品牌節(jié)日促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)技巧

    由于清明節(jié)、五一即將來(lái)臨，北京各家商場(chǎng)也開(kāi)始打出眾多促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，，一些國(guó)際性的品牌更打出了低至5折的活動(dòng)，這也引起了很多消費(fèi)者的眼球。那拿這些服裝品牌到底以什么技巧來(lái)拴住這些消費(fèi)者呢？

    我們也了解到了一些服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)技巧，比如像很多國(guó)際大牌，在圣誕節(jié)促銷(xiāo)本是西方國(guó)家的年終大戲，不少?lài)?guó)際大牌打著一年就打這么一次旗號(hào)來(lái)吸引消費(fèi)者。包括GUCCI、FENDI、MAXMARA等等。還有一些中端品牌與商場(chǎng)合作，做一些返券的活動(dòng)等等。很多商場(chǎng)里的品牌也紛紛掛出各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛。

    營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，節(jié)日促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

    還有一些快速營(yíng)銷(xiāo)的品牌，比如優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、HM等等，采用了SPA營(yíng)銷(xiāo)模式(SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的縮寫(xiě)，直譯為“自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商”)。以?xún)?yōu)衣庫(kù)舉個(gè)例子吧。優(yōu)衣庫(kù)將把網(wǎng)絡(luò)旗艦店作為優(yōu)衣庫(kù)商品品牌推廣的引擎，作為支持優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的事業(yè)的動(dòng)力。網(wǎng)店可能會(huì)比實(shí)體店曾加更多的商品品種，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的期待很大。目前，中國(guó)內(nèi)地單一服飾品牌在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)并不多。優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)店的價(jià)格與實(shí)體店基本一致，優(yōu)衣庫(kù)希望借助開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，能為消費(fèi)者提供一個(gè)可以信賴(lài)的享受便捷的交易過(guò)程的平臺(tái)。優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)組織了一支專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)從事網(wǎng)店業(yè)務(wù)。優(yōu)衣庫(kù)的網(wǎng)店將借助優(yōu)衣庫(kù)的實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)各自?xún)?yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。這也是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)強(qiáng)有力的成功因素。

    所以，做好節(jié)日期間的銷(xiāo)售，不僅是在宣傳上，更重要的是在營(yíng)銷(xiāo)的技巧上，把握住消費(fèi)者的需求，帶來(lái)的肯定會(huì)是更好的效益。