教你淘寶打造爆款、淘寶選款及引流 跑贏對手

　　年中大促，也基本搞的差不多了，又要進(jìn)入一個(gè)購物的疲勞期。這讓沒能參加活動的親，情何以堪，流量沒弄到，銷量沒搞到。然而說這些，并沒什么卵用。接下來該做點(diǎn)什么，是你要考慮的。所以，那就是繼續(xù)選款推寶貝了。今天將教大家如何通過淘寶打造爆款、淘寶選款及引流等方式跑贏對手

　　一、首先你要想到的，就是淘寶選款，裝修，引流，看轉(zhuǎn)化。

　　款式是基礎(chǔ)款式好，才能有好的開局，省去很多麻煩事兒。不至于推了半天，寶貝死活起不來，浪費(fèi)了推廣資金，以及更重要的市場、時(shí)間。個(gè)體奮戰(zhàn)的親們，小團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的朋友，時(shí)間真的很重要，所以做好店鋪布局，選擇好款式，不要等著別人已經(jīng)搶占了山頭，你才剛剛開火。攻堅(jiān)戰(zhàn)，不好打的，損失慘重，得到的很少。

　　多說無益，具體怎么選款，后邊的內(nèi)容，會告訴你的，先靜心看Hishop小編分享。

　　裝修是內(nèi)功

　　范圍不局限于，單品的詳情頁結(jié)構(gòu)，而是更大的范圍，比如店鋪首頁布局，店鋪的導(dǎo)航頁，店鋪整體風(fēng)格，寶貝的詳情頁，寶貝主題和配景的搭配等內(nèi)容。這對美工來說是個(gè)，是個(gè)系統(tǒng)化考量的東西，結(jié)合產(chǎn)品，風(fēng)格，目標(biāo)人群等去做。

　　較真的朋友該站出來說幾句了，我店鋪什么也不搞，不裝修，寶貝弄幾張實(shí)拍圖就行了，一天照樣能走N票。你牛逼，你就飛，哥們分享的都是適合走在牛逼路上的朋友看，沒時(shí)間磕牙的。

　　內(nèi)功的內(nèi)容不再多說了，只要你清楚，如果想讓進(jìn)店的買家，在你家多看會兒，多買點(diǎn)，你又不是牛逼的店鋪，就多用心。去關(guān)注你店鋪的跳失率，頁面訪問時(shí)間，同時(shí)關(guān)注，這些流失的流量，沒在你家買寶貝，卻在別的店鋪下單了，想想為什么!

　　引流是重點(diǎn)

　　沒流量，前邊的工夫都是白鬧。愛好磕牙的童鞋，終于到了你想噴的地方了。是啊，我現(xiàn)在沒流量，搞那些虛的東西有什么用。你還是整點(diǎn)實(shí)際的，教教大家怎么引流。流量必定要搞得，只是你的思路不能錯(cuò)，飯店不會等著客人來了，才去買菜，這樣沒等你出門，人就走了。

　　明確款式，做好內(nèi)功，就是為引流做準(zhǔn)備。明確，先從哪里入手，打開店鋪的僵局，之后才能順風(fēng)順?biāo)Ｗ鎏詫?，做事情，就要有全局觀。

　　轉(zhuǎn)化是結(jié)果

　　辛苦做好前邊的三件事情，就是為了有好的結(jié)果，轉(zhuǎn)化能夠漂亮，一天發(fā)幾百單的。那么只要做好內(nèi)功，做好布局，引流精準(zhǔn)，這是自然而然的結(jié)果，所以，這部分東西不過多的去贅述，不是今天主要想說的內(nèi)容。

　　那么說到這里，就想到之前自己分享的那些個(gè)東西，給它們劃分了兩個(gè)層面，一個(gè)就是“術(shù)”另一個(gè)就是“道”。怎么理解呢，術(shù)就是干貨，實(shí)操技巧，具體怎么做。道就是，理論，思路，方案，手法。所以，鬼劍的分享，經(jīng)常是術(shù)道結(jié)合去分享的東西，適合不同的朋友來看。然而，精于術(shù)而明道者乃高人也!下邊的東西就是這次分享要重點(diǎn)說的東西，各位耐心看，定會受益。

　　二、選款的幾個(gè)維度

　　前邊一開始，就提到了做店鋪的基礎(chǔ)就是選款。那么，選款你要參考的幾個(gè)維度。從道上來說，你要關(guān)注的是市場需求，剛性需求，柔性需求。

　　市場需求，是針對買家的特性，寶貝特性等去確定寶貝的款式，這里就需要你對自己做的類目的熟悉，對買家的了解，有自己的洞察力，這個(gè)很重要?；蛘呷タ锤鞣N排行榜，了解現(xiàn)在的行情狀況。剛性需求，就是應(yīng)季，產(chǎn)品定價(jià)貼合需求。所謂應(yīng)季，也在季節(jié)到來前，確定好主推的寶貝。柔性需求，就是根據(jù)目標(biāo)客戶，做細(xì)化的分析，不同的客戶對于產(chǎn)品有不同而需求。

　　上邊這些東西，對于店鋪有一定規(guī)模，有生產(chǎn)能力的店鋪來說，是可以參考去做。因?yàn)?，你在行業(yè)，已經(jīng)歷練了很久，行業(yè)走勢，你能清晰把握。那么對于淘寶小賣家，咱們應(yīng)該怎么玩兒呢?

　　可以利用些淘寶選款工具(工具訂購了，就要學(xué)會用，否則和沒有一樣)。

　　在款式分析的過程中，你可以通過數(shù)據(jù)魔方去了解行業(yè)的狀況，可以登錄生E經(jīng)去了解行業(yè)熱銷的寶貝，可以通過淘寶排行榜了解熱銷款，上升款。通過這些工具去深入了解市場，明確自己要做什么款式。

　　這里就不在分步驟的去分解一步步怎么看的數(shù)據(jù)。下次有時(shí)間，在細(xì)化去說這些東西。

　　三、引流渠道

　　說到流量，真是個(gè)頭疼的東西，因?yàn)?，這個(gè)不是說說就能有的東西，還是要靠實(shí)際的去操作，才能獲取。通過數(shù)據(jù)，通過變動去發(fā)現(xiàn)原因。這部分東西，對個(gè)人來說，只會做，不會寫。

　　那么店鋪運(yùn)作中，流量最主要來源是什么

　　免費(fèi)流量-pc端，很多類目無線端要掉死的節(jié)奏，無線端，異軍突起，不用多說了。

　　老訪客-這對店鋪的運(yùn)營是非常有利的，不僅僅是對店鋪權(quán)重的提升，更多的是，你新品的基礎(chǔ)銷量，以及店鋪的基礎(chǔ)銷售額都有保障了，可以有更多的操作空間。你的老訪客有多少，10%還是30%。老客戶，怎么積淀，第一是產(chǎn)品，第二是服務(wù)。

　　活動流量-上活動難么，不難，只要寶貝有人氣，或者你有點(diǎn)什么關(guān)系。寶貝選擇的就2點(diǎn)，一個(gè)是人氣寶貝，另個(gè)一就是性價(jià)比，定價(jià)比同行的低，你的量就能跑起來。只要能跑量，活動任你上。(主要是站內(nèi)活動，站外活動要小心，別用垃圾貨)?；顒樱褪菫榱硕虝r(shí)間拉升流量，積累銷量。然后去沉淀這些客戶，而不是走過路過。

　　這批活動客戶，隨時(shí)把他們召喚回來。

　　付費(fèi)流量，直通車，鉆展，前者更好控制，后者燒錢，不過貌似派代出現(xiàn)個(gè)鉆展大神，很屌的樣子，趕緊去圍觀吧，哥們擅長的工具就是直通車，所以經(jīng)常會分享一些操作經(jīng)驗(yàn)。

　　好了，Hishop小編已經(jīng)分享完了，帖子前部分寫的是選款，后半分說的是流量的問題，希望大家能在淘寶的路上越走越遠(yuǎn)!