超過20%的中國家電網(wǎng)購市場，成為中國最大的3C和家電產(chǎn)品B2C網(wǎng)站。

　　繼蘇寧電器之后，國美電器在11月22日對外宣布，以4800萬元控股庫巴購物網(wǎng)80%的股份，并推出全新電子商務平臺與網(wǎng)絡營銷策略。

　　除了國美、蘇寧這些剛進軍電子商務領(lǐng)域的傳統(tǒng)家電渠道商之外，新七天電器網(wǎng)、飛虎樂購、郵樂網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)上商城的家電零售業(yè)務也做得風生水起。

　　隨著渠道商爭先恐后地進入B2C領(lǐng)域，競爭的戰(zhàn)火也逐漸蔓延到了網(wǎng)絡購物平臺。蘇寧易購近期推出了“48小時瘋狂秒殺”，國美收購庫巴后也投入1000萬元進行大規(guī)模促銷，京東商城啟動了“年終促銷季”……這一系列的價格戰(zhàn)赫然向人昭示著：家電B2C市場已經(jīng)成了商家必爭之地。

　　電子商務前景廣闊 家電業(yè)躊躇滿志

　　艾瑞咨詢集團聯(lián)合總裁兼首席運營官阮京文近日曾表示，未來3-5年全球電子商務領(lǐng)域?qū)⑿纬蓺W洲、美洲、亞洲三足鼎立之勢，而中國的電子商務市場更是潛力無限，到2012年將超越日本，到2014年將超越美國。其中，B2C交易模式將成為未來電子商務發(fā)展的主流。

　　在前景如此廣闊的電子商務市場面前，中國的家電行業(yè)將迎來怎樣的發(fā)展機遇，又將能分得幾杯羹?

　　蘇寧易購上線之際曾宣布，計劃在三年內(nèi)占據(jù)超過20%的中國家電網(wǎng)購市場，成為中國最大的3C和家電產(chǎn)品B2C網(wǎng)站;而據(jù)今年6月國美電器披露的未來五年規(guī)劃顯示，到2014年，國美電器電子商務計劃占到中國電子商務B2C市場規(guī)模的15%。

　　而對于在2010年成為首家年銷售額過百億的網(wǎng)絡零售商的京東商城來說，明年意味著要在B2C領(lǐng)域謀劃更大的藍圖。

　　12月23日，京東商城在北京召開了2011年采購簽約發(fā)布會上簽署了總額超過200億元的采購協(xié)議。京東商城CEO劉強東表示，明年京東商城銷售額預計將達到240-260億元，其中大家電和小家電的銷售額將分別達到50億元、25億元。

　　劉強東坦言，京東現(xiàn)在發(fā)展最頭疼的問題就是物流，明年將著力建設(shè)物流中心，投資干線和支線運輸公司;此外，京東明年的物流倉儲體系將進一步細分層級，為面向全國的服務體系做支撐。