2015淘寶無線端推廣技巧

2015-07-20|HiShop
導(dǎo)讀今天Hishop小編和大家分享的是:2015淘寶無線端的推廣技巧和思路,今天的分享主要分為三部分:第一部分是認(rèn)識無線推廣;第二部分是無線推廣執(zhí)行;第三部分是無線的數(shù)據(jù)優(yōu)化。 ...

  2015淘寶無線端推廣技巧
2015淘寶無線端推廣技巧

  今天Hishop小編和大家分享的是:2015淘寶無線端的推廣技巧和思路,今天的分享主要分為三部分:第一部分是認(rèn)識無線推廣;第二部分是無線推廣執(zhí)行;第三部分是無線的數(shù)據(jù)優(yōu)化。

  其中會(huì)對無線推廣的執(zhí)行進(jìn)行一個(gè)重點(diǎn)的講述,希望大家能夠了解對無線端的數(shù)據(jù)分析該怎么做,產(chǎn)品怎么選,包括我們的推廣方案怎么來做,以及后續(xù)的一些流程化的工作怎么來實(shí)施。

  首先是第一部分,認(rèn)識無線推廣。

  相信這部分大家也都非常熟悉了,這邊我們就簡單的稍微介紹一下。

  無線推廣大概分為兩個(gè)部分:

  第一部分是:免費(fèi)推廣工具;

  第二部分是:付費(fèi)推廣。

  我們先來認(rèn)識下免費(fèi)推廣有哪些。

  免費(fèi)推廣,大家最喜歡的無外乎就是無線活動(dòng)。

  他的特色是:

  一是:流量好;

  二是:根據(jù)自己店鋪的資深情況,集合一些直通車和鉆展的工具,可以把自己店鋪的整體銷量迅速的帶起來。

  再說下微淘,微淘經(jīng)過幾次的無線端改版之后,已經(jīng)變得非常的時(shí)尚了。它主要就是可以對消費(fèi)者產(chǎn)生一些專業(yè)和中肯的搭配建議,商家也可以用它來進(jìn)行一些小測試,效果也是非常不錯(cuò),可以針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行一些側(cè)款,以及和消費(fèi)者互動(dòng)的一些環(huán)節(jié)。現(xiàn)在的微淘可以讓消費(fèi)者成為我們品牌的粉絲,關(guān)注我們,并和我們互動(dòng),不再像之前那樣的一個(gè)單純的賣貨形式。

  微淘的運(yùn)營思路是:

  一個(gè)中心:用反向的導(dǎo)購思想來做生意。兩個(gè)目的:就是做好內(nèi)容和做好服務(wù),在不斷的運(yùn)營過程當(dāng)中,通過導(dǎo)購或者微淘的專員做好交互,然后配合整個(gè)營銷提升店鋪整體的銷量。

  第二部分是付費(fèi)推廣工具

  不同版本的淘寶無線端APP。Wap版現(xiàn)在因?yàn)榇蠹业氖謾C(jī)再不斷升級,都安裝了APP,已經(jīng)不太有流量了。我們主要關(guān)注點(diǎn)還是在iso和安卓的APP上。到這邊我們就簡單介紹完了,無線端的展示還有后臺(tái)推廣工具有。

  接下來第二個(gè)模塊,就是無線的推廣執(zhí)行。

  無線推廣執(zhí)行要怎么來做呢?

  我這邊將推廣執(zhí)行按照流程分為了四步。

  第一步,我們會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

  第二步,產(chǎn)品選擇;

  第三步,我們的推廣方案要怎么做;

  第四步,如何實(shí)施我們的推廣方案。

  那運(yùn)營規(guī)劃到底怎么來做呢?

  這邊我們分為三步來介紹:

  分別是:市場分析;產(chǎn)品分析;價(jià)格分析。

  當(dāng)我們做完這三步之后,確定無線端的市場份額,接下來我們的產(chǎn)品定位就會(huì)變得非常清晰。

  接下來我們就開始實(shí)施我們的推廣方案。2015年7月份淘寶無線端的活動(dòng)匯總和報(bào)名入口。

  無線端活動(dòng)產(chǎn)品的選擇可以從兩方面來考慮:

  一是:根據(jù)競品分析來進(jìn)行結(jié)果的選品,選擇競爭力比較強(qiáng)的產(chǎn)品上;

  二是:根據(jù)歷次活動(dòng)的數(shù)據(jù)來選品,它會(huì)告訴你之前哪些產(chǎn)品是好賣的,什么樣的價(jià)格比較吸引消費(fèi)者,什么樣的活動(dòng)上什么樣的產(chǎn)品會(huì)比較好。

  再說下無線端的直通車投放時(shí)間怎么來選擇呢?

  其實(shí)這個(gè)選擇的時(shí)間段和我們的PC端的運(yùn)營思路是差不多的,也就是流量高峰的時(shí)候和轉(zhuǎn)化率高峰的時(shí)候進(jìn)行更高折扣投放。

  投放地域的選擇可以通過店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)工具中看到,在我們店鋪購買的人群,消費(fèi)者他來自于北京的多還是江蘇的的多,他是怎么樣的比例,我們店鋪中,那個(gè)地區(qū)的人群流量最多或者購買力最強(qiáng)也都可以通過后臺(tái)看到,根據(jù)這些數(shù)據(jù)來選擇我們的投放地域。

  無線端的直通車選詞邏輯和PC端可能稍微有一點(diǎn)不同,PC端我們可能會(huì)用數(shù)據(jù)魔方的淘詞來進(jìn)行選詞,但其實(shí)無線端呢,淘詞數(shù)據(jù)其實(shí)是沒有太多的用處的。

  在無線端實(shí)施推廣的過程當(dāng)中,如何來提升我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化呢?

  其實(shí)還是有些小技巧的。

  像手機(jī)專享價(jià),產(chǎn)品的促銷,淘金幣抵錢,包郵。

  如果你設(shè)置了手機(jī)專享價(jià)或淘金幣優(yōu)惠,搜索結(jié)果頁會(huì)有一個(gè)非常明顯的標(biāo)簽展示。

  提高無線端的搜索權(quán)重,也有非常多方面:其中最關(guān)鍵的就是手機(jī)專享價(jià)的設(shè)置,淘金幣的設(shè)置還有無線店鋪的裝修包括你店鋪整個(gè)手機(jī)端成交占比的情況。

  這些都會(huì)影響你的無線端的搜索權(quán)重,其他的權(quán)重還有無線端的搜索成交轉(zhuǎn)化率,手機(jī)淘寶店鋪的流量占比和產(chǎn)品的折扣,還有無線端的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間,還有手機(jī)端的廣告投放量,等等這些因素。

  我們通過優(yōu)化這些因素,就可以提高我們的無線搜索權(quán)重。

  說完了無線端的推廣執(zhí)行,接下來我們看一下無線端的數(shù)據(jù)監(jiān)控怎么做,還有就是如何來優(yōu)化無線推廣的一些數(shù)據(jù)。

  無線端的數(shù)據(jù)監(jiān)控我分為了三步:

  數(shù)據(jù)采集;

  差異分析;

  方案調(diào)整。

  我們可以從這三個(gè)方面來做,2015淘寶無線端推廣技巧小編就分享完了,希望大家能夠有這些收益:1.評估現(xiàn)階段無線店鋪的數(shù)據(jù)指標(biāo);2.擬定一套無線端的推廣方案;3.數(shù)據(jù)分析的一些常規(guī)方法。

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