手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通(操作技巧及策略分析

2015-06-29|HiShop
導(dǎo)讀今天這篇文章,Hishop小編會(huì)和大家一起分析和探討淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們將采用總結(jié)+演示的方式來(lái)給大家呈現(xiàn),幫助大家快速去了解手機(jī)手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通及操作技巧,將會(huì)通...
手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通(操作技巧及策略分析

 

  今天這篇文章,Hishop小編會(huì)和大家一起分析和探討淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們將采用總結(jié)+演示的方式來(lái)給大家呈現(xiàn),幫助大家快速去了解手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通及操作技巧,將會(huì)通過(guò)一些操作過(guò)的案例來(lái)具體總結(jié)分析,通過(guò)什么策略來(lái)打造科學(xué)高效的無(wú)線(手機(jī)端)直通車運(yùn)營(yíng)秘訣!

    

手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通(操作技巧及策略分析

 

  如上圖所示,我們可以看到的是,無(wú)論是訪客數(shù)據(jù)還是成交金額,無(wú)線端占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額,接近90%,說(shuō)明無(wú)線端潛力非常巨大。這也是Hishop小編一直建議大家差異化策略,目前看來(lái)手機(jī)無(wú)線端還是一片藍(lán)海,可以操作的空間巨大。

  關(guān)于這一點(diǎn),大家可以參考文章案例分析:皇冠店鋪爆款流量下滑的應(yīng)對(duì)與方法。這個(gè)案例里面,可以明顯感受到無(wú)線端市場(chǎng)的潛力。

  想必玩過(guò)無(wú)限直通車的賣家都深有體會(huì)的是,在無(wú)線端一般第一個(gè)hot或者熱賣字樣的都是移動(dòng)直通車廣告,排名非常顯眼,因此流量非常大,只要你的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)足夠優(yōu)秀無(wú)線端一直是一個(gè)非常好的推廣渠道。

  設(shè)置的話非常簡(jiǎn)單,如下圖所示:

  

手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通(操作技巧及策略分析

 

  一般Hishop小編的建議是,移動(dòng)投放需要單獨(dú)列出,與PC端分開(kāi),然后淘寶站外不建議投放,如上圖所示。因?yàn)橐苿?dòng)站外流量具有很大難度的可控性,移動(dòng)端流量巨大很可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)算消費(fèi)完了沒(méi)有轉(zhuǎn)化,新手慎入!

  下面送上干貨,那么我們?nèi)绾蝸?lái)優(yōu)化好無(wú)線直通車呢?如何降低我們無(wú)線直通車的PPC成本提升轉(zhuǎn)化率呢?

  Hishop小編總結(jié)三個(gè)方面的優(yōu)化思路:

  第一點(diǎn),質(zhì)量得分優(yōu)化。

  手機(jī)無(wú)線端有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì),那就是手機(jī)屏幕小,我們的廣告可以占據(jù)非常大的一個(gè)空間,因此點(diǎn)擊率基本上不用擔(dān)心的,非常高。而決定質(zhì)量得分最關(guān)鍵的因素就是點(diǎn)擊率,所以只要你主圖不是那么差勁,這個(gè)數(shù)據(jù)一般問(wèn)題不大。

  所以,到了手機(jī)無(wú)線端,完全就是一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)和陣地,玩法和PC端差別很大。

  不過(guò)我們還是強(qiáng)烈建議,不要隨便添加一些大詞,比如女裝這類的大詞,這些詞往往會(huì)有幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)的展示,一定程度上流量過(guò)于寬泛不精準(zhǔn),可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變差;同時(shí)會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降影響到質(zhì)量得分。

  所以,Hishop小編講到的質(zhì)量得分優(yōu)化,完全不是孤立的,必須要和創(chuàng)意和關(guān)鍵字組合在一起,這樣才能全面解決問(wèn)題。

  如下圖所示:

  

手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通(操作技巧及策略分析

 

  相對(duì)來(lái)說(shuō),手機(jī)無(wú)線端的質(zhì)量得分優(yōu)化是一個(gè)相對(duì)比較容易的事情,因?yàn)辄c(diǎn)擊率非常容易得到保證,所以一般情況下質(zhì)量度都不會(huì)太差。相對(duì)PC端的優(yōu)化來(lái)說(shuō),手機(jī)無(wú)線端相對(duì)容易的多。

  第二點(diǎn):ROI(轉(zhuǎn)化率)優(yōu)化。

  轉(zhuǎn)化率是決定我們賺錢與否的核心要素,在我們保證移動(dòng)直通車的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)的情況下,需要重點(diǎn)對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化。如下圖所示:

  

手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通(操作技巧及策略分析

 

  我們看到這樣的一組數(shù)據(jù),點(diǎn)擊單價(jià)0.11,點(diǎn)擊率3.15%,投入產(chǎn)出比達(dá)到了3.3。實(shí)際上這并不是一個(gè)理想的數(shù)據(jù),但是如果我們想象到對(duì)于提升寶貝權(quán)重催生爆款來(lái)說(shuō),其實(shí)這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以滿足我們的需求。

  總結(jié)一下,Hishop小編認(rèn)為提升轉(zhuǎn)化率需要我們做下面的幾項(xiàng)工作:

  1,直通車PPC降低,點(diǎn)擊率提升;這個(gè)問(wèn)題在手機(jī)無(wú)線端變得比較簡(jiǎn)單;

  2,直通車選詞技術(shù),首先是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞,然后逐漸擴(kuò)展到寬泛行業(yè)詞,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵,很多人在這里策略失誤導(dǎo)致浪費(fèi)大量廣告費(fèi);

  3,產(chǎn)品力,選品和測(cè)款。這個(gè)真的非常重要,需要經(jīng)驗(yàn)的積累,也需要對(duì)同行有一個(gè)可觀的分析,選品方面要講的問(wèn)題很多,如果是用直通車來(lái)推,那一定是你最有把握的寶貝。

  4,持續(xù)的數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化,主要是看日常報(bào)表,分析點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,挑出更多更精準(zhǔn)的關(guān)鍵字,以及售后等等方面。

  第三點(diǎn):緊抓無(wú)線端藍(lán)海紅利。

  Hishop小編可以非常直接的告訴大家,現(xiàn)在PC端紅利早已經(jīng)過(guò)去,無(wú)線端紅利正當(dāng)時(shí),如果你還沒(méi)有重視起來(lái)的話,希望你在看完這篇文章以后可以好好的去把他們重視起來(lái),并且堅(jiān)決執(zhí)行下去,策略在上面都已經(jīng)有了詳細(xì)的講解!

  如下圖所示,有不少店鋪已經(jīng)把無(wú)線端的重視程度提升到整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的更高層面,實(shí)際上做好了無(wú)線端,除了給大家?guī)?lái)真金白銀的實(shí)惠之外,你將會(huì)贏得下一個(gè)五年的市場(chǎng)。

  

手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通(操作技巧及策略分析

 

  就如同文章開(kāi)始生意參謀里面的數(shù)據(jù)顯示,這個(gè)皇冠店鋪每個(gè)月有30--40多萬(wàn)的流水,僅僅只有3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),每個(gè)月利潤(rùn)5W+,而整個(gè)淘寶網(wǎng),這樣的案例還有太多太多。如果你在PC端已經(jīng)積累了足夠多了直通車技巧和經(jīng)驗(yàn),那么用到無(wú)線端將會(huì)產(chǎn)生更大的效益。

  淘寶運(yùn)營(yíng)從來(lái)不是單個(gè)方面的事情,而且全方位多維度的綜合工作。

  本文我們通過(guò)這樣一些簡(jiǎn)單的案例,通過(guò)我們?cè)诎咐僮髦蟹e累的一些數(shù)據(jù)和技術(shù)細(xì)節(jié),來(lái)給大家展現(xiàn)關(guān)于手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通及直通車運(yùn)營(yíng)的技巧。當(dāng)然,我們不是讓大家放棄PC轉(zhuǎn)型移動(dòng),而是需要在移動(dòng)端有更多的發(fā)展。

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