與騰訊合資打造團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 Groupon以新方式入駐中國(guó)市場(chǎng)

    騰訊內(nèi)部人士昨日承認(rèn)，美國(guó)團(tuán)購(gòu)巨頭Groupon將以與騰訊成立合資公司的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，新公司將由騰訊派出CEO人選。 自上周以來(lái)，業(yè)內(nèi)一直有傳言稱(chēng)Groupon將與騰訊成立合資公司在中國(guó)大陸開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，雙方各出資50%。但上述騰訊內(nèi)部人士對(duì)出資比例未予透露。

國(guó)內(nèi)最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將誕生

在Groupon入華前，騰訊已經(jīng)展開(kāi)自己的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但騰訊QQ團(tuán)購(gòu)副總監(jiān)黃俊鵬去年曾在演講中透露，QQ團(tuán)購(gòu)線(xiàn)下300人的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍中，并沒(méi)有騰訊的員工，而是全部采用代理方式。業(yè)內(nèi)人士介紹稱(chēng)，騰訊的團(tuán)購(gòu)著眼于提供技術(shù)平臺(tái)，的確并未大量招募地面銷(xiāo)售人員。而根據(jù)此前媒體曝光的Groupon招聘郵件顯示，Groupon計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)將中國(guó)員工擴(kuò)張至1000人的規(guī)模，其中的70%即700人將從事銷(xiāo)售工作。這與騰訊團(tuán)購(gòu)的模式剛好互補(bǔ)。

以700人的銷(xiāo)售隊(duì)伍計(jì)，騰訊和Groupon的合資公司將一舉成為國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。某家國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在宣布覆蓋100個(gè)城市時(shí)，其員工數(shù)為300人。以此比例計(jì)，Groupon一入華就可以開(kāi)通200個(gè)左右城市的服務(wù)。

Groupon的進(jìn)入將使中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”更為激烈。據(jù)《2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析》顯示，截至2010年年底，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已有2612家。

據(jù)了解，Groupon在美國(guó)之外開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式一般是收購(gòu)當(dāng)?shù)刈畲蟮膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，并重新命名為 Groupon加當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)名。用這種方式，它成功進(jìn)入了香港、臺(tái)灣和新加坡市場(chǎng)。與騰訊的合資標(biāo)志著它采用一種完全不同的方式進(jìn)入中國(guó)大陸。 Groupon成立于2008年，是網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)這一模式的創(chuàng)立者，目前是全球最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

專(zhuān)家稱(chēng)Groupon更需要騰訊

根據(jù)此前媒體曝光的Groupon招聘郵件顯示，Groupon計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)將中國(guó)員工擴(kuò)張至 1000人的規(guī)模。業(yè)內(nèi)一些專(zhuān)家對(duì)騰訊與Groupon的合作前景看法不一。創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)在微博上稱(chēng)，騰訊能為團(tuán)購(gòu)帶來(lái)人氣和流量，但是沒(méi)有渠道和線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)，因此大眾點(diǎn)評(píng)、支付寶、百度都是Groupon更好的潛在合作者。

互聯(lián)網(wǎng)資深觀(guān)察人士謝文(博客)則認(rèn)為，在騰訊與Groupon的合作中，后者對(duì)前者的需要比前者對(duì)后者的需要大得多。團(tuán)購(gòu)的技術(shù)門(mén)檻接近于零，更多需要的是地面推廣能力，騰訊如果要發(fā)力團(tuán)購(gòu)，很容易做成規(guī)模。但對(duì)Groupon來(lái)說(shuō)，外資主導(dǎo)的公司直接進(jìn)入中國(guó)，歷史經(jīng)驗(yàn)證明其效果不佳，即使是谷歌，也沒(méi)有在中國(guó)取得他們需要的地位。因此選擇一個(gè)強(qiáng)大的本地合作伙伴很重要。

謝文分析，騰訊選擇與Groupon合作，可能更多是出于資本層面的考慮。騰訊曾入股俄羅斯投資公司DST，后者是Groupon的兩輪投資者，雙方在資本上存在紐帶。此外，Groupon的估值一再上漲，上市后，騰訊憑借與其的合資關(guān)系，將獲得很高的投資回報(bào)。

Groupon在華大量招人

此前網(wǎng)上有郵件披露了Groupon進(jìn)軍中國(guó)的計(jì)劃，在3個(gè)月內(nèi)將中國(guó)區(qū)員工總數(shù)增至1000人。有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，在3個(gè)月內(nèi)招聘如此規(guī)模的員工是一項(xiàng)意義重大的工作，Groupon擴(kuò)張意味明顯。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Groupon中國(guó)的招聘已經(jīng)展開(kāi)，并向不少互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者伸出橄欖枝。

據(jù)悉，目前位于國(guó)貿(mào)附近的臨時(shí)辦公地點(diǎn)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足Groupon在中國(guó)的迅速擴(kuò)張，他們將在近期另覓新的辦公場(chǎng)所。據(jù)Groupon某德籍負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計(jì)Groupon中國(guó)網(wǎng)站將很快上線(xiàn)，目標(biāo)是今年5月份成為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)第一名。

“史上最瘋狂互聯(lián)網(wǎng)公司”

Groupon獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)模式特點(diǎn)為：一天只促銷(xiāo)一款商品或服務(wù)，促銷(xiāo)折扣力度極大，通常為原價(jià)的2到4折。

在2010年，Groupon將觸角從美國(guó)伸出，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至35個(gè)國(guó)家；2009年，它還只有30個(gè)市場(chǎng)，2010年則達(dá)到約500個(gè)市場(chǎng)（即開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的城市數(shù)）；一年之內(nèi)，它的用戶(hù)總數(shù)增長(zhǎng)了25倍，從200萬(wàn)增長(zhǎng)到5000多萬(wàn)；它與全球5.8萬(wàn)家地方企業(yè)合作，提供了超過(guò)10萬(wàn)筆交易服務(wù)。

Groupon于成立后半年開(kāi)始盈利。去年12月初，國(guó)外媒體密集報(bào)道谷歌有意收購(gòu)Groupon，開(kāi)價(jià)在30億美元左右。隨后不久，Groupon董事會(huì)拒絕了谷歌的收購(gòu)，并展開(kāi)新一輪融資，計(jì)劃募集9.5億美元。經(jīng)過(guò)這次融資，Groupon的估值已經(jīng)達(dá)到47.5億美元。《福布斯》雜志把它評(píng)為“歷史上增長(zhǎng)最快的公司”，《時(shí)代》雜志將之選入去年最佳50網(wǎng)站之一，《紐約時(shí)報(bào)》稱(chēng)它可能是史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司