外貿(mào)B2C持續(xù)發(fā)力 品牌化格局日漸清晰

    目前，國內(nèi)電商B2C行業(yè)已成群雄逐鹿之勢，競爭日益白熱化，淘寶、京東、當當以及凡客、夢芭莎等一、二梯隊漸次拉開。從行業(yè)整體形勢來看，外貿(mào)B2C趨于垂直細分領域，平臺成熟度越來越高，進入行業(yè)的門檻也不斷提高。近年來，外貿(mào)B2C網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，且業(yè)務多集中于某一類“長尾產(chǎn)品”或“特色產(chǎn)品”上。

　　與國內(nèi)B2C相比，跨國B2C鏈條更為復雜，因涉及到國外本地化的在線營銷推廣、語言文化的溝通，物流、支付、結算等方式的特殊性，加之國外消費者重品質(zhì)、交期、知識產(chǎn)權，消費習慣，具體到同樣產(chǎn)品國外消費者對款式規(guī)格的特殊要求。

　　目前國內(nèi)外貿(mào)B2C電子商務網(wǎng)站主要有敦煌網(wǎng)、米蘭、蘭亭、大龍等幾家。這類網(wǎng)站基礎扎實，對行業(yè)剖析理解到位，因此發(fā)展態(tài)勢迅猛。其中以專注于服裝和周邊產(chǎn)品的米蘭網(wǎng)最具代表性，米蘭網(wǎng)以國際時尚之都意大利米蘭命名，產(chǎn)品從中國長尾單品到周邊產(chǎn)品，并在不斷擴大經(jīng)營范圍，已經(jīng)包括了婚紗、禮服、扮演類服飾、特殊場合裝以及常規(guī)時尚服飾、家居、戶外運動等幾十個品類、數(shù)十萬款產(chǎn)品，市場覆蓋全球五大洲170多個國家和地區(qū)。

　　目前，米蘭網(wǎng)已經(jīng)建立了包括英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄語、阿拉伯語等9大語言網(wǎng)站，已覆蓋全球海外市場?？v觀米蘭網(wǎng)走過的3年歷程，其年增長率一直保持在300%以上，據(jù)說2011年銷售收入將達到8億元。而米蘭網(wǎng)的團隊也迅速壯大，已擁有300余人的精英隊伍。

　　反觀國內(nèi)外貿(mào)B2C市場，可以歸納為“大綜合”和“小綜合”兩種模式，兩種模式都保持強勁增長態(tài)勢，但從長期來講，針對前述國外市場的特點，像米蘭網(wǎng)這種以小綜合的模式切入，在保證品質(zhì)和口碑的基礎上，逐步做大做量(亞馬遜模式)，是目前普遍看好的一種。