<code id="4zavn"><delect id="4zavn"></delect></code>
<var id="4zavn"><delect id="4zavn"><dfn id="4zavn"></dfn></delect></var>
<tfoot id="4zavn"><delect id="4zavn"><noframes id="4zavn">

淘寶無線端詳情頁(yè)原來要這樣做?

2015-06-15|HiShop
導(dǎo)讀關(guān)于淘寶無線端詳情頁(yè),我希望大家一定要明白的是,現(xiàn)在還有很多的店鋪把時(shí)間浪費(fèi)在首頁(yè)的修修改改中,浪費(fèi)在PC端的詳情頁(yè)的一次次優(yōu)化中?,F(xiàn)在店鋪流量組成早就不同了,有些店...
淘寶無線端詳情頁(yè)原來要這樣做?
淘寶無線端詳情頁(yè)原來要這樣做?
 

  

  關(guān)于淘寶無線端詳情頁(yè),我希望大家一定要明白的是,現(xiàn)在還有很多的店鋪把時(shí)間浪費(fèi)在首頁(yè)的修修改改中,浪費(fèi)在PC端的詳情頁(yè)的一次次優(yōu)化中?,F(xiàn)在店鋪流量組成早就不同了,有些店鋪無線端占比高達(dá)80%,卻還在執(zhí)迷于讓美工每個(gè)星期花二三天時(shí)間去修改只有5%的訪客會(huì)看的店鋪PC端首頁(yè)。如果按我的做法,我建議店鋪首頁(yè)直接找個(gè)好的模板,全部套用模板把寶貝搞上去就行了,而讓美工把90%的精力花在優(yōu)化淘寶無線端詳情頁(yè)和活動(dòng)圖上。

  1.有人統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),瀏覽3屏以上的不會(huì)超過50%,瀏覽超過10屏的不會(huì)超過15%,大多數(shù)人瀏覽了前3屏就關(guān)閉頁(yè)面離開了,這個(gè)數(shù)據(jù)值得我們好好思考下,如何描述無線端詳情頁(yè)。如果你不想辦法在正式內(nèi)容的前三屏(不算小海報(bào)和關(guān)聯(lián)模塊)打動(dòng)一個(gè)買家,你很可能就失去了這個(gè)買家。

  2.以賣點(diǎn)為中心,制作整個(gè)無線端詳情頁(yè),前期賣點(diǎn)需要自己提煉,后期根據(jù)成交熱詞來調(diào)整,成交熱詞是買家對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格特點(diǎn)的歸類選擇,詳情頁(yè)一定要對(duì)這些詞,加大篇幅去深入體現(xiàn),讓買家們通過這些成交熱詞進(jìn)入寶貝后可以清楚地看到他們所想要知道的,提升轉(zhuǎn)化率。

  3.提取寶貝最核心的賣點(diǎn),最好不要超過五個(gè)字,太長(zhǎng)就沒那么容易讓人在二秒內(nèi)接受并理解,比如一件衣服,它最重要的賣點(diǎn)就是精致印花,或者性感露肩等。有的時(shí)候賣點(diǎn)不是那么容易提取,或者開始提取的是錯(cuò)的,我們就要及時(shí)修正了,比如一款連衣裙,性感上衣的點(diǎn)擊率甚至轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于氣質(zhì)連衣裙,那我們一開始定在氣質(zhì)為賣點(diǎn)的就是錯(cuò)的,要及時(shí)更換。

  4.一個(gè)買家決不決定在你這里購(gòu)買,開始的15到30秒最為重要,也是決定她是否愿意繼續(xù)瀏覽你家詳情的關(guān)鍵,所以如何把握這最開始的30秒,就極為重要。這時(shí)候我們就要研究買家打開寶貝的最初的想法了,她在想這衣服我穿合不合適,這個(gè)價(jià)格是不是合理的,其他買過的人是怎么評(píng)價(jià)的,在這家店鋪購(gòu)買放不放心,售后如何……只要解決好這些問題,她自然愿意留下來繼續(xù)看后面的詳情,并和在其他家瀏覽的寶貝對(duì)比,直到收藏或購(gòu)買,就算最后仍然離開沒有購(gòu)買,這增加的停留時(shí)長(zhǎng)對(duì)寶貝的權(quán)重也是有益的。

  5.不要想著做個(gè)所有人都喜歡看的詳情頁(yè),你的寶貝價(jià)格和款式,點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞就鎖定了它的目標(biāo)客戶群,你要做的討好這個(gè)客戶群,做出他們喜歡看的頁(yè)面,營(yíng)造出他們?cè)敢赓?gòu)買的場(chǎng)景。有一點(diǎn)一定要注意,我們常常為了提高主圖點(diǎn)擊率,重做寶貝背景,甚至用一些奇怪角度的圖片,而實(shí)際詳情頁(yè)的內(nèi)容跟主圖所表達(dá)出來的差距甚遠(yuǎn),這樣引來的流量轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)高了。

  6.淘寶無線端詳情頁(yè)要有購(gòu)物感,不要文藝的讓人看三遍都不明白你是要賣東西還是賣節(jié)操。對(duì)于大多數(shù)店鋪來說,我建議就用賣東西的風(fēng)格來打造詳情頁(yè),把晦澀難懂的文案都扔掉,簡(jiǎn)單明了告訴買家我這個(gè)寶貝怎么樣,就是好東西,你不買就是錯(cuò)過。

  8.有時(shí)候,產(chǎn)品到了買家手里我們才發(fā)現(xiàn)存在哪里問題,比如衣服短了,一抬手就露肚臍了,或者太厚太薄,或者原以為修身的很多人反映不修身,這時(shí)候就要及時(shí)修正寶貝標(biāo)題屬性賣點(diǎn)了,之前我這有一款毛衣,年前上架的,在我們看來是常規(guī)款,但因?yàn)楸?dǎo)致了很多差評(píng)和退貨。這種情況下,我就把屬性從常規(guī)修改為薄款,并在標(biāo)題上加上薄款,在PC端和手機(jī)端的最前面都用文字表明:這是薄款毛衣,適合冬天打底,春秋單穿。經(jīng)過這些改動(dòng)后,再也沒有因?yàn)楸《鴮?dǎo)致的差評(píng)了,退貨率也降下來了。

  9.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱銷寶貝的評(píng)價(jià),從中找出買家最關(guān)注的問題,在我們的寶貝中幫他們先解決掉,比如擔(dān)心會(huì)縮水,會(huì)掉毛,或者外裝飾容易掉,尺碼不準(zhǔn),擔(dān)心不是正品,對(duì)健康不利之類的痛點(diǎn),我們分析出來,在自己的詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)里解決掉這些問題,轉(zhuǎn)化率一定可以大大提高的。

  10.適當(dāng)加文字,可以增加買家對(duì)寶貝的了解和延長(zhǎng)停留時(shí)長(zhǎng),但要注意淘寶搜索只從標(biāo)題,寶貝屬性處抓取關(guān)鍵詞,是不會(huì)對(duì)詳情頁(yè)的文字進(jìn)行抓取的,因?yàn)槿绻€對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行抓取,必定會(huì)極大地加重搜索引擎的負(fù)擔(dān),影響體驗(yàn),而且容易被人鉆空子,還有副標(biāo)題,無線端文字詳情都是不抓取的。但碼數(shù)那的是屬于屬性的,是會(huì)有機(jī)會(huì)抓取的。我曾無意中看到有個(gè)搜索“恢復(fù)正常發(fā)貨女裝”這個(gè)詞進(jìn)來的流量,我分析了下就是在碼數(shù)那添加了:2月26日起已恢復(fù)正常發(fā)貨。

  11.敢把寶貝本身存在的無法解決的問題在詳情頁(yè)用文字說清楚,如這個(gè)款會(huì)輕微脫色,掉毛,起球之類的,是為了讓愿意購(gòu)買的有心理準(zhǔn)備,不至于收到后才來吹毛求疵(這個(gè)也要看類目,不是每個(gè)類目或價(jià)位都可以這樣做的)。如果有客戶在評(píng)價(jià)說了難聽的話,我們首先不是去心里想著罵回去,而是去思考下她為什么會(huì)這樣評(píng)價(jià),我們?cè)撊绾伪苊?,如果有條件,應(yīng)該打電話給她,道歉或提供補(bǔ)償,贏回客戶,有時(shí)候不是質(zhì)量有多好,而你是有多誠(chéng)心,你在服務(wù)客戶所犧牲的利益,一定會(huì)在其他地方被補(bǔ)償回來的。

  12.關(guān)于詳情頁(yè)的圖片大小,一般控制在150-200KB之間比較好,有利于加載,提高瀏覽體驗(yàn)。淘寶之前推薦說圖片高度800像素,實(shí)際上800像素對(duì)于大多數(shù)電腦來說都不可能在一屏看完整張圖片的,如果可以盡量把高度控制在500像素左右,使之更符合買家們的屏幕尺寸。

  13.更換淘寶無線端詳情頁(yè)和上面提到的主圖更換差不多,其實(shí)我從來不是一點(diǎn)點(diǎn)更換詳情頁(yè),都是整個(gè)詳情直接全部更換,因?yàn)樾碌脑斍轫?yè)肯定是做的更精美,更吸引人的。反正到目前為止,我還沒有遇到因?yàn)楦鼡Q詳情頁(yè)導(dǎo)致流量大跌的情況。

  14.在淘寶無線端詳情頁(yè)中要時(shí)不時(shí)突出自己的品牌名,一個(gè)陌生的品牌只看一二次很難讓人有印象,如果看了六七次以上,至少知道有這個(gè)品牌,以后再通過搜索流量付費(fèi)流量吸引她們進(jìn)店,讓品牌名持續(xù)占據(jù)她們的腦海,加深印象,如果店鋪產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很不錯(cuò),服務(wù)也周到,對(duì)于這群人來說,這就是品牌。

  如果要總結(jié)淘寶無線端詳情頁(yè)的話,我覺得應(yīng)該是,打消買家顧慮,解決買家最關(guān)心的問題,堅(jiān)定買家購(gòu)買決心。判斷一個(gè)詳情頁(yè)做的好不好,除了停留時(shí)長(zhǎng)和跳失率,還應(yīng)該關(guān)注靜默轉(zhuǎn)化率,只要你把客戶可能咨詢的問題都在詳情頁(yè)里解釋清楚了,相信轉(zhuǎn)化率特別是靜默轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。若你還是不知道怎么做詳情頁(yè),去收集一些賣得好的同行寶貝,多分析,多比較,你一定可以明白詳情頁(yè)原來要這樣做。

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦