【營銷案例】從藍翔技校為何而火學(xué)習(xí)營銷技巧

2015-01-29|HiShop
導(dǎo)讀:近日,一則“藍翔副校長率百人師生赴河南與校長岳父斗毆”的消息,讓這家神秘的機構(gòu)再一次登上了“頭條”。多年來,憑借著“xx找藍翔”廣告,迅速火遍大江南北。然而,時不時地上頭條,這其中有何玄機呢?汪峰,你可要好好學(xué)習(xí)啦!   回顧過去不難發(fā)現(xiàn),這...

  近日,一則“藍翔副校長率百人師生赴河南與校長岳父斗毆”的消息,讓這家神秘的機構(gòu)再一次登上了“頭條”。多年來,憑借著“xx找藍翔”廣告,迅速火遍大江南北。然而,時不時地上頭條,這其中有何玄機呢?汪峰,你可要好好學(xué)習(xí)啦!

  回顧過去不難發(fā)現(xiàn),這家位于山東的教育培訓(xùn)機構(gòu)一直以來擅長營銷,從不缺乏輿論聲音。他們的營銷手法多樣,從電視到微博,從電影到段子。多知網(wǎng)根據(jù)已有的素材,來揭秘藍翔技校的營銷方式。

  1、多年不變的電視廣告

  “學(xué)挖掘機學(xué)校哪家強?中國山東找藍翔”、“試學(xué)一月不收費”……多年來,這些廣告語被人們津津樂道和惡搞,潛移默化的植入了人們的記憶中。這些廣告語簡單、直接,貼吧中甚至有網(wǎng)友求藍翔完整版廣告語。

  2、自黑與惡搞的段子傳播

  今年8月份,網(wǎng)上盛傳藍翔技校校長榮蘭祥在2014年藍翔畢業(yè)典禮上講的一句話:“咱們藍翔如果不踏踏實實學(xué)本事,那跟清華北大還有什么區(qū)別呢?”

  近日,榮蘭祥接受環(huán)球人物雜志記者采訪時澄清,“這是被人演繹了,我們沒提過清華北大!他們是培養(yǎng)高端研究型和管理型人才,藍翔培養(yǎng)的是一線高級技能人才,是不可比的。”雖然如此,“跟清華北大還有什么區(qū)別”的段子已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳有一段時間,當(dāng)天微博、朋友圈被刷屏。

  還有一個比較老的段子:“‘兄臺畢業(yè)于哪個學(xué)校?’ ‘不才畢業(yè)于紐伊斯特學(xué)校。’ ‘那是名校啊!’ ‘言重了,敢問閣下?’ ‘布魯弗萊在讀中。’ ‘哇,也是青年才俊,前途無量。’ 我從旁邊走過,目不斜視,切,不就是新東方(New East)和藍翔(Blue Fly)嗎?”可以看出,關(guān)于藍翔的段子帶些自黑、惡搞,又不失幽默。

  3、電影免費給藍翔做植入廣告

  或許正是由耳熟能詳?shù)碾娨晱V告、網(wǎng)上盛傳的段子,近年來,不少影視作品都在植入“山東藍翔技校 ”的名字。

  2011年11月,電影《失戀33天》第84分鐘,王小賤要給黃小仙剪劉海,黃小仙皺著眉頭問:“你有藍翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎?”2013年2月,電影《越來越好之村晚》中,王寶強飾演的男主角在應(yīng)聘五星級酒店廚師時,飾演招聘人員的演員伊能靜說:“我們這里最小的廚工,可都是兩大學(xué)校畢業(yè)的呢,藍帶和藍翔。”2013年3月,電視劇《老米家的婚事》中,演員馬麗調(diào)侃自己“高考一二三志愿都被改成了藍翔技校” 。

  對于這些惡搞、調(diào)侃、嘲弄和消費藍翔的段落,藍翔技校毫不介意,甚至被寫進了招生簡章。此外,藍翔廣告部的工作人員把所有影視劇、媒體、網(wǎng)友“免費給藍翔做的植入廣告”剪成了一部半小時的片子,在網(wǎng)上熱傳。

  4、外媒“黑客”攻擊報道擴大影響力

  《紐約時報》曾發(fā)布一篇關(guān)于藍翔培養(yǎng)黑客攻擊美國的文章,把藍翔推到風(fēng)口浪尖。榮蘭祥接受媒體采訪時說:“我就知道《紐約時報》這個報道出來以后,國外黑客幾乎每天都會來藍翔網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠七八十次,有時候網(wǎng)站上一下什么都沒了,為此學(xué)校專門有批電腦技術(shù)人員不停重建網(wǎng)站。”

  即便如此,不可否認的是,這篇報道某種程度上加大了藍翔技校的知名度。

  藍翔是否有“軍方”背景,也是人們關(guān)心的話題之一。對此,榮蘭祥表示:“省軍區(qū)在學(xué)校設(shè)立了民兵營,負責(zé)整個濟南地區(qū)水災(zāi)、火災(zāi)的救援,民兵營有民兵訓(xùn)練的義務(wù)和要求,也是國防力量的組成部分,這不足為奇?!侗鄯ā芬灿忻鞔_規(guī)定,軍隊在民辦、公辦院校均可根據(jù)需求征收軍官、某一項專業(yè)兵種。我們的學(xué)生經(jīng)過選拔就可直接在校入伍,這是要經(jīng)過篩選和考試的,比如部隊上需要修發(fā)動機的,讓他們蒙住眼去拆裝發(fā)動機。而我們培養(yǎng)的船用和飛機發(fā)動機維修、汽車維修學(xué)生比較多,都能為軍隊服務(wù)。”

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