如何優(yōu)化淘寶詳情頁詳細指導案例

　　買家從淘寶搜索進入淘寶店鋪，首先看到的一般都是寶貝詳情頁。我們都知道很多買家看到網(wǎng)店產(chǎn)品后，直接影響其是否買單的關鍵在寶貝詳情頁。寶貝的詳情描述能否吸引買家是關鍵。所以如果你想提高交易量，就必須學會優(yōu)化寶貝詳情頁。如何優(yōu)化寶貝詳情頁呢?這里和大家分享一下我知道的內(nèi)容。

　　1、寶貝標題

　　大部分買家是通過關鍵字搜索來找到你的寶貝的且通過搜索關鍵字來的流量質(zhì)量相對高些，寶貝標題的重要性不言而喻。寶貝標題中包含有效關鍵字的個數(shù)和關鍵字的有效程度，將直接影響到您的寶貝被搜索到的幾率，直接影響到您的寶貝的暴光率和訪問量。寶貝標題優(yōu)化是我們的專職優(yōu)化人員通過對您寶貝現(xiàn)有標題進行化，增加有效關鍵字的個數(shù)、提高關鍵字的有效程度，進而提高寶貝的暴光率和訪問量。至于如何優(yōu)化寶貝標題，論壇中關于這方面的精華帖很多哦，這里不再贅述了。

　　2、頁面打開時間

　　通常顧客瀏覽網(wǎng)頁的等待時間不能超過7秒，如果7秒內(nèi)，你的寶貝頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關閉網(wǎng)頁，所以要求寶貝描述的圖片不能太大，我看到好多店鋪，寶貝描述中圖片都做成一個整體的大圖了，殊不知這個很影響頁面打開的速度哦。我們要盡可能把大圖切成小圖，然后再上傳，不要怕麻煩。

　　再者，用PS保存圖片的時候記得一定不要為最佳效果，因為我們親自測試，PS保存的“高品質(zhì)”與“最佳品質(zhì)”如果不放一起對比是看不出有任何差異的，也就是說其實對于人的肉眼而已“高品質(zhì)”已經(jīng)綽綽有余了，但卻比“最佳品質(zhì)”的圖像大小幾乎小了一半哦，如下圖：左邊是“最佳品質(zhì)”，右邊是“高品質(zhì)”

　　3、寶貝主圖

　　我看了好多店鋪，發(fā)現(xiàn)好多店鋪的寶貝主圖只有一張，而且做的也不美觀。殊不知，客戶通過搜索進來后，首先看的就是你的寶貝主圖哦，所以我們的主圖一定要清晰，最好是有放大鏡的效果，可以讓客戶清晰的看到寶貝的每個細節(jié)。再者寶貝主圖5張一定要填全哦，盡量從各個角度展示你的寶貝，只有這樣才能把顧客吸引住，然后他才會繼續(xù)往下看哦。

　　4、寶貝主圖右側(cè)信息

　　這里可以展示您的寶貝活動，還有寶貝的銷售屬性，這些如果有，一定要填全哦。一方面可以吸引客戶，另一方面可以增加客戶對我們寶貝的信任感。

　　5、寶貝類目

　　我們上傳寶貝的時候，不要盲目上傳，寶貝類目放錯了，后果是嚴重的哦。我們可以在淘寶上搜索一下，看同樣寶貝，別人是放到哪個類目了，還要看淘寶上哪個類目放的最多，我們就選擇哪個，因為那個類目寶貝最多，被搜索到的幾率大。我們還是以“相冊”為例。，如下圖所示。出現(xiàn)了兩個大類，我們很清晰的看到“居家日用/節(jié)日用品(淘寶日用品熱賣)---相冊/相簿”，這個類目中放的寶貝最多，那我們就選擇這個類目。

　　6、寶貝屬性

　　這個一定要填全，而且屬性要精確表達你的寶貝。因為客戶再搜索寶貝的時候，同樣的寶貝會有很多，不利于客戶找到自己想要的，所以他們都會選擇精確搜索，所謂精確搜索，就是在搜索框下面，勾選上自己想要寶貝的屬性，比如我們搜索“相冊”，如下圖，所示這里出現(xiàn)了三個屬性“品牌”，“相片尺寸”，“類型”，這時候顧客會根據(jù)自己需要進行選擇。，如果你在上傳寶貝的時候，屬性沒有填全，那很抱歉，客戶選擇屬性后，就搜索不到你的寶貝了。

　　7、店內(nèi)活動

　　全店的活動，我們可以做一張精美的圖片，放到每個寶貝描述里面，這樣可以提高顧客的吸引力，增加他的購買力哦!比方說滿50元包郵，客戶正在看的這個寶貝比方說是35元，為了包郵

，他很有可能會再選擇一件寶貝哦，然后享受包郵的活動，殊不知，包郵對顧客的吸引力是最大的。

　　8、寶貝賣點

　　一定要把你店中每款寶貝的賣點突現(xiàn)出來哦，只有這樣才能更大程度吸引顧客去購買你的寶貝。寶貝賣點可以是這款寶貝本身的活動，也可以是這個寶貝與眾不同的地方，當然賣點里邊最好加上自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感?？傊痪湓挘褪菍氊惿砩系牧咙c，最能吸引客戶的地方。

　　9、寶貝圖片

　　這個是很重要的哦。寶貝圖片一定要清晰，最好是自己給寶貝拍照，盡量從各個角度拍照，爭取每個細節(jié)都拍到，全方位展示你的寶貝，只有這樣才能給客戶真實感，信任感。才可以讓客戶更加了解寶貝，增加購買力。但是在保證圖片清晰的前提下，圖片占用空間盡量要小哦，要不然會影響頁面打開的速度。

　　10、關聯(lián)寶貝

　　根據(jù)顧客的瀏覽習慣，關聯(lián)寶貝放在寶貝圖片和文字描述之間是最合適的。至于關聯(lián)寶貝如何加入，有好多這方面的免費軟件哦

　　11、文字描述

　　文字描述一定要詳細。盡量把寶貝的基本屬性都描述全。例如包裝，規(guī)格、口味、一包多少顆、產(chǎn)地，大小等等，最好也加上寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，，這樣會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。還有一個溫馨提示，會讓顧客更覺得關懷備至，從情感上，抓住顧客的心，寶貝描述應對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時間，看完寶貝描述后，讓顧客與我們的寶貝描述中的圖片和文字產(chǎn)生共鳴。(記得一定要帶表情

)

　　12、利用顧客的參考心理

　　將產(chǎn)品的諸多評價加入到寶貝描述中，也就是第三方的評價會讓顧客覺得可信度更高。

　　13、售后和物流

　　這個最好也加上吧。文字不用太多，最好是結合圖片，圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，當然圖片需要精美寫哦，看的好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字這樣一個寶貝頁面優(yōu)化就基本完成了，寶貝頁面的排版順序一般是這樣的，從上到下：店內(nèi)活動——寶貝賣點——寶貝圖片(圖片中間也可以穿插文字描述哦，這樣更人性化，可能性更強)——關聯(lián)寶貝——文字描述——寶貝評價——售后物流，基本上是這樣一個順序。