李寧計劃在美國搭建網(wǎng)上商城
雖然早已制定國際化戰(zhàn)略,但目前僅在美國擁有一家自營門店的李寧有限公司,計劃通過與當?shù)睾献骰锇榻⒑腺Y公司,發(fā)展電子商務(wù)的模式來開拓市場。
李寧公司內(nèi)部人士日前表示,李寧公司將與美國Acquity Group LLC共同投資1000萬美元建立合資公司,可能從事電子商務(wù),這一平臺搭建完成后,未來李寧公司在美國市場的收入計劃達到5000萬美元。
該人士說,電子商務(wù)平臺預(yù)計2012年正式投入運作,屆時李寧公司將會為美國市場開發(fā)專門的產(chǎn)品以滿足當?shù)厥袌龅男枰?。李寧公司在美國波特蘭有一家自營門店,另外還與美國當?shù)氐慕?jīng)銷商合作開設(shè)了一些門店,數(shù)量不詳,上述人士說,美國實體門店與電子商務(wù)平臺彼此將獨立運作。
2007年年底,李寧公司與淘寶合作啟動網(wǎng)上購物渠道建設(shè),一些符合資質(zhì)的淘寶門店被李寧公司收編;與淘寶合作積累了一定經(jīng)驗后,2008年4月,李寧官方網(wǎng)上商城開張。
內(nèi)部人士解釋在美國“另起爐灶”建立電子商務(wù)平臺是因為美國相關(guān)的法律法規(guī)、支付體系與國內(nèi)不同,Acquity公司雖然總部位于芝加哥,但是業(yè)務(wù)范疇涵蓋整個美國市場,另外Acquity公司在互聯(lián)網(wǎng)、手機平臺等電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗較為豐富,雙方合作將使李寧的產(chǎn)品更能貼近美國消費者和美國文化。
分析人士馬崗對記者表示,此舉對李寧公司來說具有多重含義。李寧公司最新的業(yè)績快報顯示,截至2010年年底,李寧品牌的門店數(shù)已經(jīng)超過7900家,領(lǐng)先于國內(nèi)體育用品企業(yè),這對李寧向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型來說,某種程度上構(gòu)成一定障礙。目前一般體育用品企業(yè)電子商務(wù)平臺銷售的商品與實體門店基本相同,價格也差距不大,如果電子商務(wù)平臺上產(chǎn)品的價格大幅低于實體門店,將嚴重沖擊實體門店,引發(fā)實體門店的阻撓,將使企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生動蕩。
馬崗說,美國對于李寧公司來說是新興市場,實體門店數(shù)量有限,電子商務(wù)平臺發(fā)展不會對實體門店造成沖擊,而且如果李寧公司在電子商務(wù)平臺上銷售的產(chǎn)品與實體門店不同,沖突幾率將更為減少。
此前,李寧公司CEO張志勇表示,由于人力成本、門店租金等上漲,李寧公司將對零售門店進行調(diào)整,提高門店的銷售效率。電子商務(wù)平臺可以大幅減少門店租金、人力等成本,馬崗認為,如果電子商務(wù)渠道在美國試水成功,會在國內(nèi)市場復(fù)制,可以為李寧公司提供新的發(fā)展機會。