Groupon帶來競爭危機 團購網(wǎng)站紛紛“燒錢”廣告營銷

2011-03-11|HiShop
導讀高朋網(wǎng)剛放風重金購下114啦網(wǎng)站的黃金位置,糯米網(wǎng)就給央視和各地衛(wèi)視砸2億廣告;美團網(wǎng)便推1.3億元的廣告招標計劃;團寶網(wǎng)更將今年廣告投放預(yù)算追加到5.5億元,而拉手網(wǎng)CEO吳波笑對稱,拉手網(wǎng)今年肯定還會坐頭把交椅。 原本隱藏在水下的排位廝殺就這樣顯露出來,三大門戶網(wǎng)站、淘寶、360、大眾點評、去哪兒等等,都在切入團購業(yè)務(wù),而為團購網(wǎng)站準備彈藥的是風險投資商。金沙江創(chuàng)投基金合伙人朱嘯虎曾說,團購網(wǎng)站如果在未來兩三個月內(nèi),不能再融到幾千萬美元第二輪資金,也會非常困難。 團購會...

  高朋網(wǎng)剛放風重金購下114啦網(wǎng)站的黃金位置,糯米網(wǎng)就給央視和各地衛(wèi)視砸2億廣告;美團網(wǎng)便推1.3億元的廣告招標計劃;團寶網(wǎng)更將今年廣告投放預(yù)算追加到5.5億元,而拉手網(wǎng)CEO吳波笑對稱,“拉手網(wǎng)今年肯定還會坐頭把交椅。”

  原本隱藏在水下的排位廝殺就這樣顯露出來,三大門戶網(wǎng)站、淘寶、360、大眾點評、去哪兒等等,都在切入團購業(yè)務(wù),而為團購網(wǎng)站準備彈藥的是風險投資商。金沙江創(chuàng)投基金合伙人朱嘯虎曾說,“團購網(wǎng)站如果在未來兩三個月內(nèi),不能再融到幾千萬美元第二輪資金,也會非常困難。”

  團購會不會像微博一樣,潰散在門戶的標配動作面前?

  燒錢砸廣告的邏輯

  從去年就不斷升溫的團購,在2月28日這一天似乎達到了某個沸點。由Groupon、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金和云鋒基金共同出資的團購網(wǎng)站“高朋網(wǎng)”宣布成立。盡管服務(wù)尚未上線,但是高朋網(wǎng)的廣告早已出街,四處挖角的新聞也炒得沸沸揚揚。“這些手法已經(jīng)讓每一個團購客戶或潛在客戶知道高朋了,等到服務(wù)上線時,還會愁流量?”一位團購站長王華說,一剎那,許多獨立團購網(wǎng)站都回過神來,博取“眼球”就是奪取用戶。

  戲劇性的變化隨之出現(xiàn)。拉手、美團、糯米、滿座等等網(wǎng)站之前還為城市布局、聚攏商戶、殺低價格而浴血奮戰(zhàn),如今,電梯間、公交車、地鐵站臺、劇院,都已成為他們“廣告轟炸”的目標,在廣告招標上則拼命飚價:糯米網(wǎng)2億,美團網(wǎng)1.3億,大眾點評網(wǎng)近3億,團寶網(wǎng)5.5億……“戰(zhàn)火一經(jīng)Groupon點燃就成燎原之勢,這樣的廣告投入早就大大超出營銷回報。”拉手網(wǎng)CEO吳波稱,大手筆“燒錢”意味著團購網(wǎng)站的排位爭奪戰(zhàn)就此打響。“拉手不會宣布具體的廣告投放額,但今年的推廣力度肯定會超越其他網(wǎng)站。”

  業(yè)界盛傳,拉手在去年完成兩輪近6000萬美元的融資后,接下來的C輪融資可能高達5億美金。另有消息稱,大眾點評網(wǎng)正在進行的融資額將超過1億美元,滿座網(wǎng)的第二輪融資目標規(guī)模也是過億美元。

  這樣,中國團購市場越來越像一個沒有規(guī)則的競技場,角斗士們用最原始的方式———砸錢營銷,死磕對手。吳波預(yù)測,經(jīng)過今年“血洗”之后,全國性的團購網(wǎng)站只剩下5~10家。而大眾點評網(wǎng)董事、資深副總裁龍偉同樣認為,全國性的團購網(wǎng)站存活的數(shù)量應(yīng)該是個位數(shù)的,而最后的贏家只有三家左右。

  Groupon入華加劇了團購網(wǎng)站的競爭,大浪淘沙已成業(yè)界共識,為何各方資本仍要爭相殺入?一種典型的唱空論調(diào)是,“這些企業(yè)都是頭腦發(fā)熱,被一時的利潤誘惑牽著鼻子走。”著名營銷專家路長全對記者說。而從谷歌出身,轉(zhuǎn)身創(chuàng)辦嘀咕網(wǎng)的宋中杰認為,團購是將本土服務(wù)轉(zhuǎn)移到線上銷售的新電子商務(wù)形態(tài),有大批用戶且具一定消費能力的網(wǎng)站,在團購面前受益更為直接。

  大眾點評網(wǎng)的案例就頗為典型,“據(jù)說,團購大熱之前,大眾點評網(wǎng)的估值為2億美元,而推出‘餐飲服務(wù)團購’之后,大眾點評的估值暴漲5000萬美元。”某資深電子商務(wù)人士如此表示。

  這也意味著,“按地域分,可以有400家團購網(wǎng),按照行業(yè)分,也會有400家。市場按橫豎切,按窄眾切都有機會。”王華說,中國團購網(wǎng)站發(fā)展太快,太熱,太讓人覺得不靠譜?,F(xiàn)在一個靠譜的Groupon來了,至少證明一點,中國的團購市場是靠譜的。

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